導讀：農村電商+快遞下鄉(xiāng)，如何助推農村經(jīng)濟的發(fā)展？ 農產(chǎn)品結合電商創(chuàng)業(yè)還有的做嗎？怎么做？

今日頭條宗旨就是信息創(chuàng)造價值，農村的電商和物流的出現(xiàn)，助推了農村產(chǎn)品向城市發(fā)展，讓城里人及時快速的用上放心產(chǎn)品。有了信息源，有了電商，有了物流快遞，讓城里和農村互相了解需求，互相提供產(chǎn)品，雙方互利互惠，你有錢我有貨，你要什么，我種什么，及時滿足各自需要。電商和快遞出現(xiàn)加速了產(chǎn)品流通的速度，提高農村農民發(fā)展經(jīng)濟的積極性。

快遞是按計重收貨的，做為賣家如果量大的話，也可以和快遞進行月結價格會優(yōu)惠一些，在包裝上，建意：

1）超重的包裹盡量用袋裝，減少超重的重量；

2）和快遞業(yè)務員保持良好關系，與業(yè)務員協(xié)商適當?shù)卣{整費用；

3）分地區(qū)選擇寄不同的快遞公司，快遞公司對每個地區(qū)價格不同，同一城市哪家快遞費用低可優(yōu)先選擇。

農產(chǎn)品結合電商創(chuàng)業(yè)還有的做嗎？怎么做？

你好，鑫西蘭可以很認真的告訴你，農產(chǎn)品結合電商創(chuàng)業(yè)肯定是可以做的。至于怎么做，我有如下看法：

一、結合貴州老家大山里的一些情況，做好網(wǎng)絡故事宣傳有一句話說的好：深山處處都是寶。但怎么樣把這些寶貝通過電商平臺賣出去呢？這是需要講究方法的。你可以結合你的產(chǎn)品，圍繞你所在的大山來講一些故事。當然，這些故事要有事實依據(jù)。多宣揚老百姓的善良樸素和勤勞，不要以凄慘為賣點就好了。有故事、有質量的農產(chǎn)品更容易在網(wǎng)上引起消費者的共鳴。

鑫西蘭打個比方，蜂蜜在很多地方都能產(chǎn)。但是現(xiàn)在很多養(yǎng)蜂人都圍繞周邊的情況在做宣傳，比如新疆的蜂蜜就以自然風光和人文情懷在做賣點。而這些，都是需要故事講出來的。

二、找準產(chǎn)品定位在農產(chǎn)品同質化嚴重的今天，找準產(chǎn)品定位是至關重要的，如果你的農產(chǎn)品能有差異化就更好了。在大山里，產(chǎn)量肯定是一個問題。你要保證你選的農產(chǎn)品有穩(wěn)定的貨源輸出。另外，你所選的農產(chǎn)品要適合包裝和物流。還有保鮮和質變問題也是一定要考慮的。

三、利用自媒體平臺進行銷售因為貴州大山里有得天獨厚的自然風光和人文環(huán)境，所以利用自媒體進行短視頻和是很有優(yōu)勢的。像我們平原地帶，想破腦袋也很難找到吸引人的地方。今日頭條、抖音、西瓜視頻、快手等都是大力扶持三農領域創(chuàng)業(yè)的，流量和紅利都還存在。雖然現(xiàn)在有人說短視頻就那么幾招，無非就是吃喝玩。但是生活本就是如此的，只要你找準客戶的愛好點，堅持做下去，是一定有效果的。

不要盲目的去羨慕那些網(wǎng)紅，一定要自己一步步的學習拍攝的經(jīng)驗。你農產(chǎn)品的質量在好，做不好宣傳和賣點，酒再香，巷子也怕長的。

四、傳統(tǒng)電商平臺一定要入駐雖然現(xiàn)在是各種電商群魔亂舞的年代，但是網(wǎng)購的流量和紅利始終掌握在天貓、淘寶、京東、拼多多四大平臺手上。所以，入駐這些平臺是很有必要的。如果前期沒有經(jīng)驗，建議先入駐一個平臺。掌握好平臺的營規(guī)矩，自己也好好學習一下運營方面的技巧，等你開始盈利了，有團隊了，再考慮多網(wǎng)運營。

五、主動找各類農產(chǎn)品電商平臺尋求合作目前還有一些專業(yè)做農產(chǎn)品類的電商平臺，像：每日優(yōu)鮮、天天果園、本來生活網(wǎng)等。其實我們完全可以換一個思路，主動拿著產(chǎn)品去和他們談，成為他們的供貨商也是一個不錯的選擇。

大家都知道褚橙就是本來生活一手運營起來的。當然，成為他們的供貨商條件是比較嚴的，但如果談成功了，對于你的品牌宣傳還有銷售業(yè)績都是有很大的好處的。

六、物流和快遞是難點鑫西蘭主觀猜測，你所在的大山里面物流? ??快遞肯定會成為一個難題。在你業(yè)績沒有做起來之前，想得到他們的支持也是不太可能的事。所以，你一定要主動的去找這些快遞公司談好合作。最好是郵政，因為只有郵政現(xiàn)在能到大山里面的村一級。要讓他們保障你的產(chǎn)品在規(guī)定的時間內能夠發(fā)貨出去。千萬不能有停留的情況，這樣農產(chǎn)品就很容易產(chǎn)生質變。

七、團隊建設不管是通過自媒體進行農產(chǎn)品直播也好，還是專業(yè)類的電商平臺運營也好，慢慢的都是需要專業(yè)的團隊來做的。在創(chuàng)業(yè)之初，大家都知道要節(jié)省開支，一個人能做的事肯定不希望二個來辦。但是大家都知道的網(wǎng)紅“九妹”，背后也是有團隊的。所以，我們不能盲目的去羨慕別人的成功。特別是農產(chǎn)品電商以后競爭越來越激烈，在采購、包裝、運營、推廣方面，都是需要專業(yè)的人才完成的。

以上便是鑫西蘭的一些看法，不足之處希望大家批評指正，謝謝大家！

謝邀！一起探討一下。

我們先要肯定一點，農產(chǎn)品結合電商創(chuàng)業(yè)肯定是有得做的。如果說具體需要怎么做，我們就需要從趨勢，流量，產(chǎn)品，包裝，重復消費，成本這六方面來考慮了。

01把握農產(chǎn)品電商的發(fā)展趨勢談農產(chǎn)品電商的趨勢，我們是從消費者的下單方式來談的。現(xiàn)在的消費者都從哪些渠道購買農產(chǎn)品？淘寶，天貓要占一部分，京東也要占一部分，小紅書，拼多多，今日頭條，抖音等等太多了。

消費者可以選擇的下單渠道太多了，不過這里面我們需要看到的一個趨勢是，社交電商的勢頭越來越猛，比如：通過抖音小視頻，小紅書的內容分享還有就是直播賣農產(chǎn)品。

通過對這一趨勢的把握，就可以大致確定出我們要做農產(chǎn)品電商的話，要重點考慮哪些流量渠道。

02從流量的角度看農產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)做農產(chǎn)品電商，必須要過的一關，就是流量這一關。流量，也就是我們的目標用戶。甚至可以這樣說，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)失敗，原因或許都是因為沒有過流量這一關。用戶太少了，沒訂單。哪怕就是整的動靜再大，沒用戶也是等于零。

因此，為了要過流量這關，我們就得花時間了解我們的目標用戶，然后根據(jù)目標用戶選擇適合自己的流量渠道。

03從農產(chǎn)品本身看農產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)農產(chǎn)品的選品上，也要非常講究。既要了解你所選農產(chǎn)品在市場上的競爭情況，也要了解用戶對這塊農產(chǎn)品的需求。如果這款農產(chǎn)品已經(jīng)在市場上競爭非常激烈了，你是否還有自己的某方面優(yōu)勢，是成本優(yōu)勢還是說產(chǎn)品品質上的優(yōu)勢。這段時間，大櫻桃也就是車厘子陸續(xù)上市了。抖音上隨時都會刷到車厘子，而且價格上也參差不齊。像這樣的產(chǎn)品，要是不拿點價格優(yōu)勢跟品質優(yōu)勢，很很難做。

選品選好了，是會自帶流量的。因為客戶要是覺得農產(chǎn)品不錯，他/她很可能會幫忙推薦別的客戶來購買。

04從包裝來看農產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)我們這里說的包裝，不僅僅是農產(chǎn)品的外包裝，這里的包裝還涉及到你對農產(chǎn)品的定位。這種定位簡而言之，就是準備讓客戶留下一個什么樣的印象。關于這方面的闡述，特勞特的“定位”和“商戰(zhàn)”有著詳細而系統(tǒng)的闡述，我們可以學習學習。

05做農產(chǎn)品電商重復消費非常重要之所以做農產(chǎn)品電商重復消費非常重要，是因為農產(chǎn)品本身是自帶重復消費屬性的。像有些產(chǎn)品就不具備這樣的重復消費屬性，比如：給自己房子裝修，這種一輩子可能就一次或者幾次裝修。不會說今天裝了，明天還裝。所以做裝修的更會把注意力放在轉介紹上面。而農產(chǎn)品就不一樣了，今天吃了明天或許還想吃。

現(xiàn)在做農產(chǎn)品電商，獲客成本非? ??高。一個老客戶甚至能頂?shù)蒙夏惆司艂€新客戶。為了要讓客戶進行重復消費，我們需要在品質上下功夫，這樣就跟我們的選品結合起來了。

06從成本看農產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)成本是貫穿你整個農產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)過程的，而且一定不能馬虎。控制好成本，才能保證利潤。前兩天在頭條上還看到一個賣字帖的小伙，人家把利潤牢牢控制在1塊多錢。這里面他仔細核算過字帖成本、快遞成本、包裝成本等等。

我們在農產(chǎn)品電商的時候，也要對成本仔細核算清楚，除了農產(chǎn)品成本、快遞成本、包裝成本還會涉及到推廣成本等等。

總之，上述六大方面，基本上可以適用于任何創(chuàng)業(yè)項目。對于做農產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)來說，也同樣適用。

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