會銷旅游營銷 什么是旅游會銷
導(dǎo)讀：會銷旅游營銷 什么是旅游會銷 1. 什么是旅游會銷 2. 旅游會銷模式怎么樣 3. 旅游公司做會銷的目的 4. 旅行社旅游會銷 5. 會銷旅游銷售如何定性 6. 旅游產(chǎn)品會銷 7. 旅游會銷產(chǎn)品有哪些 8. 旅游公司會銷 9. 旅游會銷好做嗎
1. 什么是旅游會銷
銷售不好做 ，現(xiàn)在這個社會做銷售的人太多，做保健品的人太多 ，而且競爭壓力也是超級大的 ，何況現(xiàn)在國家都在嚴(yán)厲的排查保健品 行業(yè)的產(chǎn)品 。
對于以前保健品行業(yè)的會銷，包括旅游銷售都有嚴(yán)厲的打擊 ，現(xiàn)在保健品越來越難賣了 。
2. 旅游會銷模式怎么樣
首先，我們把店面中的會員顧客進(jìn)行收集，接著做基地旅游的報名說明會，把活動的高度拔起來。我們將旅游行程做成幻燈片進(jìn)行展示說明，內(nèi)容主要會突出“天下銀杏第一鄉(xiāng)”的魅力所在，比如原全國人大委員會副委員長給郯城提名“天下銀杏第一縣”，而且郯城縣有一顆全世界最大的銀杏樹，我們會將這些景點進(jìn)行炒作，引起顧客對這次旅游活動的興趣和期待。
第二步：小技巧輕松提高夫妻報名率。
然后，我們會告訴顧客這次活動吃不花錢、住不花錢、玩也不花錢，但是只收車費，根據(jù)路途的遠(yuǎn)近和旅游時間收取不同的費用。比如，兩天的旅游收100多元，三天的旅游收200多元，旅游報名基本能達(dá)到80%以上。
我們在這個環(huán)節(jié)有一個技巧來增加夫妻報名，比如一次兩天的旅游的正常預(yù)算是每人收120元，我們會將價格炒到220元，這時候雖然有很多人舉手愿意去，但有些人還是會覺得貴，接著我們會說：“如果您的老伴也想去，再加20元就可以一起去旅游了。”這樣夫妻報名率會大大提高。
第三步：每場活動前的員工會前會少不了。
每場旅游活動開始之前，給員工做會前會非常重要，雖然每次活動流程差不多，但在每場活動開始前還需要不斷地進(jìn)行強調(diào)。我經(jīng)常跟我們公司直營市場的負(fù)責(zé)人以及一些經(jīng)銷商講兩句話，這是我們做旅游營銷多年以來總結(jié)出來的。
第一句是：“狀態(tài)支撐戰(zhàn)術(shù)”。做兩日游，員工的狀態(tài)非常關(guān)鍵，如果員工的狀態(tài)好，出貨率一定會很高。如果狀態(tài)不好，也支撐不起來戰(zhàn)術(shù)，不能真正地發(fā)揮到戰(zhàn)術(shù)的作用。
另外一句話是：“服務(wù)決定一切”，我操作旅游營銷已經(jīng)有九年的時間，我一直認(rèn)為在旅游過程當(dāng)中，服務(wù)的細(xì)節(jié)非常重要，細(xì)致的服務(wù)真正決定了這場會能做到多高的銷量。
第四步：掀起四個旅游營銷高潮
一場兩天的旅游至少要有4次高潮，如果4次高潮仍然掀動不起顧客的熱情，那么這場旅游活動的銷量肯定會出問題。
3. 旅游公司做會銷的目的
回答；
會銷
會議營銷指通過尋找特定顧客，通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。
會議營銷的實質(zhì)是對目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā)，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。
會議營銷屬于單層直銷，名稱還不統(tǒng)一，有稱科普(體驗)營銷的，有稱數(shù)據(jù)庫營銷的，有稱親情（服務(wù)）營銷或顧問營銷的，不一而足。其中，用的最多的是會議營銷。
但不管名稱如何，會議營銷是國人自改革開放以來，結(jié)合自身實際創(chuàng)造的、有著巨大銷售力的銷售武器之一。
4. 旅行社旅游會銷
旅游會銷，顧名思義就是組織會議進(jìn)行銷售！具體情況是邀約合適的客戶到指定的地點，由合適的旅游講師針對要出游的線路進(jìn)行詳細(xì)講解和推薦。同時，在會議講解結(jié)束后 ，針對目標(biāo)客戶再進(jìn)行著重推薦的一種新型旅游銷售方式，雖然這種會議營銷之前大多用在了保健品行業(yè)，但隨著競爭日益白熱化的階段，很對旅游公司也開啟了這種銷售方式。
5. 會銷旅游銷售如何定性
會銷也叫數(shù)據(jù)庫營銷，就是通過企業(yè)通過各種途徑收集 消費者的資料，經(jīng)過分析、整理后建立數(shù)據(jù)庫，然后從中篩選出所要針對的目標(biāo)消費者，運用組織會議的形式、并結(jié)合各種不同的促銷手段，進(jìn)行有針對性的銷售的一種營銷模式。
6. 旅游產(chǎn)品會銷
旅游會銷是指組團(tuán)社有一條比較好，價格也是很實惠的旅游線路，他們會找一家賓館租個會議室，通過每個地方的旅行社找當(dāng)?shù)叵矚g旅游的客人來參加會議，會議的議程分為三個部分：
1、歡迎詞 贈送禮品；
2、仔細(xì)介紹行程以及線路的優(yōu)點；
3、當(dāng)場預(yù)約報名收取定金。
7. 旅游會銷產(chǎn)品有哪些
旅游衍生品往小了說有鑰匙扣、馬克杯、冰箱貼、紀(jì)念章、小雕塑等，往大了說可以指依據(jù)旅游景點而興起的飲食業(yè)、酒店業(yè)等。
8. 旅游公司會銷
1自我推銷，了解信息，那些單位經(jīng)常租酒店開會
2和開會直接管事的拉好關(guān)系，經(jīng)常拜訪。
3通過你的各種關(guān)系，宣傳。
4主要用過你會場的八成人滿意，這是最主要的，回來還到你著開會。
5你不僅推銷，還要把你的會場價格一般，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
6最重要的要聯(lián)系人和主管滿意。
9. 旅游會銷好做嗎
不是很好做，得你所在的公司產(chǎn)品好，價格好，而且你的推銷手段好。
現(xiàn)在很多地方的組團(tuán)社都開始使用分銷系統(tǒng)了，渠道銷售員的作用正在弱化
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