東莞葡萄酒市場

東莞位于粵港澳金三角地區(qū)，地理位置優(yōu)越，外向型工業(yè)發(fā)達，擁有上萬家外商投資企業(yè)和近百家星級酒店，被譽為全國酒店之鄉(xiāng)”。商務(wù)活動頻繁，葡萄酒消費氛圍日益形成，有著相對穩(wěn)定且具相當實力的龐大消費群體。

主銷產(chǎn)品
品牌 品種 平均價格（單位：元/瓶）
華夏長城 1992干紅 300~400（批價：222～230）
1999（白標）干紅 29~30（批價：28.4）
華夏長城紅 98（酒店）
1998長城紅 168（酒店）
金裝長城 1995金裝干白 80～90
1995金裝干紅 80～90
金裝2000干紅 20
進口酒 法國紅 300~400
美國葡萄酒葡萄牙蜜桃紅葡萄酒 30元/杯（150ml左右）
終端操作 終端名稱 主要商超 沃爾瑪、家樂福、美宜佳超市、富民商業(yè)廣場等
主要酒店 喜來登、嘉華等
終端費用
及促銷 東莞的終端門檻不斷被抬升，在商超，除收取促銷活動、店慶等費用外，還需提供變相返利，如要求經(jīng)銷商提供配送貨品，比例一般在1%左右。酒店則要求供貨商提供相關(guān)贊助，如酒店內(nèi)部年終進行的公司團圓飯”即年終表彰聯(lián)歡”等活動所需的獎品、現(xiàn)金等。此外，東莞夜場消費繁榮，運作以包場”為主，包場費用從幾萬元到幾百萬元不等，一般有效時間在半年左右。
經(jīng)銷商推薦 公司名稱 主營產(chǎn)品
東莞裕達糖酒公司 華夏長城
東莞市波爾多貿(mào)易有限公司 馬蒂爾德系列葡萄酒
強勢媒體 平面?zhèn)髅?《羊城晚報》、《東莞日報》
電視傳媒 香港有限電視臺、無限電視臺、鳳凰衛(wèi)視、東莞電視臺
發(fā)展趨勢 國產(chǎn)酒方面，華夏一方面繼續(xù)高調(diào)投入，不斷抬高市場進入門檻；一方面通過優(yōu)惠政策穩(wěn)定和強化經(jīng)銷商陣營，加強網(wǎng)絡(luò)控制，如允許經(jīng)銷商先拿貨后付款。張裕近來不斷加大投入，鞏固其香檳酒在東莞原有市場基礎(chǔ)的同時，力求2005年實現(xiàn)200萬元以上的銷售額。張裕白蘭地、保健酒逐步加大中檔以下酒樓的運作力度，張裕解百納、卡斯特酒莊酒在酒店和大型商超中上升迅速。另外，因外商投資者多選擇在星級酒店中的西餐廳就餐，來自世界各國的進口葡萄酒在其中占據(jù)了更多份額。這些產(chǎn)品的售價均在百元以上，女士則飲用一些口感相對柔和的葡萄酒。
備注 東莞開放較早，其頻繁的商務(wù)活動促成了葡萄酒的發(fā)展，現(xiàn)在，葡萄酒已不僅僅局限在商務(wù)應(yīng)酬中，在一般家庭聚會或普通宴請中，其也成為餐桌上必不可少的酒飲。東莞夜生活豐富，夜場消費大致有兩種情況，即在迪廳多以杯”為計量單位出售或作為勾兌雞尾酒的輔料，無商標灌裝酒眾多；在高檔酒吧以品牌消費為主。目前還較為流行酒卡”消費，即消費者通過輸入一定數(shù)額的資金購買酒卡，最少為5000元，多者高達幾萬元，通常在8000元左右，這些資金全部歸消費者使用，其可以一次或多次將其消費完，剩余資金仍保存在其中。與超市實行的會員制”類似，消費者使用酒卡”消費，可以享受一定的折扣和優(yōu)惠政策，但一般每個酒卡只對應(yīng)單一品牌的產(chǎn)品。

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