鑫西蘭總結(jié)成二句話：找準(zhǔn)自己的農(nóng)產(chǎn)品定位，用最少的成本去做互聯(lián)網(wǎng)營銷。掌握運營技巧之后，再嘗試全網(wǎng)運營。具體步驟和分析如下：

第一步、找準(zhǔn)農(nóng)產(chǎn)品定位這是一個老生常談的問題，但卻最容易讓人忽視的問題。很多人憑著一鼓熱情，覺得互聯(lián)網(wǎng)什么樣的產(chǎn)品都能做好營銷。于是不切實際的用互聯(lián)網(wǎng)去銷售農(nóng)產(chǎn)品，往往是撞的頭破血流。個人覺得農(nóng)產(chǎn)品定位應(yīng)該從以下3點上來進(jìn)行操作：

1、確定產(chǎn)品類型

農(nóng)產(chǎn)品有干貨類、海鮮類、蔬菜類、水果類、蛋類等，你的優(yōu)勢產(chǎn)品是什么？物流有沒有保障？同類產(chǎn)品競爭有沒有優(yōu)勢？

2、確定意向產(chǎn)品

然后從大類中間挑幾種你意向中的產(chǎn)品，進(jìn)一步的進(jìn)行市場評估。有條件的情況下，最好實際操作幾單。主要是看一下到貨時間和運輸是否會出現(xiàn)問題。

3、確定具體產(chǎn)品

類型和意向產(chǎn)品確定之后，我們就可以選擇好主打的拳頭產(chǎn)品了。剛開始打開市場的產(chǎn)品，我不建議做客單價高的農(nóng)產(chǎn)品。盡量單價低的，然后第一單產(chǎn)品不能想著賺太多錢。主要是測評市場和客戶反應(yīng)。

第二步、熟悉互聯(lián)網(wǎng)平臺營銷的各種套路有人說不吃點虧、不賠點錢不可能玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷。前半句我支持，但是后半句要看實際情況了。

現(xiàn)在國內(nèi)的各大互聯(lián)網(wǎng)平臺的入駐費、流量費、操作費都已經(jīng)是透明化的了。再我們沒有互聯(lián)網(wǎng)操作經(jīng)驗之前，最好只選一二個平臺進(jìn)行試運營。摸清楚門道之后，再去看看他們平臺官方的一些活動，看適不適合自己做。

另外，現(xiàn)在涉及到互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品營銷的，只要是交錢太多的，都要認(rèn)真考慮。你要看下自己的口袋，這些錢能不能燒得起。

比如天貓，剛做的人就不太適合來操作。可以嘗試從淘寶、拼多多做起。

第三步、全網(wǎng)運營這里全網(wǎng)運營主要指：自媒體+傳統(tǒng)電商+專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品APP聯(lián)網(wǎng)運營。

現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品前期不考慮銷售，完全可以和自媒體實現(xiàn)無縫對接。權(quán)當(dāng)自己練手，積累粉絲。我建議可以把今日頭條+淘寶+一畝田、惠農(nóng)網(wǎng)、社員網(wǎng)等聯(lián)合在一起來運營。

當(dāng)然，你需要有一到二個人的團(tuán)隊。

還有你要明白一點，任何一個新網(wǎng)店的開設(shè)和一個新的自媒體賬號，都是不要能馬上成功的。這需要過程、需要堅持，還需要過硬的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量來做鋪墊。

我是“鑫西蘭”，期待你的關(guān)注，我們一起分享和交流農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)村電商方面的話題。

今年《政府工作報告》指出，深入推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，多渠道增加農(nóng)民收入，促進(jìn)農(nóng)村一、二、三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。這明確了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的發(fā)展目的。對地方而言，需要因地制宜，充分考慮本地政策、資源、資金、物流等基本發(fā)展條件，練好內(nèi)功。首先，重視產(chǎn)品的提檔升級，要一手塑造原有產(chǎn)品形象，一手發(fā)掘特色新產(chǎn)品。其次，實施品牌戰(zhàn)略，讓線上推廣有動力。要增強各類商標(biāo)的關(guān)聯(lián)性，聚力打造母子品牌、兄弟品牌，“以強帶弱”“強強互推”，形成優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)集群和體系。再次，化解推廣風(fēng)險。由專業(yè)、有實力的平臺商承擔(dān)開拓銷售渠道、發(fā)展目標(biāo)人群的工作。平臺商不對產(chǎn)品墊資，受眾需要什么平臺交易什么，生產(chǎn)商不對推廣投資，平臺交易什么生產(chǎn)商提供什么，雙方都減少了成本投入和風(fēng)險系數(shù)，增強了資金安全性和經(jīng)營靈活性。最后，著力實現(xiàn)各參與主體的信息對稱，主要包括政府、供應(yīng)商、平臺商、產(chǎn)品受眾四個方面。

對于提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，解決信息不對稱帶來的農(nóng)產(chǎn)品滯銷等傳統(tǒng)難題，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”可謂妙招。? ??走好這步棋，并不容易。只有地方政府、供應(yīng)商、平臺等齊心協(xié)力，精研“三農(nóng)”，挖掘發(fā)展?jié)摿Γa上發(fā)展短板，才能將國家戰(zhàn)略和地方發(fā)展有機結(jié)合。須知，克服“項目沖動”，才能有好項目；克服“政績熱情”，才能出真政績。

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