導讀：請問草銨膦的市場價值是什么情況？ 農(nóng)資經(jīng)銷商如何深挖、繼續(xù)發(fā)力？農(nóng)資企業(yè)如何在激烈競爭中立足？

據(jù)QYResearch調(diào)查：首先，草銨膦銨工業(yè)高度濃縮。2017年全球草銨膦銨產(chǎn)量估計為8489噸。在全球范圍內(nèi)，甲基呋喃銨產(chǎn)業(yè)，拜耳和浙江永農(nóng)的巨頭都在全行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。其次，區(qū)域性地，草銨膦銨的生產(chǎn)區(qū)域集中在美國，中國和歐盟。中國是最大的草銨膦生產(chǎn)基地，其次是美國。草銨膦的消費量相當分散，以美國，中國，歐盟，東北亞和南美為主要區(qū)域。第三，草銨膦銨的制造過程是至關(guān)重要的。所有中國制造商都通過Grignard - Straker法生產(chǎn)。原料主要是亞磷酸三乙酯和三氯化磷。該過程的平均產(chǎn)率為39％-42％。生產(chǎn)中需要8到13個步驟，并且在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生大量廢水。拜耳的生產(chǎn)過程更加先進。主要原料是甲基膦酰二氯，三步平均收率為92％。因此，草銨膦的技術(shù)是草銨膦銨的生產(chǎn)和價格的關(guān)鍵因素。第四，草銨膦的價格隨市場需求和生產(chǎn)能力而波動。2007年之前，拜耳壟斷了草銨膦銨市場，該產(chǎn)品的市場價格多年來一直保持高位。近年來，隨著中國制造商的進入和拜耳的產(chǎn)能擴張，草銨膦銨的產(chǎn)量一直在飆升，因此，2015年和2016年，草銨膦的價格下降幅度很大。在過去兩年中，由于國際市場沒有顯著的產(chǎn)能擴張和需求增長，草銨膦市場已經(jīng)回暖，目前95％TK的價格為33734美元/噸。第五，草銨膦的進出口業(yè)務頻繁，中國和美國是主要出口國。隨著產(chǎn)能擴張和新的競爭對手的進入，全球草銨膦的供應將長期提升。然而，市場仍然非常有前途，因為草銨膦銨的市場空間也在快速增長。2017年全球草銨膦市場價值為280.69百萬美元，預計到2024年底將達到597.57百萬美元，2017年至2024年間增長率為11.40％。

農(nóng)資經(jīng)銷商如何深挖、繼續(xù)發(fā)力？農(nóng)資企業(yè)如何在激烈競爭中立足？

農(nóng)資經(jīng)銷商如何深挖、繼續(xù)發(fā)力？農(nóng)資企業(yè)如何在激烈競爭中立足？

說實話這兩個問題題目都有點大，不太好回答。但是作為一個農(nóng)資企業(yè)十幾年的從業(yè)人員，我見證了近十多年農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展變化，也想說幾句。

先說第一個問題，農(nóng)資經(jīng)銷商如何深挖、繼續(xù)發(fā)力？

近幾年對農(nóng)資經(jīng)銷商影響最大的變化有幾件事：

1.土地流轉(zhuǎn)，散戶土地集中到種田大戶手中。專業(yè)的種植大戶和合作社對農(nóng)資產(chǎn)品和農(nóng)事服務的需求很大。

2.2018年開始執(zhí)行的農(nóng)藥經(jīng)營許可管理辦法，對農(nóng)資經(jīng)營提高了門檻，農(nóng)資經(jīng)銷商必須經(jīng)過專業(yè)培訓，要有符合規(guī)定的經(jīng)營場所，并且對銷售假農(nóng)藥，劣質(zhì)農(nóng)藥的處罰力度大大提高。

3.飛防服務興起，尤其是水稻，小麥，玉米等大田作物，飛防作業(yè)技術(shù)已經(jīng)很成熟。

給經(jīng)銷商提幾點建議：

1.加強學習，成為專業(yè)人才。從單純的賣貨經(jīng)銷商，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合農(nóng)事服務商。給農(nóng)戶或者大戶解決更多問題。尤其現(xiàn)在提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的技術(shù)或者產(chǎn)品非常稀缺，如果你有這個殺手锏，何愁顧客不蜂擁而來？

2.圍繞作物，做自己最擅長的。給農(nóng)戶提供作物解決方案。

3.學會更多新的營銷模式。比如利用微信群，做好社群營銷，尤其建群后學會管理群，保持良好社群環(huán)境，提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)技服務，好的案例也能讓農(nóng)戶及時分享。

農(nóng)資企業(yè)如何在激烈競爭中立足？

對農(nóng)資企業(yè)影響較大的幾件事：

1.2018年農(nóng)藥實行包裝二維碼新政策，整個2018年，廠家和都忙于處理庫存，乃至2019年有很多經(jīng)銷商庫存都沒消化完，但到現(xiàn)在為止，基本上所有廠家產(chǎn)品都做到二維碼包裝了，開始走向正軌。

2.環(huán)保高壓，原藥緊張，成本上漲很大，給農(nóng)資經(jīng)銷商提價很難。

3.互聯(lián)網(wǎng)時代，價格透明，競爭更加激烈。

也? ??幾點建議：

1.加深加大品牌影響力，締造高質(zhì)量大單品，或者套餐產(chǎn)品，解決更多問題，提高產(chǎn)品影響力。

2.服務要落地。協(xié)助經(jīng)銷商，做好農(nóng)事服務，也做綜合服務商。

3.聚焦作物，聚焦市場和客戶，深挖精耕。

4.互聯(lián)網(wǎng)時代，新的營銷方式。各種自媒體，打造好的宣傳平臺，忠誠粉絲。

5.競爭與合作。結(jié)合優(yōu)質(zhì)資源，強強聯(lián)合。

現(xiàn)在是一個新的時代，新時代也就帶來更多新需求，新需求也就有了新機會。緊跟時代發(fā)展，才能在激烈競爭中立足。

我是若隱18，歡迎大家探討！

放眼當今的農(nóng)資市場，由于消費者對農(nóng)產(chǎn)品的需求在發(fā)生變化，農(nóng)民要種植出高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品需要配套的定制化服務，這也倒逼著農(nóng)資經(jīng)銷商（服務商）加快技術(shù)服務水平的提升以及產(chǎn)品資源的整合能力，越來越多的農(nóng)資經(jīng)銷商紛紛向服務商轉(zhuǎn)型。這樣看來，像定制平臺的模式確實滿足了農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的需求。定制化服務也許真的會成為農(nóng)資行業(yè)的未來發(fā)展方向。

Hash:43d32eff0239fecd3a885111773459f4fb519446