旅行社同業(yè)收客 旅行社同業(yè)銷售
導(dǎo)讀：旅行社同業(yè)收客 旅行社同業(yè)銷售 1. 旅行社同業(yè)銷售 2. 旅行社同業(yè)銷售好做嗎 3. 旅行社同業(yè)銷售的痛點(diǎn) 4. 旅行社同業(yè)銷售考核 5. 旅行社同業(yè)銷售拓展方案 6. 旅行社同業(yè)銷售招聘 7. 旅行社同業(yè)銷售工作內(nèi)容 8. 旅行社同業(yè)銷售的話術(shù) 9. 旅行社同業(yè)銷售怎么樣 10. 旅行社同業(yè)銷售的對(duì)象
1. 旅行社同業(yè)銷售
靠譜，成都和天下國(guó)際旅行社有限公司坐落于成都市武侯區(qū)，是一家專業(yè)從事歐美旅游批發(fā)業(yè)務(wù)為主的公司，專業(yè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)歐美線路產(chǎn)品，同時(shí)成為途牛、攜程、百事通、寶中國(guó)旅、環(huán)球國(guó)旅，光大國(guó)旅，省青，市青等企業(yè)的供應(yīng)商。公司現(xiàn)擁有員工40多人，領(lǐng)隊(duì)30多人，昆明、重慶建立分部。目前公司的主要業(yè)務(wù)是歐洲、美洲同業(yè)批發(fā)業(yè)務(wù)、海島、郵輪業(yè)務(wù)、私人定制旅游業(yè)務(wù)。
2. 旅行社同業(yè)銷售好做嗎
直客銷售:大旅行社通過門市收直客，或者羊旅為代表的電話銷售尋找客戶。同行銷售：
1 收集同行近期或者下個(gè)月的自組團(tuán)，了解可以散拼名額、同行價(jià)、資料、出發(fā)日期、報(bào)名條件（出境旅游會(huì)有要求）；定期向同行發(fā)送公司的自組團(tuán)，告訴同行可以散拼名額、同行價(jià)、資料、出發(fā)日期、報(bào)名條件（出境旅游會(huì)有要求）。
2 與同行保持良好關(guān)系，共享資源。比如我公司做不了的旅游團(tuán)交給同行做（價(jià)格原因、經(jīng)營(yíng)規(guī)范、其他原因）。同時(shí)，同行也推薦客戶給我們。就是只做同行旅游，主要做一條旅游線路，一般不直接接待游客，都是其他旅行社簽好的客人然后交到她這里，一起發(fā)出去。
3. 旅行社同業(yè)銷售的痛點(diǎn)
保險(xiǎn)營(yíng)銷的技巧與方法包括但不限于：
1、售前準(zhǔn)備：售前準(zhǔn)備是十分重要的，最終達(dá)成簽單的基礎(chǔ)。保險(xiǎn)營(yíng)銷對(duì)于個(gè)人形象打造、心態(tài)建立，對(duì)于產(chǎn)品的了解產(chǎn)品、理解產(chǎn)品；對(duì)于保險(xiǎn)公司認(rèn)同公司，了解公司，對(duì)于客戶收集詳細(xì)資料，了解客戶家庭狀況，收入狀況等等都是準(zhǔn)備的基礎(chǔ)。
2、調(diào)整自身情緒：保險(xiǎn)營(yíng)銷推銷的不是產(chǎn)品，不是公司，而是你這個(gè)人，要保持良好的狀態(tài)，才能與客戶真正的溝通，讓客戶感到你的專業(yè)真誠(chéng)，然后接受你，認(rèn)可你，愿你和你交流才有機(jī)會(huì)。
3、與客戶建立信任：營(yíng)銷人員與客戶溝通的時(shí)候，不要過早的談起保險(xiǎn)產(chǎn)品，首先要與客戶建立信任。與客戶溝通時(shí)一定要找到共同的愛好，話題，找到共同的頻率，容易達(dá)成共識(shí)，建立信任！
4、找到客戶的痛點(diǎn)：痛點(diǎn)就是指離目標(biāo)客戶最近的難題！在保險(xiǎn)營(yíng)銷過程中一旦觸及這個(gè)痛點(diǎn)，馬上就會(huì)激起客戶強(qiáng)烈的反應(yīng)、立即的行動(dòng)！
5、提出解決方案：實(shí)際上這個(gè)時(shí)候，你已經(jīng)可以決定給客戶推薦哪一類產(chǎn)品了。你的解決方案針對(duì)性會(huì)很強(qiáng)，客戶會(huì)認(rèn)為是為他量身定做的，他會(huì)和你一起評(píng)價(jià)方案的可行性，而放棄了對(duì)你的防備。
6、不要詆毀同業(yè)：在實(shí)際的營(yíng)銷過程中，很多保險(xiǎn)營(yíng)銷人員喜歡詆毀同業(yè)，其實(shí)這樣是一個(gè)最錯(cuò)誤的方式！詆毀別人其實(shí)也是在詆毀自己，會(huì)讓客戶覺得你人品上有問題！你只需要講解自身產(chǎn)品或推薦方案的優(yōu)勢(shì)讓客戶自己去理解，然后站在客觀、公正的角度幫助客戶！ 7、幫助客戶做購(gòu)買決定：當(dāng)保險(xiǎn)營(yíng)銷人員促成時(shí)，客戶還猶豫不決的時(shí)候，千萬不要過于急功近利，否則會(huì)讓客戶反感。
8、完美促成：保險(xiǎn)營(yíng)銷人員付出了很多的努力，經(jīng)過多次的努力最終客戶遲遲不簽字，就會(huì)有一些失敗情緒，其實(shí)這是保險(xiǎn)營(yíng)銷人員的自我設(shè)限！促成的時(shí)候是你幫助客戶下定決心做出購(gòu)買決定但往往這個(gè)時(shí)候很多營(yíng)銷人員不敢促成，怕失去客戶。
9、做好售后服務(wù)：真正的銷售是從服務(wù)開始的，售后服務(wù)對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷人員來說非常的重要，只有我們持續(xù)不斷的給客戶提供良好的售后服務(wù)，為客戶提供的咨詢服務(wù)，成為客戶的顧問，解決客戶在使用中的問題。這樣才能建立一個(gè)忠誠(chéng)穩(wěn)定的客戶。
10、要求客戶轉(zhuǎn)介紹：主顧? ?拓是保險(xiǎn)營(yíng)銷，持續(xù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)介紹，就是逐步開拓的主要方式！保險(xiǎn)營(yíng)銷人員通過真誠(chéng)專業(yè)的服務(wù)，讓客戶認(rèn)可你、認(rèn)可產(chǎn)品，認(rèn)可服務(wù)、認(rèn)可公司那么他一定會(huì)把你分享給你身邊最好的朋友和親人！
4. 旅行社同業(yè)銷售考核
旅行社設(shè)計(jì)產(chǎn)品的叫計(jì)調(diào)，賣線路的叫銷售，直接賣給客人和同行統(tǒng)成銷售，同業(yè)就是把產(chǎn)品賣個(gè)其他旅行社同行他們分銷你的產(chǎn)品，直客就是直接把產(chǎn)品賣給散客。
5. 旅行社同業(yè)銷售拓展方案
你想組團(tuán)方法大至有三個(gè)：
1＼申請(qǐng)一家新的旅行社，手續(xù)麻煩一些．需要到旅游局登記辦理經(jīng)營(yíng)許可證（交納10萬元質(zhì)量保證金）好到當(dāng)?shù)毓ど滩块T辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照（注冊(cè)資金30萬）＼稅務(wù)登記證等正規(guī)證件．租好辦公室就可以了．你就可以放心的組團(tuán)了． 2＼如果你以上辦法不方便，可以經(jīng)營(yíng)一家正規(guī)的營(yíng)業(yè)部．手續(xù)大同小異．但是不需要交納質(zhì)量保證金，只需要交給你總社一定的費(fèi)用就可以了．（營(yíng)業(yè)部也有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的）
3＼可以代理一家外地旅行社駐本地的辦事處，但是這樣就不是做一級(jí)市場(chǎng)，而是做旅行社同業(yè)的二級(jí)市場(chǎng)了． 以上三個(gè)是你做組團(tuán)的辦法，你看下那個(gè)適合你吧 補(bǔ)充回答: 1地區(qū)間不同,交納的費(fèi)用也不同,一般的城市國(guó)內(nèi)旅行社營(yíng)業(yè)部 需要交納給總社管理費(fèi):5000元/年 國(guó)際旅行社營(yíng)業(yè)部需要交納25000--30000元/年.稅費(fèi)根據(jù)你開的發(fā)票收取. 2如果你沒有能力作好組團(tuán),就不要去冒這個(gè)險(xiǎn)了.因?yàn)榭偵缃蛹{你做營(yíng)業(yè)部除了給你提供資質(zhì)外,是需要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)的,比如客人的保險(xiǎn)問題你和客戶之間的往來帳等等.所以,也就沒有你所謂的白給總社這么一說了.對(duì)吧
6. 旅行社同業(yè)銷售招聘
真正的內(nèi)勤是不做業(yè)務(wù)的，待遇也非常好，非常全。
但保險(xiǎn)公司招聘內(nèi)勤相當(dāng)嚴(yán)格，需要經(jīng)過省公司的面試，并且一些崗位很少在社會(huì)上招聘，同業(yè)挖角比較多。
現(xiàn)在好多保險(xiǎn)公司在網(wǎng)上、市場(chǎng)上打著招聘內(nèi)勤的幌子招聘業(yè)務(wù)員，如果去了，先交錢培訓(xùn)考證，考下證就說內(nèi)勤得從業(yè)務(wù)開始做起，必須要先干業(yè)務(wù)員。
7. 旅行社同業(yè)銷售工作內(nèi)容
旅行社的業(yè)務(wù)員，分成很多種類，有的專營(yíng)大客戶的，有的專營(yíng)直客業(yè)務(wù)的，有的專營(yíng)同業(yè)業(yè)務(wù)的，一些大社分的更細(xì)。旅行社的業(yè)務(wù)員的主要工作就是：利用自己的專業(yè)知識(shí)，幫助客戶更好的篩選適合客戶自身實(shí)際需求的旅游產(chǎn)品，并且輔助游客辦理相關(guān)手續(xù)并回訪跟蹤游客體驗(yàn)的一種銷售工作。旅行社約見客戶技巧：
1、接觸客戶前要熟悉客戶的基本信息、一些關(guān)鍵信息、客戶的基本旅游需求，找到切入話題的一些機(jī)會(huì)。
2、要對(duì)行業(yè)知識(shí)，旅游產(chǎn)品和線路要爛熟于胸，做到知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。并事先和客戶進(jìn)行預(yù)約，提高拜訪的成功率和效果。在這個(gè)環(huán)節(jié)，旅游業(yè)務(wù)經(jīng)理最好有些悟性。
3、旅游業(yè)務(wù)員預(yù)約客戶主要有三種方式：電話預(yù)約：自我介紹，并介紹自己的公司；陳述打電話的目的引起潛在顧客的興趣；要求安排一次會(huì)面；克服對(duì)方各種推辭。信件預(yù)約法。通過第三方預(yù)約。
4、客戶接觸。注意第一印象很重要，開場(chǎng)白也很重要，不要扯出很多無關(guān)的話題。旅游業(yè)務(wù)員可以先雙手遞上名片，說明來意，向客戶介紹自己。接下來就可以簡(jiǎn)單介紹公司及線路。
5、審視本次的商談主要的敘述重點(diǎn)是什么；商談的要點(diǎn)及優(yōu)先順序應(yīng)該事先確定；商談之前應(yīng)事先擬出客戶可能提出的問題，并做充分的研討應(yīng)對(duì)技巧；商談進(jìn)行時(shí)應(yīng)隨時(shí)注意客戶的反應(yīng)，了解客戶的重點(diǎn)；判斷簽約時(shí)機(jī)。
8. 旅行社同業(yè)銷售的? ?術(shù)
1.提升專業(yè)水平
大家都有體驗(yàn)，保險(xiǎn)產(chǎn)品是一種復(fù)雜的金融工具，保險(xiǎn)條款短則七八頁(yè)，長(zhǎng)則數(shù)十頁(yè)，雖然經(jīng)歷了十多年的條款通俗化改造，但是對(duì)于非保險(xiǎn)從業(yè)人員而言依然不易閱讀和理解，這就需要保險(xiǎn)營(yíng)銷員協(xié)助搞清楚弄明白，那么，就對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷員提出了較高的專業(yè)要求。縱觀800萬保險(xiǎn)營(yíng)銷員大軍，可能只有部分人符合基本要求，大部分保險(xiǎn)營(yíng)銷員自己都搞不清楚賣的東西到底是什么，更不可能給客戶解釋清楚。
反過來看客戶，哪個(gè)客戶還沒幾個(gè)賣保險(xiǎn)的朋友，在這些朋友的輪番轟炸下，客戶對(duì)保險(xiǎn)的了解日益深刻，甚至超過一般的保險(xiǎn)營(yíng)銷員，還想利用“話術(shù)”來推銷，那是非常不現(xiàn)實(shí)的。
所以，不管是想繼續(xù)從事保險(xiǎn)營(yíng)銷工作，還是想進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，最基本的要求就是要在專業(yè)水平提升上下功夫，如果連條款都不愿意看，就趕快另謀出路吧。
2.提高職業(yè)道德水準(zhǔn)
不管是線下，還是線上，大家應(yīng)該經(jīng)常能聽到類似“保險(xiǎn)都是騙人的”、“一人賣保險(xiǎn)，全家不要臉”這樣的話，雖然太過絕對(duì)，但也從側(cè)面反映出有部分保險(xiǎn)從業(yè)人員的職業(yè)道德水準(zhǔn)確實(shí)不佳。大部分保險(xiǎn)公司對(duì)代理人的考核標(biāo)準(zhǔn)非常簡(jiǎn)單粗暴，做了多少傭金，拉了多少人頭，重結(jié)果，輕過程，導(dǎo)致部分業(yè)務(wù)人員不擇手段，標(biāo)榜自己，貶低同業(yè)，夸大收益，教唆瞞報(bào)，最后坑了客戶，損害了行業(yè)形象，搞得大家都無路可走。
提高職業(yè)道德水準(zhǔn)其實(shí)很簡(jiǎn)單，遵循實(shí)事求是的原則，保持平和的心態(tài)，不急功近利，時(shí)間久了，自然就會(huì)得到客戶的信任和認(rèn)可。我有一位朋友，大學(xué)畢業(yè)時(shí)同學(xué)幫忙找了一份軟件銷售工作，因?yàn)槿颂貏e老實(shí)，不管是優(yōu)點(diǎn)還是缺點(diǎn)，都如實(shí)告訴客戶，導(dǎo)致參加工作的半年里一分錢業(yè)績(jī)都沒有，若不是同學(xué)在幫忙求情，中途已經(jīng)被開除。半年后，之前采購(gòu)了其他公司類似軟件的客戶紛紛找到他詢價(jià)下單，業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，很快就成為同學(xué)中的“首富”。
3.找準(zhǔn)定位，持續(xù)推進(jìn)
此處所說的定位有兩個(gè)方面，一方面是自身職業(yè)發(fā)展方向的定位，另一方面是目標(biāo)客戶群體的定位。
從職業(yè)發(fā)展方向來看，保險(xiǎn)中介業(yè)有不少選擇，從所代表利益的不同分為兩類，一類是作為保險(xiǎn)公司的代理人，比如成為某家保險(xiǎn)公司的金牌業(yè)務(wù)員，再比如成為某家保險(xiǎn)公司旗下最大的代理人團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)；另一類是代表客戶的利益，比如成為給客戶提供專業(yè)咨詢意見的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。其實(shí)還有第三類，就是完全代表自己的利益，哪家公司給的傭金高，就推薦哪家公司的產(chǎn)品給客戶，本人對(duì)這種損害客戶利益的行徑，是非常的不齒，不建議作為職業(yè)發(fā)展定位。
從目標(biāo)客戶群體來看，選擇也不少，按展業(yè)模式可以分為個(gè)人業(yè)務(wù)、職域開拓、聯(lián)盟營(yíng)銷等，按客戶財(cái)富可分為超高凈值人士、高凈值人士、中產(chǎn)階級(jí)、大眾富裕階層和大眾客戶等，大家可以根據(jù)自身情況來選擇目標(biāo)客戶定位，以便充分利用自身的資源。
總體來講，隨著收入的不斷提高，人們的保險(xiǎn)意識(shí)正在逐步轉(zhuǎn)化為真實(shí)的保險(xiǎn)購(gòu)買需求，我們可以看到，主動(dòng)問保險(xiǎn)、買保險(xiǎn)的人越來越多了，也就是說，人民群眾的保險(xiǎn)需求正在日益增長(zhǎng)，市場(chǎng)蛋糕在越來越大。希望保險(xiǎn)營(yíng)銷員們能夠找準(zhǔn)定位，通過提升專業(yè)水平，提高職業(yè)道德水準(zhǔn)，贏得客戶的信任和尊重，把握住保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期，成就一番事業(yè)。
9. 旅行社同業(yè)銷售怎么樣
怎么說呢，如果是做同業(yè)產(chǎn)品的話沒啥問題；如果是做渠道收散客（無固定政企學(xué)校等客源資源的）在寫字樓里就會(huì)有一定的弊端，因? ??這種旅行社曝光度不夠高，不如門面房或者商超明顯位置；就需要多花心思去做推廣了！當(dāng)然了如果作為管理機(jī)構(gòu)旅行社總社還是可以設(shè)立在寫字樓里面的，有利于提升旅行社品牌形象
10. 旅行社同業(yè)銷售的對(duì)象
不好轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)根本就不一樣，旅行社業(yè)務(wù)分三種，組團(tuán)社，組團(tuán)社同業(yè)批發(fā)，地接社，
1、組團(tuán)社是針對(duì)旅游市場(chǎng)上的旅游客戶群體宣傳，介紹旅游產(chǎn)品線路，如汽車斷線，火車飛機(jī)等旅游線路，根據(jù)客人的需求來推薦經(jīng)常合作的同業(yè)批發(fā)商的旅游產(chǎn)品，為客人尋找性價(jià)比好的游客需求的產(chǎn)品，講解介紹詳細(xì)，完成簽約收款，轉(zhuǎn)給同業(yè)批發(fā)商。
2、組團(tuán)同業(yè)批發(fā)商，這類旅行社基本不怎么收直客只針對(duì)組團(tuán)社來做一些產(chǎn)品，由組團(tuán)社去推薦銷售給客人，同業(yè)批發(fā)商需要，預(yù)定機(jī)票，地接社，斷線汽車團(tuán)還需要預(yù)定酒店和景區(qū)門票，
3、地接社，主要就是做好接待游客的工作，如接機(jī)，火車站接站汽車團(tuán)接待，預(yù)定酒店，指定路線，景區(qū)門票，旅游大巴，餐廳，等
Hash:188ef02e8f015dc60fd4f7a72630ab97f4afe5ea
聲明：此文由 BitettFan 分享發(fā)布，并不意味本站贊同其觀點(diǎn)，文章內(nèi)容僅供參考。此文如侵犯到您的合法權(quán)益，請(qǐng)聯(lián)系我們 kefu@qqx.com