導(dǎo)讀：游輪促銷特色 郵輪促銷策略 1. 郵輪促銷策略 2. 郵輪產(chǎn)品營(yíng)銷方式有何突破 3. 郵輪促銷策略和促銷手段 4. 郵輪促銷策略有哪些 5. 郵輪營(yíng)銷策略

1. 郵輪促銷策略

常規(guī)意義上來(lái)講，淡季意味著需求降低的季節(jié)，也就是成交較低的時(shí)候。

分析成交量，就要考慮幾個(gè)市場(chǎng)要素：

1.??? 消費(fèi)人群。也就是選擇郵輪作為出行度假的客戶群體。郵輪旅行，是更偏重于家庭度假、兼顧觀光的一種旅行方式，除了企業(yè)或者團(tuán)隊(duì)活動(dòng)外，一般的散客消費(fèi)大多以家庭為單位，因?yàn)檎麄€(gè)過(guò)程較為輕松，沒(méi)有車馬勞頓沒(méi)有拉行李來(lái)回奔波，所以更受老年人和有小孩子的家庭青睞。目前無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的郵輪消費(fèi)主體，均以老年群體和家庭群體為主。

2.???? 經(jīng)濟(jì)成本，即船票價(jià)格。一般來(lái)說(shuō)，各郵輪公司提前一年左右會(huì)將未來(lái)航程制定指導(dǎo)價(jià)格，然后從兩個(gè)方面推向市場(chǎng)進(jìn)行銷售，一種是自營(yíng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、官方網(wǎng)站等方式向直接消費(fèi)者出售。第二種是通過(guò)代理（出境旅行社）銷售，這就要求代理預(yù)付定金，拿到較低價(jià)格加上利潤(rùn)后向直接消費(fèi)者售賣。兩種方式的進(jìn)行過(guò)程中會(huì)根據(jù)銷售進(jìn)度適時(shí)調(diào)整促銷政策。但代理銷售時(shí)，由于自負(fù)盈虧，存在諸多不確定性，代理一般很少參考官方市場(chǎng)價(jià)格，暢銷可能自主漲價(jià)，滯銷則會(huì)自主降價(jià)，甚至認(rèn)虧止損。

3.???? 時(shí)間成本。一般航線大多為5-8天，對(duì)于在職人員，因國(guó)情和企業(yè)規(guī)定限制，大多數(shù)具有公職或事業(yè)單位的人群，很難出行。社會(huì)人員也要靠年假出行，所以對(duì)于30-60歲的有消費(fèi)能力的中堅(jiān)力量，是極大的限制。而且現(xiàn)如今大多數(shù)家庭對(duì)下一代的教育非常重視，未成年人只有寒暑假期可以利用，非節(jié)假日的家庭旅行幾乎不可能。只有老年人群時(shí)間自由。

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通過(guò)以上三點(diǎn)綜合分析，不考慮郵輪供求關(guān)系的情況下，每年7月至8月底、國(guó)慶節(jié)、春節(jié)假期、還有調(diào)休可換來(lái)5-6天連續(xù)假期的節(jié)日，是郵輪的旺季，其他時(shí)間均可定義為淡季。

2. 郵輪產(chǎn)品營(yíng)銷方式有何突破

如果是感到促銷的話是會(huì)便宜的，郵輪的免稅店的貨品是絕對(duì)的白保真

3. 郵輪促銷策略和促銷手段

可以在網(wǎng)上訂的，云南省大理古城區(qū)綠玉小區(qū)玉局路大理旅游集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷中心。①全景游長(zhǎng)線包含：洱海大游船船票、洱海資源保護(hù)費(fèi)、白族三道茶歌舞表演、小普陀和南詔風(fēng)情島景區(qū)門票。

龍龕生態(tài)短線包含：洱海大游船船票、洱海資源保護(hù)費(fèi)、白族三道茶歌舞表演、羅荃半島（天鏡閣）景區(qū)。

②門票當(dāng)天有效，出園需入園，需再次購(gòu)票。

③為保證取票、入園順利，預(yù)訂時(shí)請(qǐng)務(wù)必填寫真實(shí)姓名、手機(jī)號(hào)碼等信息。

4. 郵輪促銷策略有哪些

長(zhǎng)江游輪游輪艦隊(duì)：長(zhǎng)江黃金游輪系列、新世紀(jì)游輪系列、總統(tǒng)游輪系列、美國(guó)維多利亞游輪系列、長(zhǎng)海維多利亞游輪系列、華廈神女系列 游輪、東方皇家游輪、普通游輪。

涵蓋的長(zhǎng)江航線有：重慶-宜昌、萬(wàn)州-宜昌、奉節(jié)－宜昌、 重慶-武漢、 重慶-荊州 、重慶-南京、重慶-上海、重慶兩江夜景游、宜昌兩壩一峽、宜昌夜景游船、武漢夜景游船等游輪航線。

每個(gè)游輪系列里面都有相對(duì)較為豪華的，也有相對(duì)普通的，其實(shí)總體的消費(fèi)不是相差特別多。

黃金游輪公司系列、皇家游輪公司系列的游輪價(jià)格底，基本上承載都是400-600人之間，設(shè)施也比較完善，豪華套房游泳池啊，也啥都有，基本上重慶到宜昌四天三晚的費(fèi)用也就1500起。

長(zhǎng)江上的游輪最豪華的是探索游輪長(zhǎng)江探索號(hào)，是由英國(guó)圣殿游船公司提供管理，長(zhǎng)江探索號(hào)上的國(guó)際管理團(tuán)隊(duì)及員工均精通中英文，提供的都是最高級(jí)別的1：1的私人化服務(wù)。歐美游客預(yù)訂占比較大，所以全程用餐非? ?式拼桌，而是獨(dú)立用餐，長(zhǎng)江三峽五星級(jí)涉外游輪。重慶到宜昌的四天航程，最低也要4000起。

世紀(jì)游輪 總統(tǒng)游輪 長(zhǎng)海游輪 美維游輪 神女游輪這些個(gè)系列的游輪都是屬于中檔的，其實(shí)性價(jià)比較高，基本上價(jià)位也是在2000元起，游輪上的設(shè)施也都比較期間，餐廳也是多種服務(wù)的。

也有很多普通游輪，不過(guò)那些執(zhí)行的任務(wù)多事三兩日的游船線路，相對(duì)設(shè)置比較簡(jiǎn)單，船上也沒(méi)有什么娛樂(lè)設(shè)施，不過(guò)價(jià)格確實(shí)非常誘人的，基本三天兩晚的航程，價(jià)格都是大幾百元起的。

建議大家如果是去玩長(zhǎng)江、看三峽，重慶到宜昌四天三晚的航程的話，選擇中檔游輪比較舒適，因?yàn)檫@個(gè)檔次的船上基本上各種設(shè)施比較完善，服務(wù)也比較不錯(cuò)了，在看景之余也可以休閑放松，享受一下。因?yàn)樵诖希搅送砩峡床灰?jiàn)外面的景色了，要是沒(méi)有點(diǎn)別的玩樂(lè)項(xiàng)目，還是挺無(wú)聊的，有個(gè)歌舞晚會(huì)啥的，你會(huì)覺(jué)得晚上的時(shí)間一會(huì)兒就過(guò)去了。

另外其實(shí)游輪公司的船也有經(jīng)常促銷的價(jià)格，也可以花相對(duì)較少的錢享受到比錯(cuò)的服務(wù)。

5. 郵輪營(yíng)銷策略

.職業(yè)定位：面向國(guó)際豪華郵輪公司、國(guó)際旅行社、涉外旅游公司，從事郵輪領(lǐng)隊(duì)、中英文全陪、岸上觀光導(dǎo)游、郵輪營(yíng)銷、出境領(lǐng)隊(duì)、英語(yǔ)導(dǎo)游等工作。

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