農資企業(yè)的網絡營銷該如何開展下去？
農資企業(yè)的網絡營銷該如何開展下去
隨著傳統(tǒng)市場的萎縮，互聯(lián)網市場的蓬勃發(fā)展，一些農資企業(yè)就會從傳統(tǒng)的銷售模式向現(xiàn)代網絡銷售模式進行轉換，但網絡營銷能否實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績的增長，這是每一個農資企業(yè)最關心的問題。那么，如何成功地開展農資企業(yè)的網絡營銷呢？
首先企業(yè)應建立專門的網絡市場營銷部門，且做出長期的市場營銷方案。做方案時，先要選擇銷售群體，最好是一些大型的種植戶或者有一定文化基礎能上網的知識型農民。一旦銷售群體選定，就要進行宣傳，宣傳方案的制定，要注意宣傳的一致性和有效性，要從主題、時間、方式、地點及受眾等全方位地去分析，通過分析制定出合理的宣傳方案。最后在營銷方案中還應從差異化商品組合、客戶價值、品牌化效應等幾個方面整合營銷資源。一個優(yōu)秀的農資企業(yè)，必須有一個清晰的營銷模式，模式要具備消費群體、分銷渠道、客戶關系、價值配置、價值鏈、成本結構到收入模型等相關要素。當然，在營銷的過程中，還可以抓住或制造一些事件營銷的機遇，效果更佳。最終通過合理清晰的營銷模式推動企業(yè)的商業(yè)化模式。
現(xiàn)代互聯(lián)網的網絡銷售，讓企業(yè)及時獲得了種植戶的需求信息，企業(yè)通過獲得的市場信息，可及時組織生產市場急需的的農資產品，而且，農產品通過網絡銷售，可以減少中間的流通環(huán)節(jié)，從而降低產品成本，為涉農物資的市場價格競爭帶來優(yōu)勢。雖然網絡的快捷便利性，為農資企業(yè)的健康成長提供了機會。但是應注意的是，互聯(lián)網信息時代，企業(yè)可以獲得種植戶的需求，同時種植戶也可獲得企業(yè)產品的質量、價格等信息的反饋。所以農資企業(yè)要想長遠發(fā)展，不但要生產市場需求的產品，還必需生產出優(yōu)質、價格優(yōu)的產品，才會讓企業(yè)的產品有市場競爭力，企業(yè)才會發(fā)展壯大。
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