農(nóng)資電商“農(nóng)商1號”五大基金全部退出尷尬收場，農(nóng)資電商還有機會嗎？老農(nóng)以為，大農(nóng)資電商折戟，只是證明一件事：“實踐才是檢驗真理的唯一標準”。農(nóng)村電商方興未艾，發(fā)展農(nóng)村電子商務是政府大力倡導的方向，連續(xù)幾年都在反復強調(diào)，所以機會只會更多，只看誰能get到農(nóng)民的興奮點，才有機會盤活這盤棋。

農(nóng)村電商，“打通農(nóng)業(yè)服務最后一公里”的口號，也被叫響了幾年。作為農(nóng)村人，老農(nóng)這些年對農(nóng)村電商動向還是比較關注。不用說拼命要搶風口一起飛的中小鱷，單說國內(nèi)頂尖的電商大鱷，大手筆果斷占據(jù)風口的就有這最為著名的三家：阿里系的農(nóng)村淘寶、京東農(nóng)資電商以及由金正大牽頭五大基金參與的“農(nóng)商1號”。

老農(nóng)觀察，目前不只是“農(nóng)商1號”從風光無限到尷尬收場，阿里系的農(nóng)村淘寶和京東農(nóng)資電商，也沒什么新突破，許多農(nóng)村淘寶店經(jīng)營慘淡，這都不是什么秘密。個人以為焦點問題凸顯的地方，正是農(nóng)村電商的機會，誰能率先解決以下幾點，誰就能牢牢占據(jù)廣大的農(nóng)村市場。

一、以退為進，從幫助和推介農(nóng)產(chǎn)品、民俗產(chǎn)品、鄉(xiāng)村特色產(chǎn)品進城著手，為農(nóng)民實實在在謀福利，讓農(nóng)民離不開你的電商平臺。政府為什么要大力發(fā)展農(nóng)村電商平臺？是為促進農(nóng)業(yè)發(fā)展，提高農(nóng)民收入，換言之，是要你們?nèi)檗r(nóng)民搭建好的渠道和平臺，幫助農(nóng)民的。可回頭看看目前農(nóng)村淘寶、京東農(nóng)資電商、農(nóng)商1號做的是什么？賣貨，想方設法賣貨給農(nóng)民或經(jīng)銷商。

農(nóng)村基層經(jīng)銷商都知道，現(xiàn)在老農(nóng)民，只要你能幫助銷售他們的農(nóng)產(chǎn)品，你讓他們怎么干，他們就怎么干，從農(nóng)藥、肥料，到技術套餐管理措施，農(nóng)產(chǎn)品分級標準，全用你的聽你的。不用為銷售提心吊膽發(fā)愁，誰不樂意？

現(xiàn)在好些農(nóng)資經(jīng)銷商，主要目標已經(jīng)轉(zhuǎn)移到為自己范圍內(nèi)的農(nóng)戶拓展下游渠道，分銷農(nóng)產(chǎn)品了，因為他們知道，唯有如此，才是農(nóng)資銷售良性循環(huán)。農(nóng)民聽自己的，質(zhì)量能保證，最后賣了農(nóng)產(chǎn)品買農(nóng)資的錢還能直接回來，不必擔心賒銷欠款。

不急別人所難，只惦記別人兜里的錢，你當農(nóng)民那么好糊弄？只有切實讓農(nóng)民從你平臺嘗到甜頭，解決后顧之憂，他們才會死心塌地認準你。

二、農(nóng)村老齡化態(tài)勢，農(nóng)資與種植管理全方位服務成為迫切需要，甩手掌柜的坐商模式要被淘汰。老農(nóng)經(jīng)常在農(nóng)村跑，對農(nóng)村老齡化態(tài)勢體會尤其深。這么說吧，除了特別富裕的村莊，或者城市附近村莊，還能見到幾個稍微年輕些的農(nóng)民外，現(xiàn)在60左右歲的農(nóng)村人，已經(jīng)屬于農(nóng)村“青年骨干”，70歲左右的老人，是新興農(nóng)場里的打工主力。還有80歲，甚至90歲以上的農(nóng)村老人，仍舍不得祖輩留下的一畝三分地，在耕種著。

像這樣的狀況，農(nóng)村需要的是專業(yè)的農(nóng)幫辦，從種到管理到收，一條龍的服務，對農(nóng)村老人來說，是最動心的服務了。從前年開始，老農(nóng)家鄉(xiāng)農(nóng)村，已經(jīng)出現(xiàn)了好多這樣的隊伍，目前大有燎原之勢。證明確實有生命力，get到了農(nóng)民需要。

尤其在果樹區(qū)，從專業(yè)技術剪枝，到病蟲害防治，詳細的套餐管理，都有嚴格的技術臺賬，到時間服務隊主動就過去，帶著先進的機器噴藥設備，農(nóng)民真省心。在大田作物區(qū)，飛防小分隊近年來也是成績斐然。

還是那句話，實踐是檢驗真理的唯一標準。你不考察農(nóng)村現(xiàn)狀，只在那里想當然地制定什么“不用東奔西走”“省心巨劃算”“全是大品牌”，有用嗎？

三、農(nóng)資不是快消品，只要承諾退貨退款就行，還要達到出了問題能立刻馬上解決。為什么承諾遠程一對一植保? ??家診斷，農(nóng)民依然不買賬？一個是麻煩，還得拍圖，圖片還要清晰，要交代這地上茬種啥了？用了啥除草劑和農(nóng)藥？周圍鄰居都種啥了？啥土質(zhì)？種的啥品種？……太繁瑣。二是遠程診斷誤診太大，你說就憑你一片病葉，專家就能準確看出你莊稼得了啥病，這得多神？

退一萬步說，你診斷準確，等你的配方和藥發(fā)過來，莊稼早死光了。哪里比得上農(nóng)民田里拔一棵病株，直接拎著就去了農(nóng)資店，店老板都熟悉，甚至能說出自家這塊地近幾年種過的所有作物，周圍是誰家地，種的啥也知道，關鍵時刻三蹦子一開，跟著你就去了地里現(xiàn)場再確認診斷，回來開了解藥，直接打發(fā)你去噴了，一切搞定。

四、農(nóng)資電商的未來，任重道遠，但前途光明，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣級政府農(nóng)業(yè)部門協(xié)作，機會更大。從政府對三農(nóng)的各種政策傾斜就能看出，農(nóng)村電商平臺是下大力氣要搞的方向，為的不是你城市產(chǎn)品向農(nóng)村的傾銷，苦心在于扶植農(nóng)民，讓他們能通過電商平臺，把農(nóng)產(chǎn)品賣出去，提高生活水平。

農(nóng)村電商平臺，只有企業(yè)單槍匹馬操作，各種弊端，未來的選擇不排除與地方政府的協(xié)作，打造一個個特色的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域，由政府牽頭，農(nóng)業(yè)技術跟上，形成一個個規(guī)模化拳頭產(chǎn)品，借助電商平臺與城市消費者對接，從而形成良性的產(chǎn)業(yè)鏈條。

以上四點，只是老農(nóng)個人粗淺的認識，借助問答平臺，與關注三農(nóng)的朋友交流。我是【南鄉(xiāng)老農(nóng)】，謝謝關注點贊評論！

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