農(nóng)資經(jīng)銷商還是農(nóng)資經(jīng)銷商，在肥料銷售過程中會隨著形勢的變化而變化，這是常態(tài)。也許近一兩年會有個大的變局吧，坦白講，如果自己不隨著改變營銷思路只能是死路一條。我們一直在尋求可持續(xù)發(fā)展，但并不是躺在椅子里做夢，得行動起來。

1、與廠家對接的路現(xiàn)在能與廠家對接的經(jīng)銷商一般是縣級經(jīng)銷商，也有一部分小廠直接對接村級經(jīng)銷商。縣級經(jīng)銷商比較牛，但這些年顯然有些力不從心，從本質(zhì)上講是自己的“牛”脾氣造成的，認(rèn)為只要代理了一家產(chǎn)品就萬事大吉了，躺著都能賺到錢。現(xiàn)在變了，賒銷是縣級經(jīng)銷商自己開的先河，不管廠家給不給你鋪貨，你已經(jīng)習(xí)慣了向廠家要費(fèi)用要促銷。但是現(xiàn)在反過來了，廠家可以隨時調(diào)換你，因為你從量上沒有得到提高，從功能上已經(jīng)失去了廠家對你的青睞。這是縣級經(jīng)銷商最為難受的地方，當(dāng)然還存在著一些委屈，說是市場造成的，想堅持銷售就得賒銷，其實這是個偽命題，你在市場競爭中并沒有按照秩序來做，只是做了個破壞秩序的角色，下一步不換你換誰？

2、與客戶群體的協(xié)作之路農(nóng)資經(jīng)銷商的苦業(yè)內(nèi)人都清楚，起早貪黑，忙上忙下。但其客戶群體并不為你買賬，他們買賬的是更低的價格、更周到的服務(wù)。所以，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成一種聲音，堅決得把渠道扁平化下來，以至于可以直接對接農(nóng)民本人。有人認(rèn)為這是不可能的，所以經(jīng)銷商都把自己當(dāng)成了大爺，其實已經(jīng)大難臨頭了。

經(jīng)銷商渠道扁平化并不是由誰說了算的，而是由逐漸成熟的電商體系說了算的，以后還會由逐漸成熟的物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈說了算。當(dāng)我們常說的農(nóng)資最后一公里真正打通的時候，還要那么多層的經(jīng)銷商嗎？所以，現(xiàn)在就做好準(zhǔn)備，做就對接好農(nóng)民本人，不然悄然間，你的代理功能就真的沒有了。

3、營銷體制的路農(nóng)資經(jīng)銷商的自由化是出了名的。有的代理大廠名牌產(chǎn)品，以老大哥自居，現(xiàn)在大廠比中小型企業(yè)還感覺到頭疼，因為他們喊得兇，但轉(zhuǎn)型慢，特別對于經(jīng)銷商的改革。現(xiàn)在大廠的農(nóng)資產(chǎn)品反而利潤不如小廠的，同質(zhì)產(chǎn)品誰利潤高誰就是引導(dǎo)者，站在巨人肩膀上享受的日子越來越困難了。

農(nóng)資經(jīng)銷商需要在營銷上做點文章，至少要懂得廠家在向電商化靠近了，如果電商化水平越緊密，那么經(jīng)銷商還沒有向電商化靠攏，那么傳統(tǒng)的營銷一定會敗下陣來，這也是一個營銷規(guī)律。這也許就是對傳統(tǒng)銷售的一次正面對抗吧。

農(nóng)資經(jīng)銷商的路在何方？就在轉(zhuǎn)換思路，縷清自己的位置，與廠家手拉手做好市場應(yīng)對，與農(nóng)戶心連心做好服務(wù)升級，與電商道路靠近，別用傳統(tǒng)眼光一條路走到黑。將來的廠家需要的是來即能戰(zhàn)、戰(zhàn)即有量的的經(jīng)銷商，而不是就記著用價格來沖撞市場的經(jīng)銷商了。

Hash:5de9ab7704a4b7fade23b6ef20fb16db09f79be8