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基本素質(zhì)、營銷素質(zhì)、農(nóng)化素質(zhì)、產(chǎn)品素質(zhì)是優(yōu)秀農(nóng)資營銷人員的四項必備素質(zhì)，是營銷業(yè)務培訓的起點，所涉及的范圍很廣泛。
基本素質(zhì)
心理素質(zhì)：吃苦耐勞、持之以恒、愈挫愈勇、勇于挑戰(zhàn)；
性格素質(zhì)：開朗豁達、善于傾聽、樂觀向上、堅韌不拔；
行為素質(zhì)：腳踏實地、關注細節(jié)、身先士卒、熱衷行動；
語言素質(zhì)：風趣幽默、邏輯嚴謹、思路開闊、層次高檔；
組織素質(zhì)：樂于助人、示范楷模、勸導修正、凝聚團隊；
文化素質(zhì)：文化底蘊、藝術修養(yǎng)、哲學思辯、學科多元；
特別素質(zhì)：社會責任、道德品質(zhì)、遵紀守法、知遇感恩。
基本素質(zhì)是最基礎的素質(zhì)。企業(yè)在營銷人員的使用中，除了要對人的知識結(jié)構(gòu)、業(yè)務素質(zhì)有所要求外，更要關注營銷人員的安全性、忠誠度、以及發(fā)展?jié)撃艿确矫娴男枨螅苑乐购投沤^經(jīng)營風險，這是現(xiàn)實的問題，實際上，也是對營銷人員基本素質(zhì)的要求。以往的營銷培訓往往過度集中于營銷理論與營銷技能，而忽視了對營銷人員基本素質(zhì)的專項培訓，這是普遍現(xiàn)象。業(yè)務工作出了問題，許多情況和業(yè)務人員的基本素質(zhì)有關，進入市場經(jīng)濟時代，功利主義思想和價值觀的轉(zhuǎn)變或多或少地影響著我們的行為。以往，我們過多的強調(diào)業(yè)務人員的業(yè)務技能，而忽略了營銷人員本性與本質(zhì)問題，正是由于我們過于功利，就會在人才招聘、培訓、選拔以及使用上，就會發(fā)生很多問題。基本素質(zhì)不好的人員，如果從事營銷工作，特別是營銷管理工作，對企業(yè)傷害的后果是非常嚴重的，不是簡單的局部利益損失問題，是整個團隊在慢慢的質(zhì)變。不良意識與行為在企業(yè)員工中傳播著，會衍生出新的病毒，違規(guī)行為與暗箱行為就會層出不窮，企業(yè)將在不知不覺中釀成大錯。
這種問題的出現(xiàn)，不是企業(yè)提高個人獎金福利待遇，滿足其個人愿望就能夠解決的。
現(xiàn)實中的企業(yè)管理者往往因為功利思想，關注事情的一方面，不能充分、全面分析問題的整體性影響。
人的基本素質(zhì)對于營銷職業(yè)是很重要的。
營銷行為對于人的綜合性素質(zhì)要求非常高，營銷工作是人與人之間發(fā)生的事情，是高智商的活動，是智慧的交流與較量；營銷與市場工作的特性需要人具有非凡的意志與品質(zhì)、創(chuàng)造性的能力，以及人的主觀能動性，這些素質(zhì)對于營銷工作起著非常重要的作用。
營銷素質(zhì)
理論素質(zhì)：營銷學理論、經(jīng)濟學理論、管理學理論、市場學理論、法律學理論、財務學理論、物流學理論、統(tǒng)計學理論、信息學理論、傳播學理論、廣告學理論、相關專業(yè)學理論；
經(jīng)驗素質(zhì)：理論經(jīng)驗、實際經(jīng)驗、高度歸納、高度總結(jié)、高度創(chuàng)新；
實踐素質(zhì)：實踐的策劃與組織、實踐是務實與投入、實踐的效率與應變、實踐的高度性總結(jié)；
判斷素質(zhì)：分析調(diào)查的務實、分析與調(diào)查的高度敏感、判斷的客觀與修正、分析與判斷的技術水平；
創(chuàng)新素質(zhì)：理論創(chuàng)新能力、實踐創(chuàng)新能力、模式創(chuàng)新能力、組織創(chuàng)新能力；
執(zhí)行素質(zhì)：執(zhí)行的組織和策劃、執(zhí)行的細節(jié)與流程、執(zhí)行的效率與力度、執(zhí)行的調(diào)整與修正。。
營銷理論對于營銷人員無疑是非常重要的。
學習現(xiàn)代化營銷理論的方向不要錯，方法不要錯，目的不要錯，學習才有了真正應用的價值。然后就是實踐、實踐、再實踐。再回過頭坐下來，又是學習、學習?
??再學習。這個循序漸進的過程要陪伴人的一生。
必須承認學習需要能力，需要技巧，就是我們所提倡的訓練營銷人員的四種知識能力：學習知識能力、整合知識能力、運用知識能力、創(chuàng)造知識的能力。
營銷學有一個特點，它是實用科學，營銷學來源于經(jīng)濟學科，造成營銷學的起點就摻和著經(jīng)濟學的理論元素，理論性比較強，概念比較多。但是營銷學如果不能指導實踐，不能夠從實踐中揚棄升華，就失去了應有的價值。
所以，我們學習營銷學，更加重要的是關注它的實踐指導意義。
農(nóng)化素質(zhì)
理論基礎：
平衡施肥理論：測土施肥與配方施肥、農(nóng)學理論、植保理論、種植理論、土壤學理論、種子學理論、農(nóng)藥學理論、化肥技術、氣象學與自然災害理論；
實踐基礎：平衡施肥指導、科學種植指導、作物田間診斷指導、產(chǎn)品使用指導、測土施肥指導、田間示范田的指導；
宏觀認知：先進的農(nóng)化理論、農(nóng)化服務的現(xiàn)狀、農(nóng)化服務的發(fā)展趨勢、地區(qū)性的農(nóng)化服務差異、針對性的農(nóng)化服務、高效率的農(nóng)化服務；
差異服務：差異化的農(nóng)化服務策劃、差異化的服務方法、差異化的服務效果、差異化的服務創(chuàng)新；
營銷結(jié)合：農(nóng)化服務為銷售服務、掌握農(nóng)化服務與銷售服務的最佳切入點、將產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)化為農(nóng)化營銷的技術；
服務創(chuàng)新：
創(chuàng)新服務的策劃、創(chuàng)新服務的組織、創(chuàng)新服務的模式化、創(chuàng)新服務的不斷更新：訂單、有償、合同、指導。
農(nóng)化知識的素質(zhì)是必要的。
農(nóng)資營銷人員不知道農(nóng)民如何生存，不知道農(nóng)民如何種地，不了解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，不具備一定的農(nóng)化知識，體會不到農(nóng)民的情感，農(nóng)資營銷工作就失去了基礎，這是我們行業(yè)的特點，是首要解決的問題，其他問題在這里，變成了次要問題。
農(nóng)化服務的意義不能簡單地理解為：是為營銷服務所進行的促銷行為，農(nóng)化服務本身，一方面包含著企業(yè)的社會義務與責任，以及產(chǎn)品的相關服務；另一方面，農(nóng)化服務本身可以演化成最佳的農(nóng)資產(chǎn)品銷售模式。
通過農(nóng)化服務的促銷是最具有競爭力的促銷，最具有發(fā)展?jié)摿Φ拇黉N，也是難以超越的促銷。如果農(nóng)化服務發(fā)展成銷售模式，那就是農(nóng)資營銷的終極模式，但是目前來說，農(nóng)化服務變成農(nóng)化營銷，距離遙遠。
農(nóng)化工作相對于營銷工作，具有其相對的獨立性和技術性，企業(yè)的農(nóng)化服務應該采取內(nèi)外結(jié)合的方式，即在企業(yè)內(nèi)部成立農(nóng)化系統(tǒng)，負責所有涉及到農(nóng)業(yè)技術方面的工作，而不是簡單的服務與促銷；企業(yè)還可以在市場上建立三級專家系統(tǒng)，組織外部資源，集合外腦知識。企業(yè)要發(fā)展，沒有社會資源支持是不行的，企業(yè)自己招聘100個博士也是不行的，因為我們國家的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)可能是世界上最復雜、最廣大、最具差異性的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，正如農(nóng)化專家經(jīng)常說的那樣：一步三樣土。
產(chǎn)品素質(zhì)
品牌知識：品牌內(nèi)涵、品牌策劃、品牌經(jīng)營、品牌拓展；
設備知識：設備主件、設備附件、設備維護、設備管理；
工藝知識：工藝設計、工藝流程、主料輔料、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；
品種知識：主流產(chǎn)品、產(chǎn)品細化、產(chǎn)品差異、產(chǎn)品輔助；
新品開發(fā)：市場細化、網(wǎng)絡細化、產(chǎn)品多元、品牌延伸；
品種推廣：差異營銷、差異推廣、差異宣傳、差異品牌。
產(chǎn)品素質(zhì)是業(yè)務人員必備的基礎素質(zhì)。不了解產(chǎn)品知識、品牌知識以及相關知識，肯定要影響促銷
效率，同時，我們強調(diào)的產(chǎn)品知識是廣義范圍的內(nèi)容，比如，本企業(yè)產(chǎn)品知識，相關行業(yè)的產(chǎn)品知識，競爭對手的產(chǎn)品知識。
產(chǎn)品營銷中的品種推廣是差異化營銷的基礎，需要營銷人員對產(chǎn)品本身有非常深刻的理解，并以此尋找賣點，將賣點應用于營銷實踐，促銷才能做到有聲有色。
品牌營銷是建立在產(chǎn)品促銷的基礎之上，這是企業(yè)營銷的基礎，也是最現(xiàn)實的促銷主題。
應該廣義理解產(chǎn)品的技術素質(zhì)，從營銷的角度分析集合產(chǎn)品與品牌的知識內(nèi)涵，使品牌知識、產(chǎn)品知識以及相關應用價值的知識應用于營銷實踐，提高競爭檔次，拉開促銷的差距，這是非常好的促銷手段。
特別重要的是關注競爭對手目前的產(chǎn)品知識，以及競爭對手未來產(chǎn)品發(fā)展的方向，乃至于整個行業(yè)產(chǎn)品的細化與發(fā)展趨勢判斷，對于企業(yè)來說，未雨綢繆的關鍵點就在這里。
強調(diào)營銷人員必備的四種素質(zhì)的重要性以及知識的龐雜性，說到底，只是想要從簡單的知識與技巧傳播做起，然后，才是高度的問題。
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