導讀：日本有什么特點？ 日本有什么文化 用文化維度理論來討論日本的文化特征和談判風格

我覺得日本在文化傳承方面做到了極致，值得學習，特別是和服文化，不管在日本多繁華的城市，都可以看到和服妹子的身影，因為有了這些民族文化在里面，使得城市更加有魅力，吸引人。

這個題目，相信很多人都能夠舉出各種例子去說明。

但我想從日本這個國家，以及日本人這個群體的思維傾向上去說一個事情。那就是，和中國人的大局觀、長遠觀迥異，日本人的思維更容易陷入一種只見樹木、不見森林的窘地。

我們都知道日本人十分注重細節(jié)。這導致日本人的思維模式，一開始不太容易是方向性的，而是比較容易從細節(jié)、局部去管中窺豹，去從局部去判斷整體。這種思維模式談不上全錯，但如果不把宏觀與微觀做一個有效平衡，則很容易從一開始就走錯方向。

可以舉個具體的例子，日本一心向著美國，凡事為盟主馬首是瞻，忽略鄰居的變化。他們當然也知道鄰居的實力在迅速擴大，然而面對這種變化，他們不從歷史的規(guī)律，未來長遠的格局去思考，而是打翻了心中的平衡感，對鄰居吹毛求疵，利用國內(nèi)媒體天天有事沒事報道負面，鼓吹威脅，沒有抓住歷史規(guī)律，就從自己心中那一個小九九，去臆測去判斷。你看，事情完全不像日本所預(yù)測的那樣，崩潰啊分崩離析啊都沒有發(fā)生，只落得自己失誤，現(xiàn)在又要來求鄰居，鼓吹和平發(fā)展，共存共榮。

相反，鄰居從一開始就是把握世界大勢的。他知道自己的優(yōu)勢與潛力，也知道自己的不足。所以他希望的世界共同發(fā)展，互利共贏。這樣一開始方向不走太偏，就為自己贏得了更多的空間與戰(zhàn)略主動。

抓住日本人的這一思維特點，對于判斷棋局上日本人下一步怎么走，應(yīng)該至關(guān)重要。針對日本人的心理特點，針對性去解決他們心中的疑慮，是對外交往工作中非常重要的一部分。

當然，日本這種從細處著眼也并非一無是處。他們將鄰居放在手術(shù)臺上仔細的分析，得出結(jié)論，這總比我們天天在囫圇吞棗、想當然地判斷他的意圖要高階了不少。而這也是目前我們所需要改進的。

日本有什么文化

我記得曾經(jīng)有個歷史學家說過中國的文化并不是一先開始就有多么的先進，而是在5000年的漫長發(fā)展的過程中不停的取長補短把別人的東西變成自己的東西，所以我覺得沒有必要深糾于是否有影響，相反別人的優(yōu)點把它汲取過來是一個大國人民應(yīng)有的本能

用文化維度理論來討論日本的文化特征和談判風格

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日本人的談判風格
日本人的特點是慎重、規(guī)矩、禮貌、團體傾向強烈，有強烈的團
體生存和發(fā)展的愿望。日本人的典型品格被人們認為是典型的“硬殼”
思維結(jié)構(gòu)。日本人在談判中表現(xiàn)為耐心十足，強烈地希望談判取得成
功。
日本商人的時間概念極強，生活節(jié)奏快，這是由日本人的生活充
滿著競爭造成的。在日本社會中，特別強調(diào)秩序和人際關(guān)系。日本商
人喜歡在正式談判之前，先與談判對手進行接觸以了解對手、增進感
情、促進成交，而這種接觸往往通過朋友或適當?shù)娜俗鹘榻B。日本人
在談判中通常不能坦率、明確地表態(tài)。有時報價中的水分極大，常使
談判對手產(chǎn)生含糊不清、模棱兩可的印象甚至產(chǎn)生誤會，令談判對手
感到焦躁不安。
日本人在簽訂合同? ??一般格外謹慎，習慣于對合同作詳細審查并
且在內(nèi)部做好協(xié)調(diào)工作，這就需要一個較漫長的過程。但一旦做出決
定，日本商人都能重視合同的履行，履約率很高。因此，同日本商人
談判要有耐心，事先要有人介紹，在合同簽訂之前必須仔細審查合同，
含糊不清的地方必須明確，以免日后造成糾紛。

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