導(dǎo)讀：惠州到廈門旅行社報(bào)價(jià) 惠州惠之旅旅行社報(bào)價(jià) 1. 惠州惠之旅旅行社報(bào)價(jià) 2. 惠州青年旅行社旅游報(bào)價(jià) 3. 惠州旅行社特價(jià)出游 4. 惠州市中國旅行社 5. 惠東旅行社報(bào)價(jià)查詢 6. 惠州惠之旅旅行社報(bào)價(jià)查詢 7. 惠州市旅行社

1. 惠州惠之旅旅行社報(bào)價(jià)

父母可以帶著孩子出外旅行,放松享受親子時(shí)光,親子游對(duì)孩子的成長(zhǎng)很有好處。親子游能夠給孩子一個(gè)快樂的童年，促進(jìn)親子之間的情感交流，是讓他健康成長(zhǎng)的重要形式。那么惠州親子游去哪里好呢？

推薦第①大亞灣地處惠州市東南隅的澳頭鎮(zhèn)，集惠州海景之大成，風(fēng)景變化多端、優(yōu)美婉轉(zhuǎn)。屬典型的亞熱帶海洋性氣候，其海岸線純凈潔白而又不失大氣磅礴，島嶼與山嶺大都呈現(xiàn)出奇形怪狀、無法一概而論的鮮明特征。

游人每被大亞灣的純美吸引得不能自已，在體驗(yàn)原汁原味的漁家風(fēng)情的同時(shí)，沿著52公里長(zhǎng)的海岸線閑庭信步般地徜徉，心無旁騖地靜觀日出日落，便是悠哉至極的海濱享受。

受地理位置影響，大亞灣水下地形平坦，常年風(fēng)平浪靜，是天然的避風(fēng)良港，適合親子活動(dòng)。

主要景點(diǎn)有：大亞灣游樂場(chǎng)、清泉寺、辣甲島、巖前萬年庵、螺嶺、小桂灣、鐵爐峰、老虎洲等。

大亞灣內(nèi)盛產(chǎn)高級(jí)海產(chǎn)品，其中有飲譽(yù)港澳地區(qū)和東南亞各國的“水桂尤魚”、“三門龍蝦”。

第②惠州西湖風(fēng)景名勝區(qū)地處廣東省東南部惠州市惠城中心區(qū)，由西湖景區(qū)和紅花湖景區(qū)組成，總面積20.91平方公里，其中水域面積3.13平方公里，是以素雅幽深的山水為特征、以歷史文化為底蘊(yùn)、以休閑和觀光為主要功能的國家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)和國家AAAAA級(jí)旅游景區(qū)。[1]其山川秀邃、幽勝曲折、浮洲四起、青山似黛，古色古香的亭臺(tái)樓閣隱現(xiàn)于樹木蔥蘢之中，景域妙在天成，有“苧蘿西子”之美譽(yù)，并有“大中國西湖三十六，唯惠州足并杭州”的史載。[2][3]歷代以蘇東坡、李商隱、楊萬里為代表的400多位文人墨客曾踏足惠州，為西湖留下了寶貴的文化遺產(chǎn)；近代孫中山、周恩來等領(lǐng)導(dǎo)人在惠州從事過革命運(yùn)動(dòng)，在西湖留下了光輝的足跡。這些歷史古跡和革命勝跡與西湖的青山秀水融為一體，相得益彰。

2009年10月22日，祥云掛榜(高榜山)、玉塔微瀾(泗洲塔)、西湖蘇跡(東坡園·蘇堤)、豐渚孝感(豐渚園)、碧湖書香(豐湖書院)、留丹點(diǎn)翠(點(diǎn)翠洲)等景點(diǎn)被選為“惠州十大名勝”。[4

2018年10月30日，據(jù)文化和旅游部消息，惠州西湖風(fēng)景區(qū)晉升為5A級(jí)景區(qū)。以六湖九橋十八景成為羅浮山風(fēng)景區(qū)之后惠州第二個(gè)5A級(jí)景區(qū)。

第③羅浮山是國家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)和國家AAAAA級(jí)旅游景區(qū)，它雄峙于嶺南中南部，坐臨南海大亞灣，毗鄰惠州西湖。漢代司馬遷曰：“羅浮漢佐命南岳，天下十山之一”。

1、惠州羅浮山門票60元/人;

2、兒童、學(xué)生票價(jià)30元/人;

3、羅浮山登山索道：70元/人次往返，單程40元/人

4、羅浮山旅游索道全長(zhǎng)1800米,高差500米,海拔820米,運(yùn)行速度為1.25米/秒,單邊運(yùn)行時(shí)間為21分鐘

住宿 就來羅浮山麗河農(nóng)莊。

羅浮山麗河農(nóng)莊位于嶺南第一庫顯崗水庫旁，環(huán)境優(yōu)雅，氣候宜人，內(nèi)有雅致的客房。客房有分為大床房，雙人房，木屋房，套房等。

住宿免費(fèi)的項(xiàng)目有爬山劃艇，打籃球、乒乓球、羽毛球，釣魚，泡溫泉，團(tuán)體免費(fèi)會(huì)場(chǎng)及拉卡OK廳，麗河農(nóng)莊配有農(nóng)家餐廳，風(fēng)味獨(dú)特，超值享受。

麗河農(nóng)莊里面有水果，蔬菜，可以自行采摘。可以享受田園生活。適合親友聚會(huì)，老友聚會(huì)，家庭聚會(huì)。價(jià)格優(yōu)惠，客戶一致好評(píng)，歡迎大家前來游玩。

行程路線：（1）從廣州出發(fā) 至 北二環(huán)高速 轉(zhuǎn)入廣惠高速 至羅浮山出口 至 羅浮山大道直行約8公里羅浮山大門口，沿大道直行1公里（客家婆豆腐花廠），左轉(zhuǎn)走3公里到麗河農(nóng)莊。

深圳： （1）從深圳出發(fā) 至 梅觀高速 至 ? ?深高速(往增城方向走72公里) 至 廣惠高速（往惠州方向走28公里） 至 羅浮山出口 至 羅浮大道直行約8公里羅浮山大門口 至 沿大道直行1公里（客家婆豆腐花廠）至 左轉(zhuǎn)走3公里到麗河農(nóng)莊。

（2）從深圳出發(fā) 至 博深高速走56公里 至 廣惠高速（向廣州方向）走18公里至 羅浮山出口 至 沿大道直行1公里（客家婆豆腐花廠）至 左轉(zhuǎn)走3公里到麗河農(nóng)莊。

東莞： （1）從莞城出發(fā) 至 莞深高速（向增城方向）至 廣惠高速（向惠州方向行）至 羅浮山出口至 沿大道直行1公里（客家婆豆腐花廠）至 左轉(zhuǎn)走3公里到麗河農(nóng)莊。

2. 惠州青年旅行社旅游報(bào)價(jià)

中旅，國旅，西湖旅游公司

3. 惠州旅行社特價(jià)出游

1.巽寮灣的沙灘是最白最細(xì)最漂亮的，潔白的沙子，細(xì)細(xì)軟軟的在太陽下的照射下閃著光芒，在那美麗的、水清沙幼的樂土上，每一個(gè)愛海的人都沉醉不知?dú)w路。在巽寮灣，眾多小島星羅棋布的分布在海上，周圍都是一些奇形怪狀的石頭，富有海角天涯的景色，甚至于很多巨石上都留有文人雅士的題刻，為這里也平添了幾分情趣。在海濱那10多里的半月形海灘，沙細(xì)潔白，沿著長(zhǎng)長(zhǎng)的沙堤漫步，撿拾美麗的貝殼，欣賞浪花朵朵，藍(lán)天白云，好生愜意！在海灘最有意思的要數(shù)“趕海”了，趁著海水退潮，礁石或淺海中山谷露出海面，拿起鐵撬和鉤子到抓上一些蟹類和蝦類，也讓這次的旅行增加了幾多樂趣。在海邊，每時(shí)每刻都是愜意的，在微暖如許的日光的包圍下，躺在沙灘上，吹吹海風(fēng)，光腳丫浸泡在海浪也是一種別樣的體驗(yàn)。

2.素有”小馬爾代夫“之稱的雙月灣，由兩個(gè)相鄰的半月形灣組合而成，因?yàn)槿藗兙桶迅劭阪?zhèn)稱為雙月灣。雙月灣三面環(huán)海，風(fēng)景如畫，沙灘連綿57公里，雄奇壯觀，這里的海水清澈見底，對(duì)于第一次來到海邊的人來說，這一切無疑都是新鮮的，脫光鞋子，光著腳丫踩在沙灘上，一邊走一邊俯身撿起被海浪沖上沙灘的海螺，遠(yuǎn)處的老人、孩子早已忍不住海水的誘惑，縱深跳入海水中，在水中游泳嬉戲。沿著海岸線漫步，看著海中的歡聲笑語，自己也在不知不覺間被感染，在落天白云之下，煩惱頓時(shí)被海風(fēng)吹散，只覺得心曠神怡。雙月灣的落日也值得期待，玩累了，躺在海灘上靜靜的等待夕陽西下，就在太陽即將落入大海的一刻，落日的余暉斜灑在海面上，像是在海平面上鋪上一層金黃，那種美是那樣的純粹、精致。

3.“羅浮山下四時(shí)春，盧橘楊梅次第新。日啖荔枝三百顆，不辭長(zhǎng)作嶺南人。”九百多年繁華，不過是彈指一揮之間，在歷史的長(zhǎng)河中，只不過激起一絲漣漪而已，蘇軾寫的文字，不知道激蕩了多少文人的心。羅浮山不僅歷史文化悠久，人文氣息更是濃厚，曾經(jīng)有不少文人墨客在此留下經(jīng)典的文賦和詩詠，就連近代的一些名人也被這里所吸引，不辭辛勞游覽羅浮山。沿臺(tái)階一路穿梭在綠蔭小道之間，心中滿是對(duì)羅浮山全貌的期待感，站在山頂向下望，它沒有讓人失望，山下鮮花爭(zhēng)相斗艷，云霧繚繞，看著遠(yuǎn)處的山峰正處在自己腳下，頓時(shí)一種“一覽眾山小”的豪邁之情油然而生。登羅浮山，朱明洞又怎能錯(cuò)過，優(yōu)雅的環(huán)境讓這里隔絕了人世間的紛擾，站在這里，整個(gè)人的身心都隨著道觀里的香火氣息變得格外安寧。

4.南昆溫泉大觀園是一家按國家4A級(jí)景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)建造的綜合性旅游度假區(qū)，位于廣東省惠州市龍門縣永漢鎮(zhèn)，并擁有一家按國際五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建造的旅游度假酒店。南昆山溫泉大觀園地處龍門西南部，廣州市的東北方向是南昆山溫泉大觀園的“南大門”，連接珠江三角洲的西南部? ?心出口，交通方便。

5.三角洲島是中國第一個(gè)擁有合法產(chǎn)權(quán)的私人海島，海島占地十六公頃，一向以“水清，石奇，沙幼”三絕著稱于南海。它有“中國的馬爾代夫”之美譽(yù)。從廣州出發(fā)只需要一個(gè)半到兩個(gè)小時(shí)的車程，這里沒有冬天，是四季皆宜的親海圣地。

6.永記生態(tài)園位于廣東省惠州市惠東縣大嶺鎮(zhèn)，總占地面積約1300余畝，1997年由香港永記食品集團(tuán)獨(dú)家投資興建，是惠州重點(diǎn)旅游項(xiàng)目之一。于2004年正式對(duì)外開放，通過引進(jìn)各種外國先進(jìn)的高科技農(nóng)業(yè)技術(shù)，大力發(fā)展高科技農(nóng)業(yè)、環(huán)保農(nóng)業(yè)、園林農(nóng)業(yè)、觀賞農(nóng)業(yè)，全國首屈一指。

7.湯泉是廣東省惠州市的景區(qū)，氣候類型是亞熱帶季風(fēng)氣候。

8.三門島(又稱沱濘島)，屬廣東省惠州市大亞灣區(qū)，位于大鵬灣與大亞灣的匯合處，是中國目前保存最完好的自然生態(tài)海島之一。三門島面積約5平方公里，海岸線長(zhǎng)13公里。距深圳大鵬半島1.5海里，西距香港海域8.7海里，由深圳、香港、東莞、惠州出發(fā)抵達(dá)三門島只需二個(gè)小時(shí)。根據(jù)國際旅游組織制定的度假地規(guī)劃原則，為達(dá)到度假者轉(zhuǎn)換心情的需要，出發(fā)地與度假地之間的距離應(yīng)在60英里(約100公里)以上，三門島正好適合這一標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，這也是歐美人士購置用于度假的第二居所的標(biāo)準(zhǔn)。

9.地派溫泉位于廣東省惠州龍門縣地派鎮(zhèn)，地處龍門縣云桂山脈，萬畝竹林環(huán)繞，年平均氣溫20C°，負(fù)離子含量達(dá)100000個(gè)/立方厘米，是中國首家以音樂文化為主題的溫泉公園。在這里，“泡養(yǎng)生溫泉、聽天籟之音、享貴族服務(wù)”，是地派溫泉的主要特色。地派溫泉規(guī)劃總面積880畝，分三期開發(fā)，首期220畝，是中國首家以音樂文化為主題的溫泉公園。溫泉水質(zhì)：地派溫泉屬于偏硅酸泉，日出水量量達(dá)到2500立方，出水溫度50℃至55℃，富含多達(dá)75種對(duì)人體有益的微量元素。

10.霞涌街道隸屬于廣東省惠州市大亞灣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，位于廣東省惠州大亞灣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)東部，東鄰惠東縣，西接大亞灣石化區(qū)，距惠州市區(qū)45公里，距深圳市中心48公里。轄區(qū)總面積80.8平方公里，海岸線22公里。霞涌街道下轄5個(gè)村委會(huì)和2個(gè)社區(qū)居委會(huì)，共33個(gè)村(居)民小組，戶籍人口1.7多萬人，外來務(wù)工經(jīng)商人員約1萬人。霞涌街道主要道路有惠深沿海高速公路、石化大道等。霞涌街道主景點(diǎn)包括：黃金海岸、清泉古寺、南海度假區(qū)、小徑灣景區(qū)等。

11.香溪堡旅游區(qū)，景區(qū)占地5平方公里，距廣州110公里，東莞85公里，深圳160公里，惠州100公里，距縣城30公里，與我縣“北回歸線的綠洲”——國家森林公園南昆山、新五星溫泉——南昆山溫泉大觀園、“亞洲第一泉”——龍門溫泉相鄰，本旅游區(qū)以“神秘的古堡風(fēng)情、秀麗的田園風(fēng)光”為主題；以“溪河漂游、古堡探勝、竹林樂園”為項(xiàng)目特色；融自然風(fēng)光和文化古韻于一身，集知識(shí)性、娛樂性、參與性等于一體的生態(tài)旅游度假區(qū)。

12.紅花湖水上樂園位于紅花湖景區(qū)中心區(qū)西部主壩下游，為主壩、高榜山與紅花嶂山麓圍合的溝谷地區(qū)，總面積30.11公頃，是國家級(jí)惠州西湖風(fēng)景名勝區(qū)紅花湖景區(qū)的組成部分。

13.象頭山國家級(jí)自然保護(hù)區(qū)位于廣東惠州市北部，博羅縣境內(nèi)，距惠州市區(qū)18公里，緊貼北回歸線，是北回歸線上一片難得的綠洲。1998年12月，由廣東省人民政府批準(zhǔn)建立象頭山省級(jí)自然保護(hù)區(qū)。2002年7月2日晉升為國家級(jí)自然保護(hù)區(qū)，總面積為10696.9公頃，其中核心區(qū)面積為3635.6公頃，占總面積34%，森林覆蓋率88.4%；緩沖區(qū)面積為3996.6公頃，實(shí)驗(yàn)區(qū)面積為3064.7公頃。屬森林生態(tài)類型的自然保護(hù)區(qū)。

14.葉挺紀(jì)念館? ??館是1986年4月8日奠基的。建筑面積1500平方米，館名由葉劍英元帥題寫，紀(jì)念館正中大廳是葉挺的半身石像。紀(jì)念館根據(jù)葉挺的生平分為:出身農(nóng)家，從戎救國;赴法深造，編練新兵;北伐先鋒，保衛(wèi)武漢;舉旗南昌，再戰(zhàn)廣州;領(lǐng)導(dǎo)抗敵，卓著勛勞;皖南浴血，鐵窗錚骨等七個(gè)部分。葉挺紀(jì)念館新館是根據(jù)中共中央辦公廳《關(guān)于同意搬遷葉挺紀(jì)念館的復(fù)函》，于2008年8月動(dòng)工建設(shè)，新館址位于惠陽區(qū)秋長(zhǎng)街道周田村葉挺故居旁邊，建筑面積2758平方米 [1] ，陳列展示面積2500平方米。陳列展示廳在內(nèi)容設(shè)計(jì)上以時(shí)間為序，用399張照片、圖畫，141件實(shí)物和7個(gè)場(chǎng)景來全面展現(xiàn)葉挺將軍一生的重要時(shí)期和卓越貢獻(xiàn)。

15.惠州雷公峽漂流由惠州市博羅泰美鎮(zhèn)象頭山國家森林公園內(nèi)，雷公峽漂流，集旅游、休閑、渡假、娛樂于一體，象頭山國家森林公園地處于廣東省東部交通樞紐的中心地段，交通便利，全程高速連接廣州、東莞、惠州、深圳、河源、汕頭等城市。

惠州有很多有趣的地方，等著你去開拓！

4. 惠州市中國旅行社

旅游營銷旅游營銷戰(zhàn)略是一個(gè)景區(qū)在現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念的指導(dǎo)下，為了謀求長(zhǎng)期的生存與發(fā)展，根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化，對(duì)旅游市場(chǎng)所做的具有長(zhǎng)期性、全局性的計(jì)劃與謀略。現(xiàn)在，就來看看以下三篇關(guān)于旅游營銷策劃方案的文章吧!

　　旅游營銷策劃方案

　　在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長(zhǎng)起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場(chǎng)上也做得不是很理想。針對(duì)這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個(gè)營銷方案。

　　一、市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)營銷環(huán)境分析

　　隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。

　　2、市場(chǎng)潛在力分析

　　除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析

　　在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異，區(qū)別不大。因此形成了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)公司能得到的市場(chǎng)份額都很校

　　4、服務(wù)分析

　　在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。

　　5、公司的市場(chǎng)表現(xiàn)

　　知名度還可以，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價(jià)格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè)，政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持。

　　二、公司診斷

　　該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多，但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：

　　1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營銷隊(duì)伍。

　　2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場(chǎng);只知道節(jié)省開支，而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等。

　　3、無市場(chǎng)調(diào)查，任何公司如 果無市場(chǎng)調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。

　　4、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺，造成服務(wù)的營銷水平很低，沒有市場(chǎng)研究，無戰(zhàn)略策劃，無長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場(chǎng)，無重點(diǎn)主次等。

　　5、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。

　　三、戰(zhàn)略規(guī)劃

　　1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。

　　2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強(qiáng)化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。

　　3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng)，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。

　　4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。

　　四、營銷策略

　　(一)營銷理念

　　1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時(shí)為您省錢。

　　2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營銷方案。

　　(二)營銷組合

　　1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合

　　(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運(yùn)輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

　　(2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，以進(jìn)行差異化營銷。

　　(3)服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù)。

　　2、人

　　(1)員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ撸詫?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵(lì)和保留員工，加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。

　　(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>

　　3、包裝

　　(1)包裝種類：對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。

　　(2)包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價(jià)格決策。

　　4、分銷渠道

　　(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。

　　(2)具體措施如下：

　　a.研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。

　　b.決定定位手段和市場(chǎng)營銷目標(biāo)。

　　c.為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊(cè)子等。

　　5、廣告與促銷策略

　　(1)廣告計(jì)劃

　　a.設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游，同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng)。

　　b.聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。

　　c.設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不會(huì)超過預(yù)算范圍。

　　d.考慮合作的可能，利用優(yōu)勢(shì)與政府聯(lián)合廣告活動(dòng)，擴(kuò)大影響程度。

　　e.決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念，影響旅客的抉擇。

　　f.選擇廣告媒體時(shí)，盡 量采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。

　　(2)人員促銷：主要面向的市場(chǎng)是各類旅游團(tuán)體組織，通過業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場(chǎng)份額。

　　(3)銷售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動(dòng)結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力,對(duì)外展示公司良好形象。

　　(4)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。

　　(5)公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動(dòng)，如慶典等，加大宣傳力度。同時(shí)要有開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救，從而不使公司的形象受損。

　　五、營銷預(yù)算

　　1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。

　　2、確定市場(chǎng)營銷目標(biāo)。

　　3、預(yù)算每個(gè)促銷組合所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出。

　　4、預(yù)算能取得的效果。

　　旅游營銷策劃方案范本

　　前言：20xx年對(duì)于廣東的旅游景區(qū)來說，是集體遭受了一次寒流：7月份，森美反斗樂園負(fù)責(zé)人因負(fù)債外逃，導(dǎo)致曾熱鬧一時(shí)的樂園被迫關(guān)閉;9月份，東方樂園因白云機(jī)場(chǎng)的集體搬遷，樂園重新調(diào)整定位而歇業(yè);同樣9月份，因遭受游客急劇下降之壓力，世界大觀改變發(fā)展戰(zhàn)略，將改造成集美食娛樂、旅游購物、商務(wù)酒店等為一體的商業(yè)購物休閑中心。華南地區(qū)的一線品牌的集體震蕩，也直接影響了許多二三線品牌的發(fā)展。如何在危機(jī)中求生存、求發(fā)展，是擺在二三線品牌經(jīng)營者的一道思考難題。但是華南地區(qū)旅游景區(qū)的集體遭受寒流，并不代表市場(chǎng)萎縮。反而在這幾年，隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高，國內(nèi)的旅游市場(chǎng)份額在擴(kuò)大。只要旅游項(xiàng)目具有可競(jìng)爭(zhēng)性，發(fā)展的空間是非常地大。但市場(chǎng)的空間大，并不是說就可以盲目地投入。現(xiàn)階段，無論是對(duì)于新的市場(chǎng)切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)者來說，其管理、營銷策略、品牌宣傳，都必須有其獨(dú)到的、新穎性，才能在這個(gè)相對(duì)來說競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)分一塊蛋糕。下面，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競(jìng)爭(zhēng)中求生存與發(fā)展。

　　市場(chǎng)定位

　　投資旅游景區(qū)的，一直以來，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重。90年代引入國內(nèi)的機(jī)械樂園，曾引起新一番投資機(jī)械樂園熱。作為一種新鮮的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體，更對(duì)機(jī)械樂園充滿了極大的興趣，可以說，青少年這一消費(fèi)群體，烘熱了機(jī)械樂園這一旅游項(xiàng)目。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè)。但機(jī)械樂園投資大，在項(xiàng)目更新上難以時(shí)時(shí)保持新鮮感。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結(jié)局。幾年時(shí)間下來，機(jī)械樂園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年，隨著人們享受意識(shí)的加強(qiáng)，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念，形成一種返璞歸真熱潮。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場(chǎng)前景，華南地區(qū)各地，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū)，如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的、以戶外拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為主的，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂園的趨勢(shì)。面對(duì)此熱潮，筆者想這批新興的景區(qū)的命運(yùn)，也必然會(huì)重蹈當(dāng)年機(jī)械樂園的命運(yùn)。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，也說明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場(chǎng)運(yùn)作上的一種投資短見。許多的投資進(jìn)行此項(xiàng)目的投資，不是理性地進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場(chǎng)進(jìn)入姿態(tài)。也有些人? ?到什么熱就投資什么，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種目的來投資，注定這個(gè)企業(yè)的生命周期是短暫的。當(dāng)然，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經(jīng)營的經(jīng)營策略。 目前，在旅游景區(qū)分化的今天，進(jìn)行市場(chǎng)定位是非常重要的，只有進(jìn)行市場(chǎng)定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，才能獲得較大的發(fā)展空間。市場(chǎng)定位是建立在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上。旅游景區(qū)的調(diào)查，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M(fèi)習(xí)性、地域環(huán)境、交通情況，以及早期進(jìn)入這市場(chǎng)的先行者，也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查包括：旅游項(xiàng)目、經(jīng)營策略、價(jià)格、消費(fèi)人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況。)只有對(duì)這些資料進(jìn)行調(diào)查分析，才能制定有效地經(jīng)營策略與市場(chǎng)定位。通過市場(chǎng)定位，找到空白市場(chǎng)，這樣，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。

　　品牌的宣傳

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游市場(chǎng)，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營策略的重點(diǎn)。如何通過品牌形象的建設(shè)，培育市場(chǎng)、培育忠誠的消費(fèi)者，是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè)，相對(duì)于其他行業(yè)來說，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌。(當(dāng)然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言，對(duì)于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對(duì)于國內(nèi)的人們來說，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當(dāng)別論。) 中小旅游景區(qū)相對(duì)來說，投資規(guī)模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對(duì)其品牌有效地進(jìn)行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點(diǎn)：

　　1、區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源，是在其景區(qū)附近的人群。因此，在廣告宣傳上，可選擇區(qū)域性的媒體，集中優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)突破。在媒體的選擇上，也是多樣性。現(xiàn)在每個(gè)城市，針對(duì)每個(gè)行業(yè)，都有行業(yè)的dm雜志，選擇dm雜志，一方面，其有針對(duì)性，免費(fèi)投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面，dm雜志相對(duì)于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費(fèi)用要低一些。但對(duì)中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日，可在報(bào)紙媒體上投入廣告。這樣，通過dm雜志的窄眾傳播與通過報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。

　　2、軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過其媒體這一平臺(tái)，把中小景區(qū)的游樂項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、核心的業(yè)務(wù)，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合，向消費(fèi)者灌輸，從而引起其注意，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)。

　　3、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時(shí)，也需考慮是否有針對(duì)性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。

　　大衛(wèi)·奧格威說“任何一個(gè)廣告都是對(duì)廣告品牌的長(zhǎng)期投資，廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一個(gè)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的，因此，在品牌的宣傳上，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性、階段性地對(duì)品牌進(jìn)行宣傳。

　　市場(chǎng)開拓與營銷策略

　　中小景區(qū)的市場(chǎng)目標(biāo)群主要是開拓二個(gè)大的市場(chǎng)，一是針對(duì)旅游社，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源;因此，景區(qū)在市場(chǎng)開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如? ??能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系，其市場(chǎng)份額也得到了保證。當(dāng)然，與旅游社合作，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn)。二是散客。隨著旅游意識(shí)的提升，散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場(chǎng)。為抓住這一客源，景區(qū)必須靠營銷活動(dòng)，才能帶動(dòng)這一消費(fèi)群體。

　　在景區(qū)營銷策略上，一般實(shí)行事件營銷、優(yōu)惠促銷。事件營銷因?yàn)槠涮厥庑裕３Ｄ芤鸸姷淖⒁饬ΑＨ缒硠?dòng)物世界在20xx年春節(jié)舉辦“天啟·星空馬戲”;某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢(shì)，比如電信進(jìn)行客戶推廣活動(dòng)、國際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段，如實(shí)行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，運(yùn)用有效地市場(chǎng)開拓與營銷手段，才能進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　提升服務(wù)質(zhì)量

　　在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的旅游市場(chǎng)上，作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施。對(duì)于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè)，但相對(duì)于服務(wù)質(zhì)量提升的意識(shí)，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng)。百研資記認(rèn)為對(duì)一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識(shí)的感受總體上來說還差強(qiáng)人意。一些小型的旅游景區(qū)，因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小，在人材管理運(yùn)作上，考慮到成本問題，招收的一些素質(zhì)不高的人，招進(jìn)之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn)，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對(duì)于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡，直接影響著人對(duì)人的口碑宣傳。

　　在當(dāng)今旅游景區(qū)項(xiàng)目處于同質(zhì)的時(shí)代，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場(chǎng)份額。因此，對(duì)于中小旅游景區(qū)，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須

　　加大力度，提升服務(wù)質(zhì)量，倡導(dǎo)一切以顧客為中心，才能在市場(chǎng)中占有一席之地。 一個(gè)景區(qū)的發(fā)展，一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時(shí)，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi)，才是景區(qū)的發(fā)展之道。

　　智慧景區(qū)旅游營銷策劃方案

　　一 、前言

　　梅嶺風(fēng)景區(qū)是南昌市國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，規(guī)模和接待能力都在南昌旅游市場(chǎng)占據(jù)頭把交椅。但是在江西旅游市場(chǎng)火暴的最近幾年中，梅嶺風(fēng)景區(qū)卻顯得沒那么強(qiáng)勁。在江西崛起，人均收入急增的宏觀形勢(shì)下，各旅游點(diǎn)加快了市場(chǎng)化運(yùn)作，從而加快發(fā)展的腳步。梅嶺也應(yīng)該重新尋找有效的營銷策略，在未來幾年內(nèi)甚至更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間里獲得良好的發(fā)展。

　　二、行業(yè)特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢(shì)分析

　　旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi)，其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增。

　　國內(nèi)旅游人數(shù)

　　12.12億人次，比2004年增長(zhǎng)幅度為10%

　　國內(nèi)旅游收入

　　5286億元，比2004年增長(zhǎng)12.2%。占全國GDP的3%左右

　　國內(nèi)旅游人均出游花費(fèi)

　　436.13元

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)。同時(shí)消費(fèi)性質(zhì)也在發(fā)生很大變化，過去的實(shí)物消費(fèi)比重在減少，對(duì)精神文化，娛樂等精神層面的消費(fèi)的比重在增加。消費(fèi)觀念也隨之從基本需求上升到享受欲望。

　　旅游已從游山玩水走親訪友的初級(jí)狀態(tài)提升擴(kuò)展為人們拓展生存空間、改變生活狀態(tài)、回歸自然與古樸、感受進(jìn)步與文明的更高級(jí)的綜合需求。

　　與此同時(shí)，旅游行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也發(fā)生著巨大的變化。過去盲目爭(zhēng)取客源的行為現(xiàn)在已經(jīng)變成有針對(duì)性地開發(fā)旅游產(chǎn)品和爭(zhēng)取有效目標(biāo)。

　　旅游行業(yè)作為一個(gè)服務(wù)性行業(yè)，擁有壟斷性的自然資源，同時(shí)可以靈活地開發(fā)服務(wù)項(xiàng)目。

　　市場(chǎng)永遠(yuǎn)存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，旅游行業(yè)必須得遵循市場(chǎng)規(guī)律。誰有敏銳的市場(chǎng)前瞻性，誰就能從市場(chǎng)中脫穎而出。

　　據(jù)專家分析預(yù)測(cè)：

　　(一)今后旅游消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場(chǎng)轉(zhuǎn)向多元化，主題細(xì)分越來越明顯，消費(fèi)者越玩越專。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化程度越來越高，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。

　　(二)近距離和農(nóng)村旅游高增長(zhǎng)，特別是“三農(nóng)“政策的出臺(tái)，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè)，推動(dòng)了消費(fèi)，但同時(shí)這部分消費(fèi)增長(zhǎng)不如消費(fèi)人數(shù)的增長(zhǎng)。

　　(三)出境游繼續(xù)增長(zhǎng)。

　　(四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn)。

　　按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色。

　　三、經(jīng)營狀況簡(jiǎn)要回顧

　　梅嶺風(fēng)景區(qū)在游客接待人數(shù)上在南昌市遠(yuǎn)大于其他幾個(gè)景點(diǎn)。

　　景區(qū)內(nèi)森林覆蓋率達(dá)73%，有山有水，面積238平方公里。歷史悠久，景區(qū)內(nèi)轄管以下主要景點(diǎn)：

　　洪崖丹井：有千年歷史，南昌十大景點(diǎn)之一，由古代典故衍生而來，素有中國古典音律發(fā)源地，現(xiàn)由浙江強(qiáng)人企業(yè)經(jīng)營。

　　獅子峰景區(qū)：山形如獅子，故得名。地貌險(xiǎn)峻。

　　神龍?zhí)毒皡^(qū)：大片樹林覆蓋，中間穿插瀑布，匯集神龍?zhí)丁?/p>

　　長(zhǎng)春湖景區(qū)：湖位于山頂，名字由真君鎖蛟保豐收這個(gè)故事得來。

　　紫清山景區(qū)：巨石疊壘，相互擱架，洞內(nèi)有洞，登高望遠(yuǎn)，山勢(shì)險(xiǎn)峻。

　　梅嶺漂流區(qū)：全長(zhǎng)5公里，河道穿梭整個(gè)梅嶺森林公園。

　　梅嶺主峰區(qū)：海拔841米，景區(qū)內(nèi)有豐富的杜鵑和竹林，適合觀賞云海，日出等

　　洗藥湖景區(qū)：有李時(shí)珍的傳說而來，氣候宜人，平均溫度在22.6度，適合避暑。

　　主要娛樂設(shè)施有：漂流、鐵索晃橋、水上漂、竹筏、蹦極、燒烤(免費(fèi)提供燒烤工具)、攀巖.每年接待大學(xué)生達(dá)20萬人次。定價(jià)在15元，學(xué)生優(yōu)惠價(jià)為10元。

　　目標(biāo)是要把梅嶺建設(shè)成現(xiàn)代文明都市后花園，打造成全省一流的現(xiàn)代園林生態(tài)山城的目標(biāo)，定位功能主要為“旅游、休閑、渡假、家居”。但是各風(fēng)景點(diǎn)并沒有很明顯的旅游人數(shù)上的差異，說明各景點(diǎn)提供的服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容和質(zhì)量比較平均。

　　在以往的梅嶺宣傳中，主要宣傳點(diǎn)在自然風(fēng)景，相對(duì)梅嶺的文化特點(diǎn)宣傳顯得薄弱。

　　四、環(huán)境分析

　　1.宏觀環(huán)境分析

　　江西省特別是南昌市，在國家提出中部崛起的政策之后，經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展。2005年，南昌居民人均收入達(dá)到10301元。而“三農(nóng)”政策使江西這個(gè)農(nóng)業(yè)大省的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)更加明顯。

　　東南部產(chǎn)業(yè)向中部轉(zhuǎn)移提高了社會(huì)就業(yè)率，加上政府一系列的鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)政策，在未來的時(shí)間里，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的空間很大，由此帶動(dòng)消費(fèi)能力的提高。

　　經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)帶來消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。南昌在最近幾年的發(fā)展中，經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高。隨之而來的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變。他們對(duì)時(shí)尚的敏感度也越來越高，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi)，渴望但不可及，現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷，挑戰(zhàn)，享受自我。

　　南昌文化氛圍總體相對(duì)來說還是比較保守，對(duì)新鮮事物的嘗試決心不夠，同時(shí)對(duì)消費(fèi)計(jì)算比 較精細(xì)。

　　在南昌市，還有以幾大以湖為主的公園，還有附近的安義古村，厚田沙漠是南昌市民經(jīng)常游玩的地方。可是經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，幾大公園的空間較小，而且娛樂設(shè)施簡(jiǎn)單陳舊，經(jīng)常出入的是老人，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗(yàn)。而安義古村距離相對(duì)較遠(yuǎn)，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎(chǔ)，嚴(yán)肅單調(diào)，同樣也缺乏自由娛樂的空間。厚田沙漠屬于渴望刺激程度較高的人想去的地方，從南昌的文化氛圍來說，沙漠并不是大部分人向往的地方。

　　所以，可以說，在節(jié)假日，南昌實(shí)在是一個(gè)沒什么好玩的地方，特別是對(duì)于渴望挑戰(zhàn)，追求個(gè)性，敢于釋放自我的年輕群體。

　　南昌市常住人口超過450萬，城鎮(zhèn)人口為53.63%，老齡化程度有所增長(zhǎng)。但同時(shí)教育擴(kuò)招政策使南昌市在校大學(xué)生不斷增加，截止2005年，南昌市在校大中專學(xué)生超過40萬。

　　紅色旅游在江西得到政府的更大支持。八一紀(jì)念館等革命景點(diǎn)，與南昌的歷史有著和多契合點(diǎn)，增加了他們的關(guān)注點(diǎn)。

　　南昌市委、市政府下發(fā)了《關(guān)于加快現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的決定》，將按照“加快服務(wù)業(yè)發(fā)展、伸長(zhǎng)服務(wù)業(yè)短腿”的要求，將南昌打造為中部旅游會(huì)展中心城市。

　　2. 自身產(chǎn)品分析

　　屬于低投入，以量拉動(dòng)利益增長(zhǎng)。

　　我們可以看出，梅嶺在游客人數(shù)上占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下，經(jīng)濟(jì)收入?yún)s沒有明顯突出。同時(shí)，可以發(fā)現(xiàn)，梅嶺的優(yōu)勢(shì)就是在于他有與其他臨近景點(diǎn)相比獨(dú)特的自然山水風(fēng)景。

　　定位比較模糊，消費(fèi)者期望價(jià)值和產(chǎn)品提供價(jià)值存在偏差。大部分人的頭腦中還把梅嶺當(dāng)做像廬山一樣的美麗自然風(fēng)景區(qū)，可在實(shí)際產(chǎn)品中，梅嶺所能提供的是一個(gè)在自然環(huán)境中釋放活力，提供自由娛樂，接近自然的地方，這樣一來就會(huì)形成心理落差，造成產(chǎn)品的誤解。

　　梅嶺風(fēng)景區(qū)自然資源并不適合傳統(tǒng)的觀光旅游。景區(qū)內(nèi)風(fēng)景質(zhì)量遠(yuǎn)未達(dá)到一定的高度，吸引力不夠。

　　游客大多為年輕群體，但消費(fèi)不高，景點(diǎn)娛樂項(xiàng)目不夠新穎。各大景區(qū)都有雷同的如爬山，蕩秋千等娛樂項(xiàng)目，缺乏個(gè)性和差異。

　　宣傳力度不都，還停留在讓顧客順其自然的信息接受狀態(tài)。大眾對(duì)梅嶺認(rèn)知道態(tài)度大部分取決于周邊的傳播，并沒有實(shí)際的第一層次的信息接受。

　　3.微觀環(huán)境分析

　　在消費(fèi)者和梅嶺的中間環(huán)節(jié)上，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費(fèi)者無法獲得旅游渠道。同時(shí)，梅嶺低價(jià)和短途策略限制了旅行社的利潤空間，這樣旅行社對(duì)梅嶺線路的經(jīng)營積極性大打折扣。

　　學(xué)校往往處于安全考慮，禁止學(xué)生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為。

　　季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù)，在南昌，早春，晚秋，冬天一般比較冷，出行的人較少。節(jié)假日出游的人明顯高于平時(shí)。

　　4.市場(chǎng)概況

　　根據(jù)調(diào)查顯示，南昌市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%，以南昌人口450萬人口計(jì)算。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702(萬次)。其中還不包括人口結(jié)構(gòu)，消費(fèi)能力等因素帶來的變化。

　　江西旅游業(yè)發(fā)展迅速，2018年，全省接待國內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入320.02億元，01～05年年均分別增長(zhǎng)14.8%和18.91%。

　　未來幾年內(nèi)增長(zhǎng)速度依然不減，可以說市場(chǎng)是巨大的，前景也很廣闊。

　　5.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

　　省內(nèi)市場(chǎng)，有廬山，井岡山，三清山，婺源，龍虎山等一些全國甚至世界著名的景點(diǎn)。其中以廬山，井岡山，婺源，滕王閣等景區(qū)按知? ?度劃分為第一層次，他們?cè)趪鴥?nèi)有很高知名度，在國際上也有一定知名度。而其他如三清山，龍虎山以及其他景點(diǎn)則為第二層次，他們各有各自的特點(diǎn)，在省內(nèi)有很高知名度，在國內(nèi)知名度一般。第三層次的則為梅嶺，仙女湖等在市縣內(nèi)知名度很高，在省內(nèi)知名度一般的景點(diǎn)。

　　按經(jīng)濟(jì)效益和影響力來看的話，廬山，井岡山無疑是江西省內(nèi)旅游市場(chǎng)的老大，他占據(jù)著高端旅游市場(chǎng)。而婺源，三清山等則穩(wěn)穩(wěn)抓住中層消費(fèi)，也兼顧高端市場(chǎng)。剩下的則各自爭(zhēng)奪平時(shí)的中低消費(fèi)旅游市場(chǎng)。

　　這樣看來，梅嶺風(fēng)景區(qū)沒必要和廬山，井岡山，婺源去爭(zhēng)奪市場(chǎng)，我們既不在同一檔次，也不在同一性質(zhì)。從消費(fèi)價(jià)格來看，廬山井岡山遠(yuǎn)高于其他景點(diǎn)，而從旅游產(chǎn)品的內(nèi)容和質(zhì)量是比較，廬山，井岡山，三清山，婺源等景點(diǎn)又優(yōu)于梅嶺。消費(fèi)者不會(huì)花時(shí)間遠(yuǎn)距離到梅嶺旅游，同樣消費(fèi)者也不會(huì)對(duì)15元的期待變成廬山。

　　接下來看看在南昌市，我們的對(duì)手有哪些。

　　同類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：滕王閣，安義古村，厚田沙漠，三爪侖，公園

　　滕王閣做為歷史名樓，具有歷史和文化意義，它能傳遞出一種歷史的厚重感和傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵。而對(duì)于消費(fèi)者來說，他們所獲得的不僅僅是一種文化的教育熏陶，還能帶來身份上的優(yōu)越感，在別人面前，他會(huì)覺得他的內(nèi)涵和思想具有優(yōu)勢(shì)。但滕王閣價(jià)格相對(duì)較貴，空間小，觀賞時(shí)間短，只能看，不能玩。

　　同樣，安義古村也是歷史文化遺產(chǎn)，但他相對(duì)的空間大，旅游路線長(zhǎng)。同時(shí)歷史文化的濃度卻又不是很重。沒有特別的文化內(nèi)涵特質(zhì)。

　　厚田沙漠是特別的自然景觀，對(duì)于居住在內(nèi)陸的人來說，對(duì)于極少看見的自然現(xiàn)象有一定的好奇心，也具有一定的挑戰(zhàn)性。可是厚田沙漠畢竟與大眾所期待和認(rèn)知的沙漠有一定差距。而且沙漠是有危險(xiǎn)性的，這也影響大眾的決策。

　　三爪侖的最大賣點(diǎn)就是攀巖，這是最新流行的旅游運(yùn)動(dòng)。可是在大部分人的心里，這個(gè)運(yùn)動(dòng)是刺激與風(fēng)險(xiǎn)并存。

　　而南昌的公園都相對(duì)比較落后，而且公園之間缺乏區(qū)別。由于公園老人聚集比較多，這樣一來，在熟悉之后，便會(huì)認(rèn)為去公園是平庸的表現(xiàn)。

　　而未來旅游趨勢(shì)逐漸走向互動(dòng)體驗(yàn)化，主題細(xì)分越明確，越玩越專。在南昌這個(gè)市場(chǎng)上，并沒有形成市場(chǎng)區(qū)隔，領(lǐng)導(dǎo)者定位還是按傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)收入來確定。

　　行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：與短距離旅游相比，其他娛樂休閑行業(yè)同樣具有一定的吸引力。例如步行街，大型購物商場(chǎng)，KTV等。但這些行業(yè)屬于物質(zhì)消費(fèi)行業(yè)，消費(fèi)目的性比較強(qiáng)，對(duì)消費(fèi)能力有一定的要求。

5. 惠東旅行社報(bào)價(jià)查詢

惠東景點(diǎn)有好多，團(tuán)體去玩會(huì)比較好玩點(diǎn)，也可以燒烤。

惠東的旅游景點(diǎn)：

巽寮灣；千年古剎-西來庵 ；白盆珠溫泉度假村；南門海灣；下沙灣渡假區(qū)；雙月灣；南山龍巖寺等。

6. 惠州惠之旅旅行社報(bào)價(jià)查詢

您好 諸城恐龍博物館門票60元

以下人群游覽諸城“恐龍之旅”享受優(yōu)惠:

6周歲（含）以下或身高1.4米（含）以下兒童、60周歲（含）以上老年人、現(xiàn)役軍人、退役軍人、軍隊(duì)離退休干部、退休士官、在職消防救援人員、退休消防救援人員、消防院校學(xué)員、殘疾人（重度殘疾人包括一名陪護(hù)人員）、濰坊市民警（輔警）持有效證件免票；山東省引進(jìn)的高層次人才憑“山東省惠才卡”，濰坊市、諸城市引進(jìn)的高層次人才憑“鳶都惠才卡”免票；獻(xiàn)血人員憑“濰坊市無償獻(xiàn)血榮譽(yù)卡”實(shí)物卡（或電子卡）和身份證，通過亮證的方式? ?費(fèi)游覽。

　　6-18周歲未成年人、全日制本科及以下學(xué)歷在校學(xué)生、諸城市個(gè)人信用積分（舜德分）為AAA、AA的市民持有效證件半票優(yōu)惠。

7. 惠州市旅行社

入臺(tái)證需要辦理的，去大型的旅行社就可以辦下來了，至于臺(tái)幣，可以去聯(lián)合貨幣，網(wǎng)搜有它地址還有聯(lián)系電話進(jìn)行兌換，有現(xiàn)鈔。

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