6月23日，義烏市人民法院發(fā)布關(guān)于受理浙江有加利連鎖超市有限公司及其關(guān)聯(lián)企業(yè)的破產(chǎn)清算案，并將于7月27日召開債權(quán)人會(huì)議，這表示有加利超市正式走上破產(chǎn)之路。業(yè)內(nèi)人士紛紛表示惋惜……

總部位于小商品之都義烏的浙江有加利連鎖超市，曾經(jīng)是一家優(yōu)秀的區(qū)域性零售企業(yè)。早在2011年底，浙江連鎖超市采購聯(lián)盟理事長葉耀庭曾經(jīng)帶隊(duì)到過有加利，為有加利做了三天二晚的經(jīng)營提升培訓(xùn)。因計(jì)劃與有加利實(shí)行戰(zhàn)略合作，期間對(duì)其做了一次全面的盡職調(diào)查。2011年底，有加利超市擁有門店58家，年銷售額3.2億元，年創(chuàng)稅利1600萬元，其中利潤達(dá)800萬元，盡職調(diào)查結(jié)果是有加利擁有1億元的市場估值。但由于各種原因，最終未能達(dá)成戰(zhàn)略合作。

2016年6月20日，有加利超市因董事長涉嫌刑事案件陷入群龍無首的經(jīng)營危機(jī)，供應(yīng)商停止供貨并催討貨款，門店嚴(yán)重缺貨，經(jīng)營陷入困境。當(dāng)?shù)卣疄榱司S穩(wěn)專門派出了工作組，并于2016年7月初正式進(jìn)駐該企業(yè)。

因有加利超市是浙江省連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)副會(huì)長單位，為此，葉耀庭作為浙江省連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)的代表專程趕赴有加利超市，協(xié)助做好經(jīng)營管理和評(píng)估企業(yè)經(jīng)營情況。經(jīng)過工作組派駐人員與企業(yè)高管縝密商討，認(rèn)為有加利的品牌影響力和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢比較好，為此，提出了有加利超市資產(chǎn)重組方案，通過債轉(zhuǎn)股的方式，使企業(yè)重整旗鼓，用企業(yè)通過經(jīng)營取得盈利方式使債務(wù)方得到補(bǔ)償，此方案得到有加利超市股東和部分供應(yīng)商的認(rèn)可，7月10日，將報(bào)告提交給市政府工作組，并得到支持，但隨后由于法定代表人身陷圄圇等諸多原因，遺憾的是重組方案得不到落地。此后，供應(yīng)商上訪、門店資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、購物廣場經(jīng)營戶退場，一步一步走到今天的破產(chǎn)清算之路……。

從曾經(jīng)要打造世界最好超市的盛極一時(shí)到黯然出局，有加利超市的變遷還是令人唏噓，其中的深刻教訓(xùn)值得區(qū)域性零售企業(yè)吸取。

第一、企業(yè)經(jīng)營必須要效益優(yōu)先

效益最大化是辦企業(yè)的目的，企業(yè)有利潤才能圖謀發(fā)展，凡是健康的企業(yè)一定是效益好的企業(yè)。有加利超市自2013年以后的發(fā)展，不顧企業(yè)經(jīng)營效益好壞，盲目拓展市場，錢不夠向銀行借，資產(chǎn)抵押不足搞擔(dān)保，有加利超市先后通過資產(chǎn)抵押、企業(yè)擔(dān)保向銀行貸款高達(dá)5.5億元，每年高達(dá)3000多萬元的銀行貸款利息，是利薄如紙的超市行業(yè)難以承受的。該公司財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，2014年到2016年6月利潤虧損額超過1.2億元，其中最多一個(gè)月虧損高達(dá)680萬元之巨，為企業(yè)最終走上破產(chǎn)之路埋下禍根。

第二、門店升級(jí)改造要嚴(yán)格控制投入成本

隨著消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)變化和消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變，門店環(huán)境改善越來越緊迫。精明的企業(yè)會(huì)采用重設(shè)計(jì)裝飾輕裝修，設(shè)備舊包新、裝修不停業(yè)等理念來控制和降低環(huán)境改造成本，投資每坪在幾百元到一千元之間，這樣的投入產(chǎn)出成正比。有加利超市2013年到2015年連續(xù)三年投入門店升級(jí)改造。當(dāng)時(shí)有加利引進(jìn)一個(gè)曾在永輝超市干過的團(tuán)隊(duì)，加大力度進(jìn)行升級(jí)改造。據(jù)該公司人員介紹，董事長喜歡追求完美，打造一流門店環(huán)境，因此，僅僅二年多時(shí)間，在6萬平方米賣場中，投入7000多萬元巨資，進(jìn)行設(shè)備更新，裝修升級(jí)，殊不知商品經(jīng)營未提升，僅僅靠環(huán)境是吸引不了消費(fèi)者的，并為企業(yè)成本居高不下埋下禍根。

第三、收購兼并務(wù)必算好帳

企業(yè)要收購兼并，務(wù)必做好盡職調(diào)查，并測算好盈虧，盲目操作就會(huì)付出代價(jià)。浙江供銷超市有限公司2002年11月收購當(dāng)時(shí)紹興華能超市，該公司對(duì)每一家門店和公司經(jīng)營進(jìn)行仔細(xì)評(píng)估? ?算，雖然對(duì)方未事先提供財(cái)務(wù)報(bào)表，但因?yàn)槭孪日{(diào)查評(píng)估正確，心中有數(shù)，收購后與報(bào)表核對(duì)，正確率達(dá)95％。有加利超市2015年出資4000多萬元收購當(dāng)?shù)匕偌殉校捎跊]有事先盡職調(diào)查，收購后發(fā)現(xiàn)資產(chǎn)和經(jīng)營數(shù)據(jù)不實(shí)，又做了一筆虧損生意，白白損失了幾千萬元。

第四、做企業(yè)不能跟風(fēng)趕時(shí)髦

2012年前后，零售行業(yè)在全國范圍內(nèi)掀起中央廚房建設(shè)熱，政府出臺(tái)財(cái)政扶持。如浙江聯(lián)華華商集團(tuán)、安徽臺(tái)客隆超市紛紛投資建立中央廚房，聯(lián)華華商走的是與政府農(nóng)業(yè)部門共同出資合作，中央廚房配送額達(dá)20億元。而臺(tái)客隆超市投資6000萬元建立的中央廚房產(chǎn)能不足，成為企業(yè)經(jīng)營包袱。按常規(guī)只有生鮮食品銷售額達(dá)到10億元以上，才有建立中央廚房的必要。

有加利超市于2014年就開始投資位于義烏新涼亭工業(yè)區(qū)的中央廚房，該項(xiàng)目一期號(hào)稱投入3500萬元，實(shí)際投資2000余萬元，建設(shè)了4000平方米的10萬級(jí)低溫?zé)o菌潔凈車間，設(shè)有凈菜、中式面點(diǎn)、日配快餐、西點(diǎn)烘焙4條流水生產(chǎn)線，并擁有3000立方的冷凍冷藏陰涼庫及低溫物流系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)了全程冷鏈物流配送。主要為義烏市各大中小企業(yè)、超市、機(jī)關(guān)、學(xué)校等政企單位提供專業(yè)服務(wù)，供應(yīng)健康美味的熟食、熱配、蔬果、肉品等商品，為一百多家超市提供食品生產(chǎn)、加工、配送一條龍服務(wù)。是浙中地區(qū)規(guī)模最大、設(shè)備設(shè)施最先進(jìn)，集倉儲(chǔ)、加工、配送為一體的新型中央廚房。可是好景不長，投入使用不到一年便夭折了。據(jù)有加利員工說，本來政府對(duì)該項(xiàng)目有財(cái)政扶持政策，但由于項(xiàng)目驗(yàn)收沒通過，財(cái)政扶持政策也沒有享受到，中央廚房項(xiàng)目使有加利又背上了一個(gè)包袱。

第五、內(nèi)部管理重于擴(kuò)張發(fā)展

如果企業(yè)的管理太過粗放，在零售業(yè)“飛豬”的環(huán)境下，開店就能賺錢，不斷增長的業(yè)績掩蓋了管理上的問題，很多企業(yè)或沒有意識(shí)到，或根本沒有時(shí)間與精力去提升管理。

但危機(jī)來臨，跑馬圈地瘋狂開店便難以為繼，業(yè)績?cè)鲩L遭遇瓶頸，競爭更趨激烈，而房租、人工等成本不斷上漲，出現(xiàn)多頭夾擊，原來的那套管理模式根本玩不下去。有加利超市熱衷于對(duì)外擴(kuò)張，盲目發(fā)展，網(wǎng)點(diǎn)拓展至衢州開化、金華市區(qū)，但由于品牌優(yōu)勢、物流配送、門店管理上難以覆蓋。最后被迫收縮戰(zhàn)線，從最高峰的120家門店收縮到60家，僅金華市區(qū)一家店，地下二層3000平方米，投資近一千萬元，開業(yè)后一直處在虧損狀態(tài)，轉(zhuǎn)讓時(shí)沒有企業(yè)愿意受讓，一家店就損失千萬元。

如果零售企業(yè)明白一個(gè)道理：企業(yè)由大到強(qiáng)是生死問題，由強(qiáng)到大是時(shí)間問題。就不會(huì)選擇無節(jié)制的盲目擴(kuò)張之路。

第六、老板不關(guān)心財(cái)務(wù)非常致命

財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理最重要環(huán)節(jié)，而資金是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的核心內(nèi)容，資金是企業(yè)的血液，現(xiàn)金流是公司的命脈，保證資金安全、現(xiàn)金流循環(huán)順暢，永遠(yuǎn)是零售企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的前提。有加利超市董事長厲文海不關(guān)心財(cái)務(wù)管理，也從來沒有專門聽取財(cái)務(wù)人員匯報(bào)，據(jù)該公司一財(cái)務(wù)人員反映，董事長從來不重視財(cái)務(wù)報(bào)表，也從來沒有仔細(xì)向財(cái)務(wù)人員了解企業(yè)收支情況，當(dāng)給他送報(bào)表時(shí)總是說放著，說這個(gè)月虧損較大時(shí)總是說我有數(shù)。財(cái)務(wù)出現(xiàn)問題成為有加利超市破產(chǎn)的直接導(dǎo)火索。

第七、做企業(yè)老板必須務(wù)實(shí)不務(wù)虛

經(jīng)營企業(yè)來不得半點(diǎn)虛偽，尤其是作為董事長總經(jīng)理，因?yàn)樯狭翰徽铝和幔髽I(yè)風(fēng)氣的好壞，規(guī)章制度的執(zhí)行，全賴以一把手的上行下效。有時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)在與不在的確不一樣。有加利超市董事長幾乎一年有一半以上時(shí)間在外出差開會(huì)，經(jīng)常可以看到董事長與×× 領(lǐng)導(dǎo)出國考察的照片。要知道企業(yè)決策者長期在外，往往影響企業(yè)經(jīng)營管理，下屬只能憑感覺和老板愛好來做，其經(jīng)營效果可想而知。

第八、企業(yè)財(cái)產(chǎn)與家庭財(cái)產(chǎn)必須分割清楚

企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)艱難中，對(duì)于親手培育成長的企業(yè)投入心血充滿感情。但在企業(yè)發(fā)展過程中，卻又要注意做到公私分明，就是家庭財(cái)產(chǎn)與企業(yè)經(jīng)營之間設(shè)立一道防火墻，否則一旦在財(cái)務(wù)往來上個(gè)人財(cái)產(chǎn)與公司財(cái)務(wù)的不分彼此，將會(huì)給企業(yè)家的個(gè)人財(cái)產(chǎn)帶來巨大的隱患，最后連最基本的家庭財(cái)產(chǎn)都將失去保障。有加利超市為了向銀行貸款，董事長家所有房子、還有兄弟姐妹家的住房都抵押給了銀行，企業(yè)破產(chǎn)，董事長的住房可想而知，用一個(gè)朋友的說法是“片瓦不留”，還連累了兄弟姐妹們，即將大學(xué)畢業(yè)的兒子今后的路還很長。

TIPS：浙江有加利連鎖超市有限公司相關(guān)資料

浙江有加利連鎖超市有限公司成立于1998年，注冊(cè)資本1.5億元，是一家集大型超市、社區(qū)店、便利店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)放心店、圖書連鎖、餐飲連鎖、百貨為一體的大型連鎖企業(yè)。時(shí)浙江省千鎮(zhèn)連鎖超市重點(diǎn)龍頭企業(yè)、浙江省社區(qū)示范店省級(jí)先進(jìn)企業(yè)、商務(wù)部“萬村千鄉(xiāng)工程”全國試點(diǎn)企業(yè)、商務(wù)部優(yōu)秀試點(diǎn)企業(yè)等諸多榮譽(yù)，是浙江省連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)副會(huì)長單位、金華市和義烏市連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)會(huì)長單位，現(xiàn)總資產(chǎn)逾6億元。

與江蘇新華書店集團(tuán)公司聯(lián)合成立了義烏萬卷新華書店，以圖書連鎖和超市連鎖相結(jié)合，走上了一條強(qiáng)強(qiáng)合作的共贏之路。在政府支持下進(jìn)軍義烏放心早餐工程，成立浙江省義烏市有加利食品有限公司。

2012年，與義烏供銷社合作，成立了義烏市圣穗百貨有限公司，該公司重點(diǎn)加強(qiáng)農(nóng)超對(duì)接，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量從農(nóng)田到餐桌的全過程控制，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平，對(duì)建立農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通體制、增加農(nóng)民收入和促進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

從2013年起，逐步改造升級(jí)六大賣場生鮮經(jīng)營區(qū)，包含青口賣場、江東賣場、繡湖賣場、蘇溪賣場、蘇供賣場、江東新村賣場；新建2大生鮮區(qū)，金華江濱賣場、經(jīng)貝賣場。新增VELE惟樂便利超市，共改造及新建20多家社區(qū)便利店，集美食、生鮮、食品、百貨為一體。

2014年10月1日，總面積達(dá)5萬平方米，總投資1.2億左右有加利購物廣場正式開業(yè)。打造為集百貨商場、生活超市、快時(shí)尚綜合店、影視城、多類型特色餐飲、精品美食、健身會(huì)所、育兒早教、嬰童館、兒童娛樂會(huì)所、SPA館及眾多休閑配套等為一體的大型、區(qū)域型購物中心。

董事長厲文海稱有加利加強(qiáng)社區(qū)惟樂店的建設(shè)和推廣，力爭到2016年底有更多的社區(qū)惟樂店在義烏各個(gè)社區(qū)鋪開，滿足義烏各社區(qū)居民一公里生活圈基本日常消費(fèi)需求(日常用品購買、生鮮美食購置、快遞代收代發(fā)、洗衣、代購火車飛機(jī)票、金融代辦等)，享受有加利社區(qū)店給社區(qū)居民帶來的極大便利。

有加利力爭在2016年能掛牌上市，有加利人將以努力打造富有創(chuàng)造和創(chuàng)新能力、管理現(xiàn)代化、富有竟?fàn)幜Φ陌倌昶放破髽I(yè)為發(fā)展目標(biāo)，做深做強(qiáng)有加利，并以多業(yè)態(tài)多網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)發(fā)展特色，從傳統(tǒng)的超市銷售商向超市生產(chǎn)商和供應(yīng)商延伸、發(fā)展;未來五年，有加利將向五個(gè)板塊突破和發(fā)展，走向一條實(shí)業(yè)發(fā)展之路。

然而這一切的美好愿景，卻恍如隔世，不會(huì)再來，留給世人的是無限思考。

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