導讀：旅行社如何開發(fā)客戶 旅行社如何開發(fā)客戶資源 1. 旅行社如何開發(fā)客戶資源 2. 旅行社如何開發(fā)產(chǎn)品 3. 旅行社如何獲得客源 4. 旅行社一般用什么方式找客源 5. 旅行社如何開發(fā)客戶資源和信息 6. 旅游客戶如何開發(fā) 7. 旅行社的客源渠道 8. 旅行社如何開發(fā)新客戶? 9. 旅游如何開發(fā)客源 10. 旅行社如何開發(fā)客戶資源的方法

1. 旅行社如何開發(fā)客戶資源

由于從業(yè)人員越來越多，現(xiàn)在無論什么行業(yè)都是競爭很激烈，也都是十分需求客戶的。很多人都覺得，錢是越來越難賺了。但是，同樣的狀態(tài)下也仍有很多人做的風生水起。

首先，你需要加強學習，能熟練的掌握旅游行業(yè)的基礎知識，體現(xiàn)你在旅游行業(yè)的專業(yè)性。這些知識不只是景點的相關信息，包括你們旅行社的業(yè)務知識也要確保完全掌握。

其次，可以在你朋友圈發(fā)一些你們旅行社的案例和特價旅游活動。這樣你的朋友都會知道你是做旅行社工作的，以后有旅游的需求自然會首先想到你。

再次，可以去一些論壇或旅游的網(wǎng)站評論擴展你的朋友圈，交更多的朋友來擴展你的客戶群。也要服務好你的每一位客戶，和他們互加微信，讓他們能記住你的優(yōu)點，告訴他們：有什么相關咨詢的都可以來找你。

在我的角度來看就是先用你的專業(yè)和服務為切入點，交更多的朋友。然后通過這些朋友開發(fā)成客戶，這樣的資金投入成本極低，非常適合剛入職的朋友

2. 旅行社如何開發(fā)產(chǎn)品

開展旅行社業(yè)務，有以下幾點：開發(fā)更多的旅游產(chǎn)品，加大銷售力量，增加銷售方法，加強電子商務的拓展，增加旅游資源，發(fā)展增加同業(yè)合作伙伴，增加企業(yè)知名度，輸入新鮮創(chuàng)新技術。

第一步是相關政府部門和企業(yè)部門機構做的工作，了解每年的旅行計劃！這是一個偉大的收入！

第四步是組織買旅行！散客吸引更多的驚喜！

第五步是通過自身的宣傳活動，吸引旅游，比如旅游節(jié)舉行！

3. 旅行社如何獲得客源

同業(yè)批發(fā)或者直客，如果你的旅行社規(guī)模不是很大的話，那還是建議做散客的好，和市場上幾家社一起多聯(lián)系聯(lián)系，有客源暫時先是只能參加散客拼團。

4. 旅行社一般用什么方式找客源

怎么找客戶資源。我從這三個方面來回答1.在網(wǎng)上發(fā)布旅游資訊。利用合適的網(wǎng)站在網(wǎng)上發(fā)布自已旅游社最近或近一個月內(nèi)的組團資訊，首先旅游費用不能高于其它旅游社，因為人們經(jīng)常外出旅游對于旅游價格大概都心中有數(shù)，其次是各種保障要說到做到，要以誠信為本。2.在同學，同事，朋友圈發(fā)旅游資訊，朋友圈是最好的客戶資源，但首先你的旅游社信譽要足夠的好，并且你本人的人品也要足夠的好，只有這樣朋友才能相信你，才敢給別人推薦，就是朋友最近沒有外出旅游的計劃，他還有他的朋友這也是一個不可小看，并且真正做好了是很大的客戶資源。3.上門服務，在小區(qū)(張?zhí)糜涡畔?，銜道人流量大的商場等地發(fā)放旅游資訊傳單，這也點增加客戶資源的一個很不錯的途徑。如果你把這三點都能做的很到位，并發(fā)揮到最大極限，你的客戶資源就不是問題了。

5. 旅行社如何開發(fā)客戶資源和信息

旅行社一般簡單的分為組團社和地接社

組團社開發(fā)客戶靠旅行社下面門市店招徠客戶，也直接開發(fā)有出游意向團體客戶，

地接社的主要客戶就是組團社，

行業(yè)里面旅行社還分批發(fā)商、資源商、渠道商等

6. 旅游客戶如何開發(fā)

中南林業(yè)科技大學旅游學院的吳江洲在《旅游年票發(fā)行商的成本收益分析》一文中透露：當前，我國旅游年票經(jīng)營模式可以由“政府主導，企業(yè)發(fā)行，景區(qū)參與，商戶加盟。”這十六個字來概括。由于我國很多景點的經(jīng)營和所有權尚屬于國家，所以作為一種區(qū)域旅游目的地營銷手段的旅游年票，政府在其中所起到的主導作用顯得尤為重要。但由于政府畢竟是行政機構，對于旅游年票只能說是起到一個主導方向和協(xié)調(diào)矛盾? ?作用。將真正的發(fā)行工作交給有一定運作經(jīng)驗的企業(yè)來做，會更為適合。因為作為局外人的企業(yè)，可以運用其專業(yè)的方法，以很高的效率來運作旅游年票的發(fā)行工作。這便是企業(yè)運作發(fā)行的優(yōu)勢。

也就是說，旅游年票的大部分銷售是分出去的，而作為主管部門只是起到整合旅游景區(qū)資源的作用，拿陜西來說，陜西旅游年票的主管單位是"陜西旅游年票發(fā)行辦公室"，按照公開報道顯示，錦繡江山全國旅游年票已連續(xù)發(fā)行十年，經(jīng)所有年票景區(qū)聯(lián)合授權，由各地成立的年票辦公室經(jīng)辦，是一項政府主導、景區(qū)讓利、百姓受惠的民心工程。

但實際上，民心工程也有可能實現(xiàn)盈利的，年票銷售的直接收入自然是最直觀的，但是要記住，年票也是有成本的，即：只要用戶到達景區(qū)，使用年票免票，年票辦就要支付給旅游景區(qū)一定的費用，當然了，這個費用相比起景區(qū)門票的正常價格來，就要低得多了。不過，實際如何具體結算，或者到底是以單個用戶結算，還是以達到一定數(shù)量以上的用戶結算，就不得而知了。

那么，有人就會問了，那這樣結算的話，旅游年票不是越賣越虧了嘛？

實際上，真正計算的話，去同一個景區(qū)的人越多，年票辦給景區(qū)的結算就越多，成本就越高，如果所的用戶都去了所有的景區(qū)的話，旅游年票這個事情是必虧無疑。

但是，辦理過旅游年票的人，仔細想想，你買來的年票，一年當中真正使用的有幾回？事實就是，你不可能一年當中逛遍800多家景區(qū)，即使經(jīng)濟允許，時間也不可能允許。

比如：一個省有10萬人購買了旅游年票，按單價100元每人計算，總銷售價格就是1000萬元，那么其中：

有20%的人去了很多景區(qū)，這20%的人按成本計算是虧損的。人均虧200，就是400萬元。

有20%的人去了幾個景區(qū)，這20%的人按成本計算是持平的。盈虧平衡。

另外有50%的人只去了1,2個景區(qū)，這50%的人按成本計算是盈利的。人均成本50，就是250萬元。

另外有10%的人一次也沒用過年票，這10%的人按成本計算是盈利的。人均掙100，就是100萬元。

總盈利：1000-400-250=350萬元。

所以，雖然有40%的人用年票重復消費了，而且成本是虧的，但是，另外60%的人其實都是盈利的，從總賬上來算，旅游年票是不太可能虧損的。

所以，關于“旅游年票盈利模式”結論就很明顯了：

1、旅游年票沉默用戶和不活躍用戶占大多數(shù)，給景區(qū)的結算成本實際上是很低的。

2、少部分受歡迎的景區(qū)承擔了絕大部分路遠、不太受歡迎景區(qū)的接待量，當接待量到達一定數(shù)量的時候，也等于是享受了超值的團購價，這也就間接降低了整體的成本。

3、用戶基數(shù)達到一定量級的時候，旅游年票是有可能給參與景區(qū)帶來龐大客流量的，如果全中國人人一張旅游年票，估計每個旅游景區(qū)都要被擠爆了。

當然，以上都是筆者個人的分析和想象，應該說，旅游年票是一個相當惠民的項目，也是非常超值的。如果有更詳細數(shù)據(jù)的朋友也歡迎共同探討。

而同類的自駕游護照、自由行旅游護照，還是和旅游年票的模式類似，要不然，為什么問到護照激活率的時候，主辦方都是三緘其口？因為，這是背后的生意規(guī)律啊，即使他知道了也不會告訴你。就和你辦了自家小區(qū)健身會所的健身卡一樣，有的人辦了一次都沒去，自己肯定是虧了，有的人天天去，商家自然是虧了，商家都在賭這個激活比例或多或少而已。

如果能夠?qū)崿F(xiàn)大數(shù)據(jù)的管理，和旅游景區(qū)一起建立用戶數(shù)據(jù)的分析系統(tǒng)，有針對性地開發(fā)旅游景區(qū)的需求，畢竟，旅游景區(qū)需 要人氣，游客需要實惠，兩者的需求都滿足了，相信，旅游年票會帶來更大的價值，也會讓用戶的體驗更好。

本文原創(chuàng)作者：我不是博客（微信：noblog）

7. 旅行社的客源渠道

關于旅游景點如何與旅行社合作的這個問題，小編發(fā)言如下，有不足之處請下方留言。

1.旅游景點與旅行社的關系，是一個合作的共同體，大家的目的應該是都是一致的，旅游景點應該和旅行社簽訂協(xié)議或者是合同，當旅行社有派團拜單過來的時候，我們應該給旅行社相應的優(yōu)惠政策，而且這個政策不管是旺季還是淡季都要實行，及時給旅行社付好傭金，若做好以上的工作后基本上水到渠成

2.旅行社與景點之間，他們的關系是相互的，景點靠賣門票掙錢，旅行社靠組織人員來景點旅游掙錢，如果是散客來景點購買門票，他拿的是散客價格，沒有旅行社的便宜的。

8. 旅行社如何開發(fā)新客戶?

剛開的酒店想要和旅行社合作的話主要有幾個方面。1.首先要根據(jù)自己的這個酒店的檔次級別來確定好市場定位，特別是要根據(jù)市場定位來理清與旅行社合作主要是希望旅行社能夠為新開酒店帶來什么效果？是剛開店的人氣？還是長期合作的團隊客人？還是散客？

2.根據(jù)這個合作的目的和要求，尋找有這方面客源或能力的旅行社，因為每家旅行社大小和主營業(yè)務多不相同的！

3.與對應的旅行社談具體的合作計劃和內(nèi)容，包括營銷活動的策劃，價格優(yōu)惠政策，人數(shù)目標等。

4.具體推進合作和效果評估以及政策的兌現(xiàn)。

在旅行社工作和管理了多年，和飯店合作的經(jīng)歷很多。

9. 旅游如何開發(fā)客源

第一個屏幕設計

第一個屏幕是吸引用戶的一個步驟。推薦宮格輪播圖或本地場景大圖，多場景展示旅游產(chǎn)品的核心賣點，提升用戶的代入感。選擇色彩豐富、主題貼圖、輪播展示等方式，讓用戶一看到就有一種身臨其境的感覺。原作場景大圖選擇唯美高清原作場景大圖，從精美的圖片本身吸引用戶。

第二個轉(zhuǎn)化導向

地面頁面的關鍵部分。二是設置換檔按鈕，可有效減少使用者的換換率。因此，在出現(xiàn)活動促銷和常規(guī)促銷兩類客戶時，我們思考了如何引導轉(zhuǎn)化。

2.1推廣活動類別

出乎意料的價格+窗體設計：超性價比的旅游費用加上限量的套路，有效激發(fā)用戶的求利心理，在窗體按鈕上添加“預約領券”等字眼來加深引導，進一步刺激轉(zhuǎn)化。

驚異價格+在線訂購按鈕(跳票鏈接)：突出產(chǎn)品本身的利益點，以價格優(yōu)勢吸引用戶，配合添加預定按鈕，直接跳轉(zhuǎn)旅游產(chǎn)品購買鏈接，直接轉(zhuǎn)化。

一般推廣類別：

景區(qū)特色+關注按鈕，前按鈕展示景點亮點吸引用戶，添加關注按鈕跳轉(zhuǎn)公眾號。

注：在旅游行業(yè)三種獲得客源方式中，按照轉(zhuǎn)化效果排序：公眾關注>在線訂購>表格。

第三，景點介紹

景點介紹是落地頁面的核心內(nèi)容。選擇大量精美的旅游景觀圖，結合詳細的線路，吸引用戶，突出風景的特點，傳達一種愉悅的心理感受。旅行計劃采用靈活的設計風格，展現(xiàn)獨特的行程，每個景點都配上精美的圖片，模仿動態(tài)的流線型設計，增加用戶對旅行的興趣。受歡迎的景點展示熱門景點和景點，選擇有吸引力的圖片，讓用戶深入了解。

除了以上所述的這些必要條件外，還可以根據(jù)自己的需求增加一些服務項目、聯(lián)系方式等附加信息。一般服務項目包括接送機、導游詳解、包餐包等，體現(xiàn)了安全可靠的服務態(tài)度，加深用戶的信任。新增客服熱線及聯(lián)系地址，方便用戶查詢。

10. 旅行社如何開發(fā)客戶? ??源的方法

要提高旅行社的知名度有很多途經(jīng)。作為一名旅游行業(yè)從業(yè)人員，我認為最少要有以下四種途經(jīng)。

一、旅行社作為一個服務行業(yè)，無需置疑，要想提高知名度，首先是提高自己的服務質(zhì)量，提高服務質(zhì)量就是提高知名度，從精細化服務，等各個方面，要做到零差評，客戶回去后口口相傳，知名度自然就上去了

二、媒體宣傳，包括公眾號，以及一些自媒體，小視頻媒體等等，如頭條，抖音，日常發(fā)布些旅游類的圖文和視頻等。可以吸粉，從而達到提高知名度的目的。

三、線下宣傳，針對相關旅游產(chǎn)品進行線下戶外廣告宣傳，當然，這個前提是鑒于旅行社實力允許的前提下的，畢竟線下廣告費用較高。

四、競價，現(xiàn)在各大網(wǎng)站都在做競價，而且相比于線下戶外廣告，線上競價相對于來說費用較低，針對性強，也是提高知名度的方法之一。

以上是我對提高旅行社知名度的方法，歡迎補充。我是

@西北旅游圈

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