導(dǎo)讀：北京典超國際旅行社有限責(zé)任公司 北京中承國際旅行社有限公司 1. 北京中承國際旅行社有限公司 2. 承德中旅國際旅行社 3. 中商國際旅行社有限公司承德分社 4. 上海天承國際旅行社有限公司 5. 北京中承國際旅行社有限公司招聘 6. 承德中洲國際旅行社公司 7. 北京中國國際旅行社有限公司

1. 北京中承國際旅行社有限公司

中郁教育是正規(guī)公司，條萊垍頭

中郁教育科技（集團(tuán)）有限公司是以“文化產(chǎn)業(yè)服務(wù)”為定位的企業(yè)團(tuán)體，公司涉及四大業(yè)務(wù)板塊分別為；學(xué)術(shù)出版、知識產(chǎn)權(quán)、終身教育，文化旅游。公司歷經(jīng)多年發(fā)展與國內(nèi)多家知名學(xué)術(shù)期刊社達(dá)成合作，根據(jù)學(xué)術(shù)出版的發(fā)展趨勢，公司與新加坡雙語出版社、世界科技出版社等國際主流出版機(jī)構(gòu)達(dá)成全天候緊密合作關(guān)系。雙方就高端國際學(xué)術(shù)期刊創(chuàng)辦、運營，AP-SCI數(shù)據(jù)庫等一大批國際學(xué)術(shù)項目進(jìn)行工作的展開與推進(jìn)。頭條萊垍

2. 承德中旅國際旅行社

華商銀行利息最高。垍頭條萊

1、中國建設(shè)銀行活期存款年化利率0.30%，定期存款中整存整取的年化利率分別是：三個月1.35%，半年1.55%，一年1.75%，二年2.25%，三年2.75%，五年2.75%。零存整取、整存零取、存本取息的年化利率分別是：一年1.35%，三年1.55%，五年1.55%。頭條萊垍

　　2、中國工商銀行活期存款年化利率0.30%，定期存款中整存整取的年化利率分別是：三個月1.35%，半年1.55%，一年1.75%，二年2.25%，三年2.75%，五年2.75%。零存整取、整存零取、存本取息的年化利率分別是：一年1.35%，三年1.55%，五年1.55%。

　　3、中國農(nóng)業(yè)銀行活期存款年化利率0.30%，定期存款中整存整取的年化利率分別是：三個月1.35%，半年1.55%，一年1.75%，二年2.25%，三年2.75%，五年2.75%。零存整取、整存零取、存本取息的年化利率分別是：一年1.35%，三年1.55%，五年1.55%。條萊垍頭

　　4、中國郵儲銀行活期存款年化利率0.30%，定期存款中整存整取的年化利率分別是：三個月1.35%，半年1.56%，一年1.78%，二年2.25%，三年2.75%，五年2.75%。零存整取、整存零取、存本取息的年化利率分別是：一年1.35%，三年1.56%，五年1.56%。

　　5、交通銀行活期存款年化利率0.30%，定期存款中整存整取的年化利率分別是：三個月1.35%，半年1.55%，一年1.75%，二年2.25%，三年2.75%，五年2.75%。零存整取、整存零取、存本取息的年化利率分別是：一年1.35%，三年1.55%，五年1.55%。

　　6、中國銀行活期存款年化利率0.30%，定期存款中整存整取的年化利率分別是：三個月1.35%，半年1.55%，一年1.75%，二年2.25%，三年2.75%，五年2.75%。零存整取、整存零取、存本取息的年化利率分別是：一年1.35%，三年1.55%，五年1.55%。

　　7、九臺農(nóng)商銀行活期存款年化利率0.35%，定期存款中整存整取的年化利率分別是：三個月1.54%，半年1.82%，一年2.1%，二年2.73%，三年3.3%，五年3.6%。零存整取、整存零取、存本取息的年化利率分別是：一年1.43%，三年1.69%，五年1.95%。垍頭條萊

　　8、承德銀行活期存款年化利率0.35%，定期存款中整存整取的年化利率分別是：三個月1.7%，半年2%，一年2.25%，二年2.75%，三年3.35%，五年3.75%。零存整取、整存零取、存本取息的年化利率分別是：一年1.8%，三年2%，五年2.175%。

　　9、青海銀行活期存款年化利率0.35%，定期存款中整存整取的年化利率分別是：三個月1.85%，半年2.05%，一年2.25%，二年2.75%，三年3.4%，五年3.9%。零存整取、整存零取、存本取息的年化利率分別是：一年1.85%，三年1.95%，五年2.05%。

　　10、廊銀行活期存款年化利率0.35%，定期存款中整存整取的年化利率分別是：三個月1.8%，半年2%，一年2.25%，二年2.85%，三年3.45%，五年3.65%。零存整取、整存零取、存本取息的年化利率分別是：一年1.8%，三年2%，五年2.2%。

　　11、貴陽農(nóng)商銀行活期存款年化利率0.38%，定期存款中整存整取的年化利率分別是：三個月1.54%，? ??年1.82%，一年2.1%，二年2.8%，三年3.45%，五年3.95%。零存整取、整存零取、存本取息的年化利率分別是：一年1.8%，三年2%，五年2%。頭條萊垍

　　12、中原銀行活期存款年化利率0.30%，定期存款中整存整取的年化利率分別是：三個月1.4%，半年1.65%，一年2%，二年2.5%，三年3%，五年3.5%。零存整取、整存零取、存本取息的年化利率分別是：一年1.43%，三年1.69%，五年1.95%。

　　13、武漢農(nóng)商銀行活期存款年化利率0.35%，定期存款中整存整取的年化利率分別是：三個月1.65%，半年1.95%，一年2.25%，二年2.75%，三年3.4%，五年3.9%。零存整取、整存零取、存本取息的年化利率分別是：一年1.65%，三年1.95%，五年2.25%。頭條萊垍

　　14、焦作中旅銀行活期存款年化利率0.3%，定期存款中整存整取的年化利率分別是：三個月1.43%，半年1.69%，一年2.025%，二年2.73%，三年3.3%，五年3.75%。零存整取、整存零取、存本取息的年化利率分別是：一年1.43%，三年1.69%，五年1.95%。條萊垍頭

　　15、江門農(nóng)商銀行活期存款年化利率0.35%，定期存款中整存整取的年化利率分別是：三個月1.4%，半年1.65%，一年2%，二年2.4%，三年3%，五年3.2%。零存整取、整存零取、存本取息的年化利率分別是：一年1.4%，三年1.56%，五年1.56%。

　　16、珠海農(nóng)商銀行活期存款年化利率0.3%，定期存款中整存整取的年化利率分別是：三個月1.43%，半年1.69%，一年1.95%，二年2.42%，三年3.2%，五年3.25%。零存整取、整存零取、存本取息的年化利率分別是：一年1.43%，三年1.69%，五年1.95%。

　　17、廣西北部灣銀行活期存款年化利率0.35%，定期存款中整存整取的年化利率分別是：三個月1.54%，半年1.82%，一年2.25%，二年2.85%，三年3.5%，五年4%。零存整取、整存零取、存本取息的年化利率分別是：一年1.65%，三年1.82%，五年2.25%。頭條萊垍

　　18、福州農(nóng)村信用社活期存款年化利率0.35%，定期存款中整存整取的年化利率分別是：三個月1.65%，半年1.95%，一年2.25%，二年2.835%，三年3.575%，五年3.6%。

　　19、石獅農(nóng)商銀行活期存款年化利率0.35%，定期存款中整存整取的年化利率分別是：三個月1.65%，半年1.95%，一年2.25%，二年2.835%，三年3.575%，五年3.6%。

　　20、長樂農(nóng)商銀行活期存款年化利率0.35%，定期存款中整存整取的年化利率分別是：三個月1.85%，半年2.05%，一年2.25%，二年2.85%，三年3.5%。

　　21、甘肅銀行活期存款年化利率0.35%，定期存款中整存整取的年化利率分別是：三個月1.54%，半年1.82%，一年2.25%，二年2.75%，三年3.3%，五年3.4%。條萊垍頭

　　22、廣州農(nóng)商銀行活期存款年化利率0.35%，定期存款中整存整取的年化利率分別是：三個月1.55%，半年1.55%，一年1.95%，二年2.4%，三年2.9%，五年3.05%。

　　23、華商銀行活期存款年化利率0.35%，定期存款中整存整取的年化利率分別是：三個月1.85%，半年2.05%，一年2.25%，二年2.85%，三年3.5%，五年4%。

　　24、廣東華興銀行活期存款年化利率0.3%，定期存款中整存整取的年化利率分別是：三個月1.43%，半年1.755%，一年2.025%，二年2.625%，三年3.4375%，五年3.4375%。條萊垍頭

　　25、東營銀行活期存款年化利率0.35%，定期存款中整存整取的年化利率分別是：三個月1.375%，半年1.625%，一年1.875%，二年2.625%，三年3.3375%，五年3.3375%。頭條萊垍

　　26、蕪湖農(nóng)商行活期存款年化利率0.35%，定期存款中整存整取的年化利率分別是：三個月1.1%，半年1.3%，一年1.5%，二年2.1%，三年2.75%，五年2.75%。

　　27、廈門農(nóng)商銀行活期存款年化利率0.35%，定期存款中整存整取的? ?化利率分別是：三個月1.507%，半年1.755%，一年2.01%，二年2.651%，三年3.145%，五年3.25%。零存整取、整存零取、存本取息的年化利率分別是：一年1.507%，三年1.755%。頭條萊垍

　　28、重慶三峽銀行活期存款年化利率0.385%，定期存款中整存整取的年化利率分別是：三個月1.85%，半年2.05%，一年2.25%，二年2.75%，三年3.4%，五年3.9%。零存整取、整存零取、存本取息的年化利率分別是：一年1.43%，三年1.69%，五年2.25%。

　　29、濰坊銀行活期存款年化利率0.35%，定期存款中整存整取的年化利率分別是：三個月1.48%，半年1.75%，一年2.1%，二年2.6%，三年2.75%，五年2.75%。零存整取、整存零取、存本取息的年化利率分別是：一年1.85%，三年2.05%，五年2.05%。垍頭條萊

　　30、長沙銀行活期存款年化利率0.385%，定期存款中整存整取的年化利率分別是：三個月1.85%，半年2.05%，一年2.15%，二年2.75%，三年3.4%，五年3.4%。零存整取、整存零取、存本取息的年化利率分別是：一年1.85%，三年2.05%。

　　31、廈門國際銀行活期存款年化利率0.3%，定期存款中整存整取的年化利率分別是：三個月1.4%，半年1.65%，一年1.95%，二年2.7%，三年3.15%，五年3.55%。零存整取、整存零取、存本取息的年化利率分別是：一年1.4%，三年1.65%，五年3.55%。垍頭條萊

3. 中商國際旅行社有限公司承德分社

(1).指標(biāo)股：中國石油、工商銀行、建設(shè)銀行、中國石化、中國銀行、中國神華、招商銀行、中國鋁業(yè)、中國遠(yuǎn)洋、寶鋼股份、中國國航、大秦鐵路、中國聯(lián)通、長江電力

(2).金融、證券、保險：招商銀行、浦發(fā)銀行、民生銀行、深發(fā)展A、工商銀行、中國銀行、中信證券、宏源證券、陜國投A、建設(shè)銀行、華夏銀行、中國平安、中國人壽、中國太保、興業(yè)銀行、北京銀行

(3).地產(chǎn)：萬科A、金地集團(tuán)、招商地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、泛海建設(shè)、華僑城A、金融街、中華企業(yè)

(4).航空： 中國國航、南方航空、上海航空

(5).鋼鐵： 寶鋼股份、武鋼股份、鞍鋼股份

(6).煤炭： 中國神華、蘭花科創(chuàng)、開灤股份、兗州煤業(yè)、潞安環(huán)能、恒源煤電、國陽新能、西山煤電、大同煤業(yè)

7).重工機(jī)械： 江南重工、中國船舶、三一重工、安徽合力、中聯(lián)重科、晉西車軸、柳工、振華港機(jī)、廣船國際、山推股份、太原重工

(8).電力能源：長江電力、華能國際、國電電力、漳澤電力、大唐發(fā)電、國投電力

(9).汽車： 長安汽車、中國重汽、一汽夏利、一汽轎車、上海汽車、江鈴汽車

(10).有色金屬： 中國鋁業(yè)、山東黃金、中金黃金、馳宏鋅鍺、寶鈦股份、宏達(dá)股份、廈門鎢業(yè)、吉恩鎳業(yè)、包頭鋁業(yè)、中金嶺南、云南銅業(yè)、江西銅業(yè)、株冶火炬

(11).石油化工： 中國石油、中國石化、中海油服、海油工程、金發(fā)科技、上海石化

(12).農(nóng)林牧漁：北大荒、通威股份、中牧股份、新希望、中糧屯河、豐樂種業(yè)、新賽股份、敦煌種業(yè)、新農(nóng)開發(fā)、冠農(nóng)股份、登海種業(yè)

(13).環(huán)保： 龍凈環(huán)保、菲達(dá)環(huán)保

(14).航天軍工： 中國衛(wèi)星、火箭股份、西飛國際、航天信息、 航天通信、哈飛股份、成發(fā)科技、洪都航空

(15).港口運輸： 中國遠(yuǎn)洋、中海海盛、中遠(yuǎn)航運、上港集團(tuán)、中集集團(tuán)

(16).新能源： 天威保變、豐原生化

(17).中小板：蘇寧電器、思源電器、麗江旅游、華星化工、科華生物、大族激光、中捷股份、華帝股份、蘇泊爾、七匹狼、航天電器、華邦制藥

(18).電力設(shè)備： 東方電機(jī)、東方鍋爐、特變電工、平高電氣、國電南自、華光股份、湘電股份

(19).科技類： 歌華有線、東? ?明珠、綜藝股份、中信國安、方正科技、清華同方

(20).高速類：贛粵高速、山東高速、福建高速、中原高速、粵高速、寧滬高速、皖通高速

(21).機(jī)場類： 深圳機(jī)場、上海機(jī)場、白云機(jī)場

(22).建筑用品：中國玻纖、長江精工、海螺型材

(23).水務(wù)：首創(chuàng)股份、南海發(fā)展、原水股份

(24).倉儲物流運輸：中化國際、鐵龍物流、外運發(fā)展、中儲股份

(25).水泥： 海螺水泥、華新水泥、冀東水泥

(26).電子類：晶源電子、生益科技、法拉電子、華微電子、彩虹股份、廣電電子、深天馬A、東信和平

(27).軟件：用友軟件、東軟股份、恒生電子、中國軟件、金證股份、寶信軟件

(28).超市： 大商股份、華聯(lián)綜超、友誼股份、上海家化、武漢中百、北京城鄉(xiāng)、大連友誼、新華傳媒

(29).零售：王府井、廣州友誼、新華百貨、重慶百貨、銀座股份、益民百貨、中興商業(yè)、東百集團(tuán)、百聯(lián)股份、武漢中商、西單商場、上海九百

(30).材料：星新材料、中材國際

(31).酒店旅游：華天酒店、黃山旅游、峨眉山、麗江旅游、錦江股份、桂林旅游、北京旅游、西安旅游、中青旅游、首旅股份

(32).奧運： 北京城建、中體產(chǎn)業(yè)

(33).酒類： 貴州茅臺、五糧液、張裕A、古越龍山、水井坊、瀘州老窖

(34).造紙： 岳陽紙業(yè)、華泰股份、晨鳴紙業(yè)

(35).啤酒：青島啤酒、燕京啤酒

(36).家電：佛山照明、青島海爾、四川長虹、海信電器、格力電器、美的電器、蘇泊爾

(37).特種化工： 煙臺萬華、金發(fā)科技、三愛富、華魯恒升

(38).化肥：鹽湖鉀肥、華魯恒升、沙隆達(dá)A、柳化股份、湖北宜化、昌九生化、滄州大化、魯西化工、沈陽化工

(39).3G： 中興通訊、大唐電信、中國聯(lián)通、億陽信通、高鴻股份

(40).食品加工：雙匯發(fā)展、華冠科技、伊利、第一食品、承德露露、安琪酵母、恒順醋業(yè)、上海梅林、維維股份、贛南果業(yè)、南寧糖業(yè)

(41).中藥：馬應(yīng)龍、吉林敖東、片仔癀、同仁堂、天士力、云南白藥、千金藥業(yè)、江中藥業(yè)、康緣藥業(yè)、康恩貝、東阿阿膠、九芝堂、中匯醫(yī)藥

(42).服裝： 雅格爾、偉星股份、七匹狼、豫園商城

(43).建筑與工程：寶新能源、中材國際、上海建工、中工國際、浦東建設(shè)、中色股份、空港股份、安徽水利、隧道股份、騰達(dá)建設(shè)、新*疆城建、路橋建設(shè)、中鐵二局

(44).玻璃： 福耀玻璃、南玻A、山東藥玻

(45).股指期貨：廈門國貿(mào)、弘業(yè)股份、美爾雅

(46).其他： 建發(fā)股份、魯泰A、珠海中富、紫江企業(yè)

4. 上海天承國際旅行社有限公司

　　文化類 　　中華二進(jìn)修 新東方進(jìn)修 關(guān)興 市中 展望 比翼 濱江職技 進(jìn)才 東方金子塔 歐樂威 東方教育 新城 三達(dá) 育英 中智 浦育 南聲 育才培訓(xùn) 東輝進(jìn)修 珠心算 未來 滬東船舶培訓(xùn) 民進(jìn)進(jìn)修 中昊 廣博 浦東僑友 浩學(xué) 華浦人才 華易 儒洋 雙馨 東光明 南匯職培中心 預(yù)科專修 明創(chuàng) 浦東僑知 申港教育 天成 東方伊頓 惠育 楷博 廣育 今為 精銳 金融城 　　職技類 　　人才進(jìn)修 凱洛澤 啟明 上海新華 房地產(chǎn)管理 申信 財達(dá) 浦東科技 清華專修 大成 中科大進(jìn)修 浦青 財會進(jìn)修 興港進(jìn)修 卓越通關(guān) 海洋科技 醫(yī)藥衛(wèi)生 繼教培訓(xùn) 圣大方舟 復(fù)丹 金橋?qū)Ｐ?雙威 帥帥 中華職業(yè) 張江信息專修 指南針 三航培訓(xùn) 浦東職培中心 海關(guān)培訓(xùn) 社教培訓(xùn) 青年培訓(xùn) 旅游進(jìn)修 信用管理 陸家嘴財富 南匯財政 東方國際 遠(yuǎn)東科技 新筍 思博 中華進(jìn)修 　　外語類 　　民盟培訓(xùn) 永漢日語 東方青少年 東方進(jìn)修 浦發(fā)進(jìn)修 農(nóng)工進(jìn)修 振華進(jìn)修 東方涉外 英思樂 英修 貝斯特 ? ??博 燎原進(jìn)修 達(dá)爾 洋涇進(jìn)修 馬丁 易達(dá) 華泰 方略 福山教育培訓(xùn) 華夏培訓(xùn) 華夏進(jìn)修 新世紀(jì) 張江專修 耀中 圓桌進(jìn)修 中西 元培 凱瑟琳英語 旭日 脈通外語 新概念 煒訊 　　藝術(shù)、體育類 　　開開藝校 民聲藝校 天超 影視藝術(shù) 知新 知音 藝文 華愛 文化藝術(shù) 孔祥東藝校 青少年教育 北極星 乒乓 冀瑞鎧音藝 金弦 時代 美協(xié)進(jìn)修 浦南藝校 德州進(jìn)修 逸凡 海上星 育苗藝校 夏友梅 川沙文藝 金蘋果 外高橋文體 游泳進(jìn)修 學(xué)前教育 常青 韌剛 美林 初聆 樂之翼 格霖 現(xiàn)代人生 東方藝術(shù) 尚德 恒星 申花 星杰 東隅 百音 建橋圍棋 新蕾 琴童 藝術(shù)寶貝 　　社區(qū)學(xué)校等 　　上鋼 金楊 陸家嘴 東明 滬東 南碼頭 浦興路 塘橋 濰坊 洋涇 周家渡 花木 申港 　　高行 曹路 川沙 金橋 合慶 高橋 唐鎮(zhèn) 三林 北蔡 高東 張江 　　大團(tuán) 康橋 六灶 萬祥 老港 宣橋 周浦 祝橋 蘆潮港 泥城 新場 航頭 惠南 書院 　　電大南匯分校 南匯業(yè)中 南匯技校 浦東教培中心 社工培訓(xùn)中心 上海匯眾 上海港教育頭條萊垍

5. 北京中承國際旅行社有限公司招聘

（一）中外旅游市場營銷比較

1 ．中外旅行社營銷管理比較

由于中外旅行社的市場不同、國情不同、發(fā)展歷程不同，因而在營銷管理上也存在著一定的差異。

( l ）旅行社營銷觀念比較

在營銷觀念上，中外旅行社之間受歷史因索的影響，二者之問差異明顯。西方旅行社的營銷觀念，深受其成熟的市場經(jīng)濟(jì)的影響，歷經(jīng)了市場營銷的整個發(fā)展演進(jìn)過程，已由傳統(tǒng)的營銷觀念轉(zhuǎn)變成現(xiàn)代營銷觀念，在市場競爭中，已牢固地樹立了營銷戰(zhàn)略觀念和全球營銷觀念，觀念的進(jìn)步有力地支持了它們在市場中的競爭力。我國旅行社受旅游．業(yè)起步較晚的影響，尤其受計劃經(jīng)濟(jì)的影響，進(jìn)行市場營銷尚處于初步發(fā)展階段，雖然我國大量借鑒了西方營銷理論和經(jīng)驗，但受市場發(fā)展不夠完善等因素的影響，營銷觀念大多處于傳統(tǒng)營銷觀念向新營銷觀念的轉(zhuǎn)變過程之中，有些旅行社甚至連傳統(tǒng)營銷觀念都不具備。比較而言，樹立和更新營銷觀念，應(yīng)是我國旅行社努力的方向之一。

( 2 ）旅行社市場營銷策略比較

① 產(chǎn)品策略不同。在產(chǎn)品策略上，我國旅行社承擔(dān)著產(chǎn)品生產(chǎn)職能，銷售先國外后國內(nèi)，產(chǎn)品種類單一；西方旅行社一般不承擔(dān)產(chǎn)品生產(chǎn)職能，銷售先國內(nèi)后國外，產(chǎn)品種類品種繁多，既包括現(xiàn)成的系列旅游產(chǎn)品，又包括臨時按旅游者要求而設(shè)計的產(chǎn)品甚至單項服務(wù)。

② 渠道策略不同。西方主要是旅游代理商支持近90 ％的銷量，旅游零售商連鎖化、專業(yè)化、技術(shù)化。我國旅行社則既充當(dāng)組織者又充當(dāng)接待者（被形象地稱為組團(tuán)社和接待社），進(jìn)人國際市場主要采用間接渠道。

③ 價格策略不同。中外旅行社在成本、竟?fàn)幮枨蟆R率、通貨膨脹的處理上基本相同，但在制定價格的技術(shù)上，差別很大，我國旅行社基本上采用成本加成法定價，而西方旅行社多根據(jù)市場供需情況的變化靈活定價。在政府對價格的影響下，我國與西方各國也存在較大差異。

④ 促銷策略不同。西方旅行社的促銷策略以顧客為中心，并采取有針對性的營銷，鼓勵全員營銷；而我國旅行社的促銷策略重國際、輕國內(nèi)，重中間商、輕旅游者的傾向明顯，傳播手段靠廣告，競爭靠削價，促銷形式單一，促銷水平較低。

由上述比較可以看出，中外旅行社在市場營銷上雖有共同之處，亦存在很大差異，也顯示了我國旅行社市場營銷存在的較大不足，面對未來市場競爭，必須有效地提高自身的營銷能力。

2 ．中外旅游市場營銷的發(fā)展比較

我國旅游業(yè)同西方旅游業(yè)相比，西方旅游業(yè)的發(fā)達(dá)水平高于我國旅游的發(fā)展水平，相應(yīng)地，我國市場營銷水平落后于西方市場營銷水平，存在明顯的差距。西方旅游業(yè)快速發(fā)展中，經(jīng)歷了與物質(zhì)產(chǎn)品行業(yè)相同的過程，從資本主義發(fā)展的初期至今，完整經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念等營銷觀念的演變過程，市場營銷在其旅游業(yè)的運用，也發(fā)展到了較高水平。

我國旅游業(yè)的起步較晚，其全面發(fā)展始于20 世紀(jì)80 年代，進(jìn)人80 年代中期，出現(xiàn)了第一次發(fā)展高潮，由于國際旅游入境的大幅增加，使旅游業(yè)面臨空前激烈的競爭局面。在這種背景下，旅行社自身的主動銷售行為開始出現(xiàn)，市場營銷被正式引進(jìn)到旅游業(yè)。特別是進(jìn)人20 世紀(jì)90 年代后期，旅游市場出現(xiàn)了供大于求的局面，旅行社的經(jīng)營市場意識從覺醒走向成熟，全面的市場營銷觀點與方法開始為旅行社界所認(rèn)可，傳統(tǒng)的銷售過渡到了比較成熟的市場營銷，旅行社的市場行為也從簡．單的銷售行為，開始轉(zhuǎn)向了市場營銷。旅行社開始調(diào)查、研究、預(yù)測市場需求，設(shè)計白己的產(chǎn)品，調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定現(xiàn)實日標(biāo)市場和促銷策略，預(yù)測未來潛在市場，進(jìn)行先期的市場培育，注承旅游者對旅游產(chǎn)品質(zhì)量的反映和處理，抓好售后服務(wù)等。

3 ．市場營銷策略比較

西方旅游市場營銷管理由于受完善的營銷理論及市場環(huán)境影響，營銷策略的發(fā)展已相當(dāng)完善。表現(xiàn)在產(chǎn)品策略上，生產(chǎn)職能明確，產(chǎn)品主體清晰，發(fā)展模式由國內(nèi)到國外，產(chǎn)品種類多種多樣，產(chǎn)品的系列化、個性化特點突出；表現(xiàn)在渠道策略上，西方已形成完整的“四級系統(tǒng)”，渠道間相互支持，網(wǎng)絡(luò)間相互溝通；表現(xiàn)在價格策略上，定價基礎(chǔ)牢固（根據(jù)市場供求而定），旅行社自主性強(qiáng)，干擾因素相對較少，對政策的依賴程度小，產(chǎn)品的價格形式多樣化，顧客的選擇空間大，價格競爭力強(qiáng)；表現(xiàn)在促銷策略上，圍繞顧客設(shè)計促銷策略，對市場促銷針對性強(qiáng)。加之促銷中龐大的資金支持和全員營銷的推動，促銷已成為旅行社成功的推動器。

比較而一言，我國的旅游市場營銷，雖然起步較晚，但在成功借鑒西方進(jìn)步營銷理論和經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，近年來發(fā)展迅速，不論在國內(nèi)、國際市場上都有不俗的表現(xiàn)，但從市場營銷整體發(fā)展水平來說，與西方仍有較大差距。在產(chǎn)品上，生產(chǎn)、銷售的職能不明，產(chǎn)品開發(fā)緩慢，缺乏創(chuàng)新，產(chǎn)品種類單一，觀光旅游仍占據(jù)大半個產(chǎn)品市場。在產(chǎn)品價格上，決策的方法仍以成本加成法為主，受干擾因素較多，價格的調(diào)整與市場需求之間協(xié)調(diào)性不高。在渠道策略上，過重依賴中間商，直接營銷渠道尚沒有很好的利用和發(fā)展。促銷上，形式單一，對廣告促銷手段過分依賴，削價競爭的傾向有待于進(jìn)一步克服。

通過中外旅游市場營銷比較分析，雖然我國旅游市場營銷相對于西方仍存在一定的不足，但各方面已開始迅速發(fā)展。受我國旅游資源豐富，發(fā)展政策日趨寬松，以及人力資源充足等積極因素的支持，我國旅游市場營銷乃至整個旅游業(yè)的騰飛是指日可待的。

（二）國際旅游市場營悄組合策略

1 ．國際旅游市場的產(chǎn)品策略

( 1 ）同中求異

旅游產(chǎn)品的對象可分為國內(nèi)旅游者和國際旅游者兩大類型。由于這兩種不同類型的旅游主體其文化傳統(tǒng)和生活環(huán)境的差異，使他們在審美情趣、價值觀念、思維方式和行為準(zhǔn)則等方面存在很大差別。這些相對穩(wěn)固的社會性觀念滲透在他們各白的心理素質(zhì)中，支配著他們的思想和行動，使他們在旅游產(chǎn)品的價值? ?斷、消費偏好上存在著明顯的差別。

旅游者之所以不惜花費巨資，不辭辛勞地到國外觀光旅游，就是為了領(lǐng)略異國情調(diào)、體驗異族風(fēng)俗、觀賞異地景觀，以滿足其求異的心理、店求。因此，制定國際旅游市場的產(chǎn)品策略要突出“異”字。從形式到內(nèi)容，民族特色越濃郁、文化差異越顯著的旅游產(chǎn)品，就越能吸引外國旅游者。

( 2 ）產(chǎn)品組合

搞好旅游產(chǎn)品組合是國際旅游市場上的一條重要的產(chǎn)品策略。開發(fā)國際旅游產(chǎn)品，很重要的一條是堅持以市場導(dǎo)向為原則，在不改變旅游產(chǎn)品的情況下，對旅游產(chǎn)品進(jìn)行重新設(shè)計、規(guī)劃、組合，以便更有效地滿足旅游者的需求。方法有兩種：一種是利用本國現(xiàn)有的基本景點，或?qū)⑵渲幸恍┚哂邢嗤缹W(xué)風(fēng)格或類似性質(zhì)的旅游景點（或項口）結(jié)合在一起，組合成某項專題旅游產(chǎn)品。如我國近年推出的新加坡、馬來西亞、泰國三國旅游線就是運用這種組合方法。另一種方法是將其中一些特色反差較大的旅游景點或項目組合在一起，形成另一種富有二一吸引力的旅游產(chǎn)品。

( 3 ）因地制宜

中囚地域遼闊，在地現(xiàn)環(huán)境區(qū)域差異規(guī)律支配下 ，形成了多姿多彩的自然景觀；中國又是一個具有5000 年悠久歷史的文化古國，共有卜分豐富的文化遺產(chǎn)。秦始皇兵馬俑、古長城等都是在國際上不可替代的旅游資源優(yōu)勢，開展國際旅游要因地制宜地利用這些資源優(yōu)勢。

( 4 ）豐富多彩

近年來我國旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍以觀光度假和商務(wù)旅游為主，兩者占旅游產(chǎn)品總量2 / 3 還多，其他旅游產(chǎn)品不到1/3。旅游產(chǎn)品形式單一，大大制約了我國旅游產(chǎn)品的市場吸引力。并且觀光度假和商務(wù)旅游也僅停留于資源的表層開發(fā)，影響了旅游產(chǎn)品的增值能力。因此，深層次發(fā)展觀光度假和商務(wù)旅游，不斷開發(fā)新的旅游產(chǎn)品成為當(dāng)務(wù)之急。

中國目前每年的國際商務(wù)旅游支出約有42 億美元，約占亞洲商旅市場的17 % ，若加上國內(nèi)商務(wù)旅行支出，總的市場支出約為人民幣2000 億元。即將在中國舉辦的2008 年奧運會和2010 年此博會，更為中國商旅市場創(chuàng)造了極大的發(fā)展空間。資本的嗅覺無疑是最靈敏的。美國運通、羅森· 布魯斯等全球較大的專業(yè)商旅服務(wù)公司已經(jīng)通過各種形式相繼涉足中國商旅市場。我國目前在商務(wù)旅游領(lǐng)域急需解決的首要問題，就是培育專業(yè)的商務(wù)旅游公司。

此外，應(yīng)加大開發(fā)旅游新產(chǎn)品的力度，不斷推出文化類、康體類、教育類、交通類、探險類、生態(tài)類、節(jié)慶類、養(yǎng)生類和主題類等旅游新產(chǎn)品，以增加我國旅游產(chǎn)品的市場吸引力。2 ．國際旅游市場的定價策略

( l ）國別定價策略

在國際旅游市場營銷的定價決策中，旅行社必須首先決定：產(chǎn)品價格是與世界各地保持一致，還是針對各國的不同情況制定不同的價格。旅行社實行統(tǒng)一定價，有利于在世界上樹立產(chǎn)品的統(tǒng)一形象，作出統(tǒng)一的市場定位戰(zhàn)略，便于控制整個營銷活動。但由于各國價格競爭、匯率、稅收等的差異情況，實行差別定價更適合各國的不同情況。旅行社究竟采取哪種定價策略，取決于以下情況：① 旅行社日標(biāo)。如果旅行社在各國的營銷目標(biāo)一致，宜采用統(tǒng)一定價；但如果旅行社在各國的營銷目標(biāo)不同，宜采用差別定價。

② 競爭條件。如果旅游產(chǎn)品在各國市場上的競爭地位一樣，可采用統(tǒng)一定價策略；反之，可采用差別定價策略。

③ 旅游產(chǎn)品的生命周期。如果旅游產(chǎn)品在各國都處于相同的生命周期階段，旅行社宜采用統(tǒng)一定價策略；反之，應(yīng)采用差別定價策略。

④ 銷售渠道。各國銷售渠道的結(jié)構(gòu)和效率如果相同? ??則宜采用統(tǒng)一定價策略；如果不同，在銷售渠道的結(jié)構(gòu)和效率好的國家，價格宜定得低些，在銷售渠道結(jié)構(gòu)和效率差的國家，價格宜定得高些。

( 2 ）匯率變動與價格策略

① 匯率上升時的價格策略。人民幣匯率上升意味著人民幣升值，這相當(dāng)于產(chǎn)品的外匯價格提高，從而銷售收人增加；同時，人民幣升慎，會使旅游產(chǎn)品的成本降低，這兩者綜合影響，使旅游產(chǎn)品的銷售利潤增加。此時，我們既可選用人民幣來報價以提高收入，又可通過降低產(chǎn)品的銷售價格，以吸引更多的游客。② 匯率下跌時的價格策略。人民幣匯率下跌意味著人民幣貶值，意味著產(chǎn)品成本提高。這時，我們既可選用外幣來報價以提高收人，也可使用人民幣報價，以吸引更多的游客。

3 ．國際旅游市場的渠道策略

傳統(tǒng)的銷售渠道是旅游供應(yīng)商、旅游批發(fā)商和旅游零售商組成的松散網(wǎng)絡(luò)，渠道成員獨立經(jīng)營、自負(fù)盈虧，他們之間聯(lián)系時主要是討價還價，談判買賣條件。近年來，銷售渠道體系逐漸向聯(lián)合化發(fā)展，由渠道某一成員領(lǐng)導(dǎo)、組織，并控制整個渠道體系，渠道成員之問通過加強(qiáng)合作，使整個渠道體系的利潤得以提高。渠道聯(lián)合可分為縱向聯(lián)合和橫向聯(lián)合兩種。

( l ）縱向聯(lián)合銷售渠道

縱向聯(lián)合銷售渠道是由旅游供應(yīng)商、旅游批發(fā)商和旅游零售商組成的完整、統(tǒng)一的渠道體系。縱向聯(lián)合銷售體系有二種類型：第一，法人吧縱向聯(lián)合銷代體系。第二，契約型縱向聯(lián)合銷售體系。第三，管理型縱向聯(lián)合銷售體系。( 2 ）橫向聯(lián)合銷售渠道

橫向聯(lián)合銷售渠道是由兩個或兩個以上同一環(huán)節(jié)旅游供應(yīng)商、旅游批發(fā)商或旅游零瞥商進(jìn)行短期或長期的聯(lián)合經(jīng)營，或者聯(lián)合起來成立一個新的經(jīng)營單位，這種組織方式稱為橫向聯(lián)合銷售渠道。采取這種渠道，可提高廣告、營銷調(diào)研等工作的效率。

4 ．國際旅游市場的促銷策略

( l ）廣告促銷策略

旅行社在做國際旅游廣告時一般有兩種選擇：一種是由旅行社內(nèi)部的廣告部門做廣告業(yè)務(wù)；另一種是委托廣告代理商代辦廣告業(yè)務(wù)。由于國際旅游廣告存在語言文字、教育、文化水平、風(fēng)俗習(xí)慣、政府法規(guī)的差異，委托當(dāng)?shù)貜V告代理商代理，容易取得預(yù)期效果。選擇廣告代理商時，要考慮以下幾個問題：① 廣告代理商的背景。廣告代理商的性質(zhì)和經(jīng)營廣告業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀、發(fā)展歷史和發(fā)展情況、公司人員及其顧客情況、經(jīng)營宗旨和經(jīng)營方式等。

② 廣告公司的能力經(jīng)驗。

③ 廣告公司的聲譽。它包括廣告代理公司與其委托人之間合作的情況、公司人員的工作態(tài)度和精神面貌、委托人及公眾對公司的印象和評價等。( 2 ）銷售促進(jìn)策略

銷售促進(jìn)活動在某些國家會受到限制。有些國家的法律規(guī)定，銷售促進(jìn)活動只有獲得許可才能開展，有些國家的法律對批零交易的折扣比率加以嚴(yán)格限制，等等。旅行社在國際旅游市場上開展銷售促進(jìn)時，應(yīng)事先了解這些限制或規(guī)定。

( 3 ）營銷公關(guān)策略

國際營銷公關(guān)所面對的公眾處于不同的國家和地區(qū)，有著不同的社會文化背景，其語言、風(fēng)俗、生活方式都有很大差異，因此，制定國際旅游市場的營銷策略時應(yīng)注意以下問題：

① 了解外國公眾對旅行社及旅游產(chǎn)品的態(tài)度以及客源國有關(guān)的經(jīng)濟(jì)、政治和社會情況。

② 了解并善用外國公眾經(jīng)常接觸的新聞傳播媒介。因為新聞傳播媒介是營銷公關(guān)傳播最常用、最有效的一種方式。

③ 要使自己傳播的信息從內(nèi)容到形式符合外國公眾的語言、文化、風(fēng)俗習(xí)慣，以便他們接受。

④ 根據(jù)本旅行社的需要和可 能，支持和贊助當(dāng)?shù)氐纳鐣l(fā)展計劃、社會慈善事業(yè)、文化體育活動等。

⑤ 尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，參加當(dāng)?shù)氐纳缃换顒印? 4 ）國際旅游市場的人員推銷策略

國際旅游市場人員推銷的環(huán)境比國內(nèi)旅游市場人員推銷的環(huán)境要復(fù)雜得多，因而對人員的要求也就高得多。在國際旅游市場營銷葉，，推銷人員可選用本國人員，也可以選用市場所在國和其他國家的推銷人員。

① 招聘

招聘是搞好人員推銷的基礎(chǔ)。從事國際旅游市場營銷的推銷人員除應(yīng)具備國內(nèi)推銷人員的全部條件外，還須具備果斷決策的能力、市場調(diào)研的才能、文化適應(yīng)能力。

② 培訓(xùn)

旅行社在推銷人員的培訓(xùn)中，對本國推銷人員和外籍推銷人員的培訓(xùn)重點應(yīng)有所不同。對本國推銷人員培訓(xùn)貢點應(yīng)放在熟悉不同國家的文化背景上，加強(qiáng)外語、禮儀、生活習(xí)慣和商業(yè)風(fēng)俗等的訓(xùn)練。對外籍推銷人員的培訓(xùn)，重點應(yīng)放在讓他們了解本產(chǎn)品特點、掌握必要的推銷技巧上。

③ 激勵

來自不同文化背景國家的人有著不同的需求和行為動機(jī)，旅行社應(yīng)了解不同文化背景的推銷人員的個人貓求和行為動機(jī)，有針對性地使用激勵措施，充分調(diào)動推銷人員的積極性。

6. 承德中洲國際旅行社公司

以03124開頭的來電實際上是以0312為區(qū)號的來電，03124不是某個地方的電話區(qū)號，不存在03124這個區(qū)號，03124中的4是當(dāng)?shù)乇镜仉娫拝^(qū)號后面的一位數(shù)字。

區(qū)號是0312的省份：河北，地區(qū)：保定，

包括：保定　新市　北市　南市　滿城　清苑　淶水　阜平　徐水　定興　唐縣　高陽　容城　淶源　望都　安新　易縣　曲陽　蠡縣　順平　博野　雄縣　涿州　定州　安國　高碑店　

因此03124開頭的來電很有可能是0312區(qū)號打來的，但也不能100%肯定，還有可能是電信運營商特服號、網(wǎng)絡(luò)電話、手機(jī)號碼甚至可以設(shè)定自身顯示號碼的設(shè)備

其它：00312、312、3124。

國際：003120、003121、003122、003123、003124、003125、003126、003127、003128、003129。

7. 北京中國國際旅行社有限公司

靠譜。北京致遠(yuǎn)國際旅行社有限公司成立于2002年，是經(jīng)國家旅游局批準(zhǔn)，隸屬于北京市旅游局和北京市致遠(yuǎn)聯(lián)合會的國際旅行社。是國內(nèi)實力雄厚的旅行社之一

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