和旅行社的商談 旅游社和酒店的合作談判
導(dǎo)讀：和旅行社的商談 旅游社和酒店的合作談判 1. 旅游社和酒店的合作談判 2. 酒店和旅行社談合作注意事項 3. 旅游社和酒店的合作談判技巧 4. 旅行社談判 5. 酒店跟旅行社談合作對話 6. 與旅行社合作談判方案 7. 旅行社和酒店合作協(xié)議 8. 旅游社和酒店的合作談判內(nèi)容 9. 酒店怎么跟旅行社談合作 10. 旅行社怎么和酒店談合作
1. 旅游社和酒店的合作談判
國際商務(wù)談判中跨文化沖突主要有：
（1）認知沖突，認知角度與水平的差異；
（2）觀念沖突，特別是價值觀的沖突；
（3）制度沖突；
（4）行為方式的沖突；
（5）風俗習慣沖突等。
2. 酒店和旅行社談合作注意事項
酒店和旅行社合作方式：
1、按年簽約制：旅行社與酒店簽訂合約，按照年度為單位，年度旅行社在該酒店訂房達到某個目標數(shù)量之后，享受特定的折扣；部分酒店采用階梯式的激勵政策，制定不同的入住目標給予旅行社不同的折扣；
2、按年（季度）返點制：以年度或季度為周期，旅行社入住該酒店，按照約定的價格結(jié)算，并在年末或季末按照該周期內(nèi)所消費的總額以一定的比例來返點給旅行社，作為激勵；
現(xiàn)在的酒店與旅行社的合作大概就是協(xié)議價格簽約制和返點制兩種。
3. 旅游社和酒店的合作談判技巧
想拿到好的協(xié)議價，你就得拿出你旅行社的實力來，給酒店未來收益的預(yù)期，酒店要的就是入住率，說白了就是你能給人家多少人一個月，一年，吹牛是沒有用的，旅行社在當?shù)赜锌诒袑嵙Χ疾皇菃栴}！
沒有合作過，還想有好價格，就得給別人一個承諾，馬上訂多少間房，或者給個好價格一個月兩個月試試，達不到承諾隨時取消協(xié)議，都能讓酒店給你一個好價格！
經(jīng)濟實力允許，直接打款一個月包多少間房，任何酒店都給你超低價格，人家預(yù)銷售任務(wù)完成了！
4. 旅行社談判
我曾經(jīng)在旅行社做過外聯(lián)，其實沒有什么工作是特別容易的，也沒有什么工作特別難。是很享受的，每當我們滿懷誠意的去拜訪每一個客戶，同樣會獲得對方的真誠面對。當然，要注意談判的技巧，要有很充分的心理準備，相信自己可以勝任這份工作
5. 酒店跟旅行社談合作對話
導(dǎo)游帶團一般是按照旅行社安排的酒店入住，到達之前必須提前和酒店前臺溝通，告知所屬的旅行社，核對人數(shù)和房間數(shù)，告知酒店所需房型，如標間、大床房、三人間等各多少間，告知酒店第二天叫早的時間，然后按照酒店提供的位置帶領(lǐng)團隊前往辦理住宿手續(xù)。
6. 與旅行社合作談判方案
1、所謂知己知彼，你要先了解旅行社的情況，越詳細越好，這樣你才可以找到對方的弱點與短處，讓自己在談判時處于有利地位。
2、你要根據(jù)洽談項目的具體情況與該旅行社結(jié)合，找到共贏點，只有共贏，合作才能長久。
3、旅行社更注重利益，因此，當你的營銷計劃或政策與他利益有抵觸的時候，他會立即反對你。因此，簽合同時一定要注意，把權(quán)利義務(wù)規(guī)定清楚。同時也要寫明，你公司有權(quán)和其他旅行社合作，千萬不要被旅行社綁架。
7. 旅行社和酒店合作協(xié)議
1.主要的途徑有訂房網(wǎng),比如攜程、E龍等比較大的訂房網(wǎng),只需要的在他們的官方上申請即可。
2.旅行社。你也知道好多酒店的客房來源于旅行社,大多的旅游團隊只需要和他們簽定有關(guān)的協(xié)議即可。大的旅行社有青旅、國旅等。
3.會議團隊,如果你的酒店可以接待大型會議的話,也是一種銷售方法,多去聯(lián)系當?shù)乇容^大的企業(yè),政府機關(guān)等等。和他們簽訂訂房協(xié)議。
8. 旅游社和酒店的合作談判內(nèi)容
旅行社計調(diào)具備的條件是，有一定的協(xié)調(diào)溝通能力，心思縝密細致，大專以上文化學歷以及很強的學習能力。
要具備的知識，是加入旅行社后要盡快學習掌握的形成線路設(shè)計知識和酒店，景區(qū)車輛等資源，對接談判的相關(guān)知識
9. 酒店怎么跟旅? ?社談合作
這個提問比較籠統(tǒng)，得分情況回答。既然是合作，就不是以客戶身份談旅游行程，應(yīng)是以合作伙伴身份洽談投資或聯(lián)合經(jīng)營。這里又有以個人名義還是法人名義進行。
如果是個人合作，不管是投資入股做股東或進入董事會，還是品牌加盟，自己經(jīng)辦營業(yè)部，首先得對旅行社行業(yè)有較全面的了解，對合作方有清醒的認識，看準后再談。協(xié)商的關(guān)鍵點是權(quán)利與義務(wù)，著重點是發(fā)展與共享。
如果是法人代表談合作，自己的公司是非旅行社的，算是轉(zhuǎn)行或轉(zhuǎn)型，這要首先做好員工工作，處理好公司相關(guān)事務(wù)，有充分的與旅行社合作的預(yù)案。自己的公司是旅行社的，相對來說容易的多。
法人單位與旅行社談合作，要有被并購或加盟的準備。其中的人員安置，業(yè)務(wù)拓展，品牌建設(shè)，運營機制等等，需要具體落實。
總之，你決心與旅行社合作，就要有同甘共苦的思想覺悟和發(fā)展第一、利益第二的辦法能力。僅參考。
10. 旅行社怎么和酒店談合作
1、取得旅游景點經(jīng)營權(quán)，需要跟旅游景點管理者去談。
2、旅游景區(qū)對外出售散客價格，對旅行社出售是團體價格，團體價格相對便宜。
3、旅游景點給旅行社帶的旅游團優(yōu)惠，旅行社與旅游景區(qū)同屬-一個行業(yè)管理，優(yōu)惠門票。
4、旅行社市場競爭激烈，旅行社拿到旅游景點和酒店最優(yōu)惠價格，旅行社團隊業(yè)務(wù)較多。
5、向旅行社買門票，旅行社沒有現(xiàn)成的門票，與各個旅游景區(qū)簽訂的協(xié)議。
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