旅行社產(chǎn)品的銷售 旅行社產(chǎn)品的銷售過程
導(dǎo)讀：旅行社產(chǎn)品的銷售 旅行社產(chǎn)品的銷售過程 1. 旅行社產(chǎn)品的銷售過程 2. 旅行社產(chǎn)品促銷運作流程 3. 旅行社產(chǎn)品的銷售方式 4. 旅行社產(chǎn)品制作的環(huán)節(jié) 5. 旅行社產(chǎn)品銷售流程圖 6. 旅行社產(chǎn)品的銷售過程包括 7. 旅行社產(chǎn)品的銷售渠道 8. 旅行社產(chǎn)品開發(fā)的過程 9. 旅行社產(chǎn)品的銷售過程怎么寫
1. 旅行社產(chǎn)品的銷售過程
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2. 旅行社產(chǎn)品促銷運作流程
第一種，地接模式，相當(dāng)于工廠，生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品指的就是設(shè)計旅游線路，把吃住行游購娛，導(dǎo)游，司機，餐廳，住宿，景區(qū)門票，這些環(huán)節(jié)，進行資源整合，打包成一個產(chǎn)品。地接的盈利模式主要有2種，一種純玩團，靠打包產(chǎn)品，客戶量找各個環(huán)節(jié)集中采購，拿到核心資源價格，賺差價。另外一種則是靠低價吸引客戶，推購物店，拿購物店傭金盈利。
第二種，批發(fā)商模式，有核心的地接資源，然后把地接產(chǎn)品，加往返交通打包，做成當(dāng)?shù)爻霭l(fā)的產(chǎn)品，配上全陪或者導(dǎo)游，然后和一些大社簽約，因為大社有強有力的線下渠道，可以借助他們的渠道，更好地分銷自己的產(chǎn)品。
第三種，主要透過互聯(lián)網(wǎng)營銷，擅長互聯(lián)網(wǎng)推廣的旅行社，主要以拓客為主。產(chǎn)品交給批發(fā)商，或者地接社。
第四種，就是比較常見的傳統(tǒng)旅行社門店，以線下開店為主，主要擅長線下推廣等。
3. 旅行社產(chǎn)品的銷售方式
一、開發(fā)更多的旅游產(chǎn)品，讓游客有最好旅游路線選擇，
二、加大銷售力量，跟當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)搭建戰(zhàn)略合作
三、增加銷售方法
四、加強電子商務(wù)的拓展，線上線下結(jié)合推廣
五、增加旅游資源
六、發(fā)展增加同業(yè)合作伙伴
七、增加企業(yè)知名度，做口碑
八、輸入新鮮創(chuàng)新技術(shù)，讓游客有更好的消費體驗
4. 旅行社產(chǎn)品制作的環(huán)節(jié)
中青旅”品牌作為承載公司文化的主要載體，已深入滲透產(chǎn)品、服務(wù)、市場運作的各個環(huán)節(jié)，為公司旅行社業(yè)務(wù)贏得廣泛的客源，并逐漸轉(zhuǎn)化為公司作為旅游綜合運營商的核心競爭力，在公司拓展發(fā)展空間和開展策略性投資方面凸顯出卓越的品牌資源優(yōu)勢。
5. 旅行社產(chǎn)品銷售流程圖
旅行社計調(diào)是旅行社的重要工作崗位，計調(diào)的工作主要是：
1、對接上游資源，根據(jù)市場需求設(shè)計出產(chǎn)品，并把產(chǎn)品的特性提煉出來。
2、對接渠道，比如同業(yè)渠道，進行人員確定工作。掌控、調(diào)整線路位置數(shù)。
3、對接財務(wù)人員。一般財務(wù)人員的賬目是根據(jù)計調(diào)的進出項做出的。
旅行社各個部門的流程圖如下：
6. 旅行社產(chǎn)品的銷售過程包括
旅游的營銷渠道如下：
1） 旅行代理商:地理多元化的最佳工具
2） 旅游批發(fā)商:組合旅游產(chǎn)品,通常包括住宿和交通運 輸,就餐和娛樂等
3） 專營機構(gòu):
4） 飯店銷售代表
5） 政府旅游協(xié)會:向市場提供信息,在全國或更大范圍內(nèi)促銷旅游業(yè)
6） 行業(yè)公會
7） 預(yù)訂系統(tǒng)
8） 全球分銷系統(tǒng):旅行代理商和其它接待業(yè)商品的產(chǎn)品目錄,包括航空公司提供的部分服務(wù)
9） 互聯(lián)網(wǎng):新的高效的分銷渠道,成本低,為獨立經(jīng)銷商進入世界市場提供道路,能夠提供更多的信息。
旅游商品的開發(fā)是與旅游業(yè)的繁榮相伴而生的。旅游商品是旅游業(yè)的重要組成部分。旅行社、交通、飯店、旅游商品被稱為旅游業(yè)的4大支柱行業(yè)。
旅游商品行業(yè)的主要類別有：工藝美術(shù)品、文物及仿制品、風(fēng)味土特產(chǎn)、旅游紀念品、旅游日用品、有地方特色的輕工業(yè)產(chǎn)品、其他旅游商品。
旅游商品所用的材料、制作工藝，還是實用性能、包裝裝潢等都應(yīng)該體現(xiàn)較強的質(zhì)量意識。否則難以引起游客的購物興趣和購買欲望。
7. 旅行社產(chǎn)品的銷售渠道
產(chǎn)品策略方面，旅行社應(yīng)該開發(fā)更多的旅游線路，注重對附加產(chǎn)品的挖掘，滿足目標(biāo)顧客更多的市場需求。
價格策略方面，旅行社應(yīng)該采取優(yōu)質(zhì)高價或優(yōu)質(zhì)中價的? ?略，避免打價格戰(zhàn)。
分銷渠道策略方面，以直接渠道或短渠道為主。
促銷策略方面，以廣告和營業(yè)推廣為主。
8. 旅行社產(chǎn)品開發(fā)的過程
旅行社產(chǎn)品生命周期是旅游產(chǎn)品的季節(jié)性很強，要根據(jù)季節(jié)來設(shè)計產(chǎn)品，產(chǎn)品從被開發(fā)生產(chǎn)開始，到最后被淘汰出市場，大體經(jīng)歷了類似人類生命模式的周期性規(guī)律。
9. 旅行社產(chǎn)品的銷售過程怎么寫
旅行社產(chǎn)品的價格特點。
1、相關(guān)性強：旅行社的產(chǎn)品是由不同服務(wù)供應(yīng)商提供，然后再由旅行社加工組合而成。
因此，旅行社制定合理的產(chǎn)品價格，不僅是實現(xiàn)旅行社自身價值的方法，也是其他相關(guān)企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的途徑。
2、不易控制：由于旅行社產(chǎn)品具有較強的綜合性，旅游業(yè)中其他部門和其他相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品價格的調(diào)整都會直接或間接作用于旅行社產(chǎn)品價格。
因此，旅行社的價格決策是在一定范圍內(nèi)的決策，受到較多的約束。
3、時間波動性大：
一是旅行社的產(chǎn)品具有不可儲存性，如果不能在特定時間內(nèi)銷售出去，就無法實現(xiàn)其價值。
如果預(yù)訂了房間，客人達不到預(yù)訂數(shù)，就要承受退房的損失。
因此，旅行社在需求較少的情況下會采取降價刺激需求；
另一方面，旅游需求的季節(jié)性明顯，造成價格的季節(jié)性波動。
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