旅行社毛利潤 旅行社毛利潤一般多少
導讀:旅行社毛利潤 旅行社毛利潤一般多少 1. 旅行社毛利潤一般多少 2. 旅行社利潤表 3. 旅行社凈利潤率 4. 旅行社的利潤從哪里來 5. 旅行社利潤怎么算 6. 旅行社毛利潤一般多少合適
1. 旅行社毛利潤一般多少
如果你在工作之前旅行社和你說好 “按人頭提成” 就是說 你每招來 一位游客給你的提成是有定數(shù)的,比如 招來每人提成15元, 假如你在一個月的工作中招來40人(游客),那么你的 收入就是 15X40=600元,外加你的基本工資 你就知道你的收入了
2. 旅行社利潤表
第一種,地接模式,相當于工廠,生產(chǎn)產(chǎn)品,產(chǎn)品指的就是設計旅游線路,把吃住行游購娛,導游,司機,餐廳,住宿,景區(qū)門票,這些環(huán)節(jié),進行資源整合,打包成一個產(chǎn)品。地接的盈利模式主要有2種,一種純玩團,靠打包產(chǎn)品,客戶量找各個環(huán)節(jié)集中采購,拿到核心資源價格,賺差價。另外一種則是靠低價吸引客戶,推購物店,拿購物店傭金盈利。
第二種,批發(fā)商模式,有核心的地接資源,然后把地接產(chǎn)品,加往返交通打包,做成當?shù)爻霭l(fā)的產(chǎn)品,配上全陪或者導游,然后和一些大社簽約,因為大社有強有力的線下渠道,可以借助他們的渠道,更好地分銷自己的產(chǎn)品。
第三種,主要透過互聯(lián)網(wǎng)營銷,擅長互聯(lián)網(wǎng)推廣的旅行社,主要以拓客為主。產(chǎn)品交給批發(fā)商,或者地接社。
第四種,就是比較常見的傳統(tǒng)旅行社門店,以線下開店為主,主要擅長線下推廣等。
3. 旅行社凈利潤率
旅游業(yè)現(xiàn)在毛利率在百分20左右.價格高了市場不接受.而這個在游客還價后還達不到這個利潤.旅游的各項開支也很大而且競爭厲害現(xiàn)在信息很透明打開手機上面各個平臺都有很多報價.價格太低了就小心里面有水分了會進店強消了所以選合理的
4. 旅行社的利潤從哪里來
(1)旅行社的經(jīng)營業(yè)務
首先,就拿海南當?shù)氐穆眯猩鐏碇v,其業(yè)務是有很多類別的。比如,有的旅行社做酒店預訂的。還有做一日游的,還有的是做跟團旅游的,還有的賣門票的。還有的是做自由行的。當然,現(xiàn)在還有私人訂制團。
(2)旅行社盈利模式
1、酒店業(yè)務
酒店業(yè)務的源頭當然是各大酒店了,他們怎么操作呢?首先當然在前臺搞一個很貴的前臺價。然后在淘寶、去哪兒、攜程、藝龍上放自己的產(chǎn)品。自己就是一個網(wǎng)絡賣家。當然,酒店不會光走這一個渠道。他還會放出網(wǎng)絡限價給各個旅行社,這個時候旅行社就相當于一個代理商。然后旅行社再賣給游客,來賺個差價。旅行社也可以拿著酒店上淘寶、去哪兒等,也會提供電話預約。當然,每個旅行社拿到的價格是不一樣的。受個人的、公司的因素影響。這樣的旅行社里,他們的酒店價格走的渠道也是不一樣的。雖然酒店直接給他們報價,但他們不一定要走酒店,因為酒店的價格不一定是最低的。
2、出游業(yè)務
自由行、跟團游、門票、一日游也好。都是出去玩的。門票的話,就是旅行社和景點合作。景點給旅行社一個限價。自由行的話,就是旅行社和酒店機合作,然后安排司機帶客人去想去的地方,當然,有的客人想自駕游,那這時也能給客人提供租車服務。反正自由行就旨在解決交通和住宿問題。跟團的話就是旅行社和各個景點、酒店、餐廳合作。
3、旅行社之間
旅行社之間除了競爭關(guān)系,也會存在代理關(guān)系。
4、導游
導游也是要吃飯的。有的旅行社,導游是沒有底薪的,全靠向客人推銷購物店來賺錢的。提成很高。還有的旅行社導游有底薪,這樣的旅行社的出游價格高一點,但是導游的素質(zhì)也高一點。但不代表這樣就能杜絕導游的推銷了。
(3)銷售渠道
百度競價、淘寶、去哪兒、攜程、藝龍、街上宣傳單、公交車站廣告牌……
5. 旅行社利潤怎么算
出境旅游一般的利潤是多少呢 ?
對于出境旅游來說,旅行社能在一名出境游客身上賺取的利潤一般在300-1000元左右,還附帶一些回扣 ,國內(nèi)旅游則會適當?shù)纳僖恍┝恕F骄?00每人的利潤來計算,每年接待上千旅客的話,還是能獲得不菲的利潤。
6. 旅行社毛利潤一般多少合適
有客源的話怎么都好說,加盟費因旅行社而定,據(jù)我所知有的是 10萬,有的沒有加盟費的,掛靠利潤低,沒有提成
Hash:22145299c26a2418e1831c01acb472788231dd75
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