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如何創(chuàng)建強大的品牌文化？

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如今的中國市場，尤其是消費品市場，有哪些品牌是你耳熟能詳?shù)模亢芏嗳藭f是：寶潔、諾基亞、海爾、聯(lián)想，甚至比亞迪汽車。我們不難從網(wǎng)絡中獲取相關的新聞，在競爭如此慘烈的市場里，連手機品牌里獲得絕對優(yōu)勢地位的諾基亞，在中國市場的市場占有率是35%左右，而且近幾年的市場有滯緩現(xiàn)象。有些不起眼的行業(yè)的消費品品牌，可能是你平時很少關注，但它們的市場占有率可能會令你大吃一驚：調(diào)查顯示，箭牌口香糖占據(jù)了中國市場89.7%的市場份額；國內(nèi)果凍領導品牌喜之郎單一產(chǎn)品市場占有率83%；2007年格蘭仕微波爐全球銷量達到2500萬臺，占全球50%以上市場份額；一種普通得不能再普通的小零食——瓜子，被“洽洽”做成了大氣候，從1999年開始，僅在一年時間內(nèi)就“香”遍大江南北，火速成為中國炒貨最熱門的品牌；香飄飄奶茶經(jīng)過五年的發(fā)展，從當初在鄭州區(qū)域市場每月銷售三十多件奶茶，到今天榮登中國奶茶行業(yè)第一品牌，全年銷量已突破十億；諸如此類的例子還有很多，豆?jié){機領導品牌山東九陽，以及炊具行業(yè)領導品牌浙江蘇泊爾等等。

它們?nèi)绾纬蔀樾袠I(yè)第一，并永葆品牌的青春？這是眾多的企業(yè)界人士和營銷專家們共同關注的問題，也是筆者今天要與大家一同探討的話題。

精準定位細分市場 使品牌成為行業(yè)“代名詞”

1989年，箭牌公司登陸中國。當時人們對口香糖的了解一片空白。在進入中國市場的初期，箭牌公司著重在對市場的培育，以概念為主，讓顧客建立起對口香糖的認知；當市場培育成功時，又著重以市場細分為主，推出系列箭牌產(chǎn)品迅速占領市場，箭牌當之無愧地成為中國口香糖的代名詞。

國內(nèi)企業(yè)喜之郎果凍和香飄飄奶茶更是分別以“果凍布丁，喜之郎”和“奶茶就是香飄飄”的廣告詞占據(jù)消費者心里最重要的位置，成為本行業(yè)的代名詞。其實喜之郎并非最早進入果凍行業(yè)的企業(yè)，但它把整個行業(yè)的“兒童食品”定位徹底打破，定位為大眾食品，通過精準的廣告?zhèn)鞑ヅ嘤艘粋€巨大的市場；香飄飄奶茶更是在一個既有市場里尋找到一個相對空白的市場，把臺灣人發(fā)明的以奶茶店和茶餐廳為主要消費場所的奶茶發(fā)展為在便利店里可隨時買到的杯裝產(chǎn)品。

如果一個公司將自己的品牌變成一個行業(yè)的代名詞，這個公司將取得巨大的成功。其實尋找到代表這個公司或行業(yè)的詞匯很簡單，就像喜之郎和香飄飄的廣告詞一樣通俗易懂。但要建立和改變消費者對一個行業(yè)的心智模式，并非易事。這需要企業(yè)對整個行業(yè)的情況和市場細分的深入

1、切實地實施廣告溝通策略，極力打造個性品牌文化。廣告賦予產(chǎn)品的一種與眾不同的精神，成功的廣告能夠引起目標群體的共鳴。

2、廣告溝通行銷，構建和諧的產(chǎn)品與品牌的聯(lián)想。我們需要在廣告中注入屬于企業(yè)的精神和理念，緊緊地抓住目標群體的消費心理和產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。

3、找準明確的品牌定位基點。在確保品牌定位中的核心價值不受影響的情況，擴大市場占有率，增強其品牌文化覆蓋力。

4、有效實行品牌策略規(guī)劃。完美產(chǎn)品品質(zhì)奠定品牌文化堅實基礎，完美的產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品能夠走向更高市場的首要保證，也是品牌文化的基礎。塑造品牌個性形成品牌文化特色，品牌文化個性需要用差別思維去研究和發(fā)現(xiàn)獨特的品牌因子，注入充滿魅力的個性因素。注重品牌文化營銷，文化營銷不是單純把產(chǎn)品銷售出去，他是從內(nèi)心影響消費者從而使他們形成一種思維定勢，在品牌設計上應該傳遞一種感情、文化品位和? ??值觀念。

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