農(nóng)藥推廣注意哪些問題
銷售農(nóng)藥必須掌握的10大銷售技巧
1、我賣的不是農(nóng)藥,我賣的是思想與方案,給農(nóng)民傳達一個良好的思想和一個詳細的操作方案更為重要。
2、 據(jù)資料顯示農(nóng)藥的購買者中,男性占到80%以上,男性是絕對的消費群體,企業(yè)應(yīng)該把農(nóng)村男性作為市場的目標(biāo)加以研究。
3、 農(nóng)藥使用者中近80%小學(xué)文化、初中文化,高中以上的公占12%。
4、 農(nóng)藥使用者中70%的人只會跟隨別人使用,以便直到所謂的“保險”,因此企業(yè)樹立良好的“產(chǎn)品形象”,給使用都一個有良好形象保障有農(nóng)藥極為重要。
5、掌握好農(nóng)藥銷售的時機,不要進入市場太早,也不要進入市場太遲,每個地方不一樣,最好前期對當(dāng)?shù)剞r(nóng)民進行調(diào)查。
6、撰寫展示詞,在銷售場地顯眼的位置展示相關(guān)證據(jù)(比如農(nóng)藥效果的證據(jù)圖片、XX農(nóng)民使用后的效果等)
7、用成功的案例及相關(guān)證據(jù)去說服代理經(jīng)銷商把產(chǎn)品推向市場,建立長久的合作關(guān)系。
8、在每個地區(qū)選用一兩戶有代表性的農(nóng)戶作為榜樣,拉動周圍區(qū)域的消費,以拉帶銷,更有實例為證,效果更佳。
9、 90%農(nóng)藥使用者對根本不懂如何區(qū)分農(nóng)藥的真?zhèn)危麄冎粫x擇貼有防偽標(biāo)簽的產(chǎn)品購買,以確保購買的是真品,因為貼有防偽標(biāo)簽的農(nóng)藥,有在行政主管部門備案,并且可以查到真?zhèn)巍?br>10、 農(nóng)民不知道你的企業(yè)有多大,不知道你的產(chǎn)品質(zhì)量有多好,只知道我在用產(chǎn)品的時候誰最關(guān)心我怎么用,給農(nóng)民一個最親切的使用說明直接影響到他們購買決擇。
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