我國連鎖企業(yè)發(fā)展歷史
中國加入WTO，國際市場經(jīng)濟的游戲規(guī)則已全面導(dǎo)入。在1999年11月15日簽定加入WTO的工作報告中，第310條我們承諾，對沒有固定的場所的銷售制定法律，承諾將于入世后三年內(nèi)開放該領(lǐng)域的市場。規(guī)范的連鎖銷售必將成為中國市場經(jīng)濟的一個有機組成部分，可以說，連鎖銷售一定是未來社會發(fā)展的趨勢。 連鎖銷售正式進入中國是1998年。1990年引進的傳銷公司至93年在數(shù)量上講已經(jīng)比較多，傳銷公司的制度更是五花八門，關(guān)于這個時期，中國的傳銷理論研究者們把它稱之為泛濫無序期。也就是這個時期“非法傳銷”愈演愈烈。隨著媒體對打擊非法傳銷的不斷宣傳，傳銷也被蒙上了一層暗淡的色彩，難以還原其本來面目，所以連鎖銷售也被拖下水。 其實連鎖銷售是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)。在19世紀(jì)40年代的美國有一個非常聰明的商人，他把制作商的產(chǎn)品直接拉到他的零售商店，把廠家做廣告等環(huán)節(jié)省下來的錢，讓利給消費者。消費者得到了實惠，紛紛到他的商店買東西。在短短的時間內(nèi)，他就成為當(dāng)時世界上最富有的人。這個人就是倉儲式連鎖店的創(chuàng)始人沃爾頓先生，他的商場就是著名的沃爾瑪連鎖超級市場。 19世紀(jì)50年代美國哈佛大學(xué)的兩個研究生在此基礎(chǔ)上讓窮人來推薦別人購買商品，就能在商場拿到提成，進而成為一種職業(yè)。很快許多企業(yè)滯銷的產(chǎn)品通過這種方式有了銷路，蕭條的市場有了蓬勃的生機。同時許多窮人改變了命運，加入到富人的行列中。這種營銷方式很快盛行起來。 1929年，中國王星記扇莊的第二代當(dāng)家人王子清，就利用介紹顧客購買扇子，成交后提取傭金的方法來銷售扇子。 關(guān)于連鎖銷售，世界直銷協(xié)會的定義是這樣的：指在固定零售店鋪以外的地方（例如：個人住所、工作地點或其他場所），獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。 雖然這種先進的營銷方式有很多好處，但很難馬上被更多的人認(rèn)可。因為認(rèn)識新生事物需要一個過程，加之“非法傳銷”混水摸魚，于是很多人排斥，拒絕連鎖銷售。把它當(dāng)作“非法傳銷”的孿兄弟，說什么親屬騙親屬、朋友騙朋友的錢，把連鎖銷售當(dāng)作洪水猛獸，顯然這是極其錯誤的看法。例如：一天晚上，一人經(jīng)過一片墳地時，看到不遠(yuǎn)處有一微弱小火光在閃亮，就撿起一塊磚頭向那扔去，只見火光移動到另一處，此人又撿起一塊磚頭扔去。只聽有人罵到：“媽的，一根煙的工夫砸老子兩次，解個手也惹到你啦。”這就表明一個人如果沒有完全了解事物的實質(zhì)，就妄自論斷，不但傷害了別人，也把自己引入了誤區(qū)，對人對己都不利。人們只要稍微留心了解一下，就會看到連鎖銷售給社會帶來的真正效益。 我們都知道只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，高質(zhì)量的服務(wù)，才會贏得更大的經(jīng)營群和消費群。通過銷售產(chǎn)品可不斷推薦新的人員從事連鎖銷售業(yè)務(wù)，擴大銷售隊伍，使工廠更贏利，能為國家多交稅，推銷商也因此生活大有改變。連鎖銷售不僅搞活了企業(yè)，還為國家創(chuàng)造大量稅收，為社會解決了大量的就業(yè)人員，從而改變了許許多多人的生活命運，大大促進了國民經(jīng)濟的發(fā)展與社會的進步。通過不斷的學(xué)習(xí)，提高了推銷商的經(jīng)商理念和正確的消費觀念，還增強了所有推銷員的愛國主義民族精神。真可謂利國利民，有利于企業(yè)和個人發(fā)展經(jīng)濟的繁榮，社會的安定團結(jié)，減輕國家負(fù)擔(dān)的良好職業(yè)。
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