如何建立優(yōu)化采購(gòu)體系
導(dǎo)讀：如何建立優(yōu)化采購(gòu)體系 一、如何建立優(yōu)化采購(gòu)體系 二、王者榮耀匹配機(jī)制實(shí)在太垃圾 三、高介邪月玉怎么獲得 四、什么叫入超狀態(tài)
一、如何建立優(yōu)化采購(gòu)體系
作為商業(yè)企業(yè)的采購(gòu)中心，我們?nèi)粘＝佑|的供應(yīng)商大致可以分為以下四大類(lèi)：進(jìn)口合資、國(guó)產(chǎn)廠家、代理人和商業(yè)進(jìn)貨四方面，供應(yīng)商不同，決定不同的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和不同的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，其對(duì)于相應(yīng)服務(wù)的要求也會(huì)有較大的差別。我們關(guān)注醫(yī)藥市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，搜集最新市場(chǎng)信息，開(kāi)發(fā)潛力客戶；對(duì)重點(diǎn)品種的貨源供應(yīng)進(jìn)行跟蹤、分析，并根據(jù)銷(xiāo)售部門(mén)的需求及時(shí)調(diào)整以確保更貼近市場(chǎng)需求，在同行業(yè)中更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但究竟如何才能建立科學(xué)的采購(gòu)體系呢？原先一直從事銷(xiāo)售工作，現(xiàn)在負(fù)責(zé)采購(gòu)工作，我想以銷(xiāo)售的眼光來(lái)做如下探討：
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建立規(guī)范的采購(gòu)操作流程
談起建立規(guī)范的采購(gòu)操作流程，幾乎所有的客戶都會(huì)講：根據(jù)我們公司規(guī)范化的流程體系，采購(gòu)流程共被劃分成36個(gè)分支流程。從協(xié)議簽訂流程到訂貨業(yè)務(wù)流程，從新產(chǎn)品引進(jìn)流程到供應(yīng)商合法資格審批流程，從渠道維護(hù)、審批流程到采購(gòu)折讓管理流程，從品種管理流程到付款流程。規(guī)范化的操作流程貫穿采購(gòu)工作的始終，使我們的每一項(xiàng)工作都有據(jù)可依。這些看起來(lái)似乎是無(wú)懈可擊，很完善？？？這也許恰恰忘了一點(diǎn)，我們一直在談、在關(guān)注內(nèi)部的采購(gòu)流程，而沒(méi)有強(qiáng)化跟客戶對(duì)接的外部流程。實(shí)際上這些同一供應(yīng)鏈上對(duì)接的外部流程的規(guī)范化非常重要，一來(lái)可以將對(duì)接口的很多事情界定清楚，以免發(fā)生扯皮和誤會(huì)，二來(lái)可以規(guī)范明確雙方的服務(wù)要求。這一點(diǎn)在世界知名的公司（如家樂(lè)福等）都會(huì)有明細(xì)的供應(yīng)商手冊(cè)，來(lái)強(qiáng)化客戶服務(wù)流程，明晰責(zé)權(quán)利，提高效率。
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利用現(xiàn)代化的信息系統(tǒng)，提高采購(gòu)的效率和科學(xué)的管理
當(dāng)今的世界是信息化、網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代，據(jù)說(shuō)沃爾瑪成功的因素很大一塊歸咎于他全球化的信息系統(tǒng)，作為一個(gè)商業(yè)公司，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力究竟是什么呢？？？ 物流系統(tǒng)我們比不上UPS等專(zhuān)業(yè)的快遞企業(yè)，信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)我們比不上專(zhuān)業(yè)的IT企業(yè)，我們能有的就是目前還有那么一薄層的保護(hù)衫而已，在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)還不充分的環(huán)境下或者機(jī)遇下，奮發(fā)革新，加速內(nèi)部信息資源的整合，開(kāi)發(fā)運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的操作系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)入庫(kù)、庫(kù)存、銷(xiāo)售、付款等多個(gè)窗口的查詢、管理、信息共享等功能，逐漸優(yōu)化采購(gòu)等操作系統(tǒng)，真正實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化辦公，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上信息公開(kāi)、共享（如：供應(yīng)商庫(kù)存自我監(jiān)管、自助補(bǔ)貨、查詢流向、公司信息傳遞、對(duì)帳等），在提高采購(gòu)效率的同時(shí)也為供應(yīng)商提供了便利。為了達(dá)到與供應(yīng)商時(shí)時(shí)的溝通與聯(lián)系，將信息最快的傳達(dá)給客戶并從供應(yīng)商處得到最新的資訊，我們建立了公用的短信平臺(tái)和E-Mail平臺(tái)，可以在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)信息的相互傳遞。
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建立供應(yīng)商貢獻(xiàn)率的綜合評(píng)價(jià)原則系統(tǒng)
中國(guó)的文化是情、理、法，而西方的文化是法、理、情，這是表面上看是文化的差異，實(shí)際上是我們工作思維、行為標(biāo)準(zhǔn)的差異。很多的商業(yè)采購(gòu)人員在判斷、評(píng)價(jià)我們的供應(yīng)商時(shí)，會(huì)說(shuō)這個(gè)客戶很掙錢(qián)，這個(gè)客戶合作關(guān)系很好，這個(gè)客戶很有潛力等等。在問(wèn)到為什么時(shí)？？？都沒(méi)有一個(gè)明確的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，幾乎都是一個(gè)大約、大概等模糊的判斷標(biāo)準(zhǔn)，而沒(méi)有一個(gè)明確的評(píng)價(jià)體系。我們今天需要做的就是要建立一個(gè)比較完善的供應(yīng)商貢獻(xiàn)率的綜合評(píng)價(jià)原則系統(tǒng)，來(lái)客觀評(píng)價(jià)在與國(guó)控天津合作的近千家主要供應(yīng)商中，哪些供應(yīng)商能為天津公司提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，哪些供應(yīng)商能為天津公司帶來(lái)最大的利潤(rùn)，哪些供應(yīng)商最具合作潛力，這些都是我們所要仔細(xì)研究的問(wèn)題。為了解決這一? ??題，我們建立了供應(yīng)商貢獻(xiàn)率評(píng)價(jià)體系。我們將從利潤(rùn)貢獻(xiàn)率、資金貢獻(xiàn)率、區(qū)域市場(chǎng)的合作度、供應(yīng)商合作度和戰(zhàn)略合作潛力等多個(gè)方面對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行全面立體的剖析，綜合評(píng)價(jià)每一個(gè)供應(yīng)商的貢獻(xiàn)度，使我們?cè)诮窈蟮暮献髦袝?huì)更策略的運(yùn)用所具有的各種資源，加強(qiáng)同供應(yīng)商的配合，以達(dá)到公司利益的最大化。
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建立完善的比價(jià)采購(gòu)系統(tǒng)和“成就”合作原則的把握
中國(guó)地大物博、幅員廣闊，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，這也可能預(yù)示供應(yīng)商出于市場(chǎng)需求考慮而導(dǎo)致的區(qū)域政策的差異性，這一點(diǎn)也為信息靈通商業(yè)人士提供了很大的談判砝碼和運(yùn)作空間，也正因?yàn)檫@一點(diǎn)，一些商業(yè)人士要么不顧合作情面，要挾、狠狠的壓榨供應(yīng)商、使得合作伙伴苦不堪言，要么礙于情面、將就、不作為、使得公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降。雖然說(shuō)：比價(jià)是詢價(jià)采購(gòu)中一種特殊競(jìng)爭(zhēng)方式,是貨比三家原則的靈活運(yùn)用與適當(dāng)延伸,在一定范圍內(nèi)存在。我們?cè)诓少?gòu)藥品時(shí)也會(huì)對(duì)多個(gè)進(jìn)貨渠道的進(jìn)貨政策進(jìn)行綜合對(duì)比，選擇最優(yōu)供應(yīng)商渠道，在獲得同質(zhì)貨品的同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)空間的最大化。反過(guò)來(lái)，我們也應(yīng)該意識(shí)到，古話說(shuō)：和氣生財(cái)。這就是說(shuō)：我們?cè)诒３钟欣碛欣臓?zhēng)取短期成本效益談判的時(shí)候，也要充分的考慮到雙方長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的成本效益，有時(shí)候暫時(shí)的失，意味著長(zhǎng)遠(yuǎn)更大的得，這就需要我們?cè)谧龀鰶Q定前，全面思考、綜合評(píng)價(jià)、靈活把握。有一話說(shuō)：成就他人，就是成就自己！
二、王者榮耀匹配機(jī)制實(shí)在太垃圾
玩游戲心態(tài)很重要，首先玩好自己的，隊(duì)友不配合，不要噴隊(duì)友，積極配合隊(duì)友。
有贏就有輸，慢慢提高勝率會(huì)越來(lái)越高的。
目前差不多就是這樣的，自己好好玩，也是連輸幾把，又會(huì)讓你連贏幾把。也能到王者。
三、高介邪月玉怎么獲得
樓主,您好!高階邪月妖玉在45級(jí)袁府副本里面有,通關(guān)開(kāi)金箱子會(huì)有很大幾率獲得,簡(jiǎn)單模式得到一個(gè),普通模式兩個(gè),困難模式三個(gè),噩夢(mèng)模式四個(gè),如果樓主覺(jué)得難打的話,可以跟朋友組隊(duì)去刷,或者去擺攤的地方購(gòu)買(mǎi)。望采納!
四、什么叫入超狀態(tài)
入超指貿(mào)易逆差
貿(mào)易逆差亦稱(chēng)“貿(mào)易入超”。各國(guó)家或地區(qū)在一定時(shí)期內(nèi)的進(jìn)口額大于出口額的現(xiàn)象。一般表明一國(guó)的對(duì)外貿(mào)易處于較為不利的地位。
貿(mào)易逆差反映的是國(guó)與國(guó)之間的商品貿(mào)易狀況，也是判斷宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況的重要指標(biāo)。2011年一季度，中國(guó)六年來(lái)首現(xiàn)季度貿(mào)易逆差，在一定程度上緩解了人民幣升值的壓力。凈出口為正值時(shí)，稱(chēng)為貿(mào)易黑字、貿(mào)易順差、貿(mào)易盈余或出超。凈出口為負(fù)值時(shí)，稱(chēng)為貿(mào)易赤字、貿(mào)易逆差或入超。
擴(kuò)展資料：
如果一個(gè)國(guó)家經(jīng)常出現(xiàn)貿(mào)易赤字現(xiàn)象，為了要支付進(jìn)口的債務(wù)，必須要在市場(chǎng)上賣(mài)出本幣以購(gòu)買(mǎi)他國(guó)的貨幣來(lái)支付出口國(guó)的債務(wù)，這樣，國(guó)民收入便會(huì)流出國(guó)外，使國(guó)家經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)轉(zhuǎn)弱。政府若要改善這種狀況，就必須要把國(guó)家的貨幣貶值，因?yàn)閹胖迪陆担醋兿喟殉隹谏唐穬r(jià)格降低，可以提高出口產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。因此，當(dāng)該國(guó)外貿(mào)赤字?jǐn)U大時(shí)，就會(huì)利淡該國(guó)貨幣，令該國(guó)貨幣下跌；反之，當(dāng)出現(xiàn)外貿(mào)盈余時(shí)，則是利好該種貨幣的。
參考資料來(lái)源：搜狗百科-季度貿(mào)易逆差
參考資料來(lái)源：搜狗百科-貿(mào)易逆差
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