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什么是“口令”？分為幾類？

區(qū)塊大康 ? ? 閱讀 1326
導讀：什么是“口令”？分為幾類？ 將10個相同的小球放入4個不同的盒子中，每個盒不空，共有幾種不同的放法 2、傳統(tǒng)印刷方式按印版形式可分為幾類？請簡述它們的特點。 4種推銷模式哪種最常用

意思是在看不清的時候識別敵我的口頭暗號；戰(zhàn)斗、練兵或做體操時以簡短術(shù)語下達的口頭命令。
分類：繞口令和口令卡

繞口令
傳統(tǒng)的繞口令，多只注重字句的諧音，而忽視它的思想內(nèi)容。如今，民間文藝工作者在創(chuàng)作繞口令時，注入了新的時代氣息，有的具有益智助思的作用。
如《數(shù)獅子》:“公園有四排石獅子，每排是十四只大石獅子，每只大石獅子背上是一只小石獅子，每只大石獅子腳邊是四只小石獅子，史老師領(lǐng)四十四個學生去數(shù)石獅子，你說共數(shù)出多少只大石獅子和多少只小石獅子？”
口令卡
電子銀行口令卡相當于一種動態(tài)的電子銀行密碼。口令卡上以矩陣的形式印有若干字符串，客戶在使用電子銀行（包括網(wǎng)上銀行或電話銀行）進行對外轉(zhuǎn)賬、B2C購物、繳費等支付交易時，電子銀行系統(tǒng)就會隨機給出一組口令卡坐標，客戶根據(jù)坐標從卡片中找到口令組合并輸入電子銀行系統(tǒng)。只有當口令組合輸入正確時，客戶才能完成相關(guān)交易。這種口令組合是動態(tài)變化的，使用者每次使用時輸入的密碼都不一樣，交易結(jié)束后即失效，從而杜絕不法分子通過竊取客戶密碼盜竊資金，保障電子銀行安全。

將10個相同的小球放入4個不同的盒子中，每個盒不空，共有幾種不同的放法

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每個盒子里的球數(shù)分別記作 x1、x2、x3、x4 ，
可以看出，一種放法對應方程 x1+x2+x3+x4=7 的一種非負整數(shù)解。
所以，有多少種放法，就看方程有多少組非負整數(shù)解。
設(shè)想有 10 個小石子一字排開，從中任選 3 個作標記，
這三個作了標記的石子就將其余 7 個小石子分成了四份，
能夠看出，一種選法對應方程 x1+x2+x3+x4=7 的一組解，
因此所求答案為 c(10，3)=(10*9*8)/(3*2*1)=120 。

2、傳統(tǒng)印刷方式按印版形式可分為幾類？請簡述它們的特點。

分四種：
1，凸版印刷：印版上的圖文內(nèi)容是凸起來的，我們使用的印章就是凸印，凸起的文字先與墨槽中的油墨接觸，印版再與紙張接觸，文字就轉(zhuǎn)移到了紙張上。

2，凹版印刷：與凸版印刷相反，文字內(nèi)容是凹下去的，印刷的時候，印版也先是在墨槽中著墨，然后，有一個刮刀在印版表面刮去表面上的油墨，那么就只有凹下去的部門油墨（文字）仍在印版上，然后印版再與紙張接觸，這樣，油墨就轉(zhuǎn)移到了紙張上面

3，孔版印刷：這個也好理解，就想我們廠看到的噴漆（噴汽車車牌）一樣，用模板掏空文字內(nèi)容，然后蒙在紙張上面，用油墨噴在整個平面，之后拿走模板，那么模板中空下的部分就是油墨著落在紙張上面的部分，這個是理解方式，當然實際操作中中的網(wǎng)版是整塊的，孔是大小一樣的絲綢網(wǎng)布，然后用特殊溶劑將網(wǎng)布中需要封住的部分封住，剩下的部分不封，那么絲綢中那些沒有被封的小孔，就可以漏下油墨咯

4，平板印刷：如果沒接觸就比較難理解。印版上的文字和非圖文是在一個平面上，只是文字部分能與文字相容，但是非文字部分與油墨是相斥的，這樣，當整個表面與油墨接觸后，文字部分因是與油墨相容，所以沾上了油墨，而非文字部分不與油墨相容，所以，表面沒有油墨，然后印版與紙張接觸，這樣，文字就轉(zhuǎn)印到了紙張表面。

4種推銷模式哪種最常用

二、愛達模式的適用范圍及推銷過程？

適用范圍：

１、易于攜帶的生活用品和辦公用品

２、新的推銷員

３、新的顧客

4、顧客比較被動的情況

推銷過程：

1、引起顧客注意

2、喚起顧客的興趣

3、 激發(fā)顧客的購買欲望

4、 促成顧客采取購買行動

三、迪伯達模式的適用范圍及推銷過程？

“迪伯達”模式的特點是緊緊抓住了顧客的需要這個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，使推銷工作更能有的放矢，因而具有較強的針對性。

適用范圍：適用于指導向批發(fā)商，廠商和零售推銷各種工業(yè)品，無形產(chǎn)品等。

推銷過程：

1. 準確地發(fā)現(xiàn)顧客的需求和愿望。

2. 把推銷的產(chǎn)品與顧客的需求及愿望相結(jié)合

3. 要證實所推銷的產(chǎn)品正是顧客所需要的。

4. 促使顧客接受所推銷的產(chǎn)品。

5. 刺激顧客的購買欲望。

6. 促使顧客作出購買與成交的決定。

四、埃德帕模式的適用范圍及推銷過程？

適用范圍：

1、有明確購買愿望和目的的顧客。

2、零售推銷。

推銷過程：

1、 把推銷的產(chǎn)品與顧客的愿望相結(jié)合。

2、 向顧客示范合適的產(chǎn)品。

3、 淘汰不宜推銷的產(chǎn)品。

4、 證實顧客的選擇正確。

5、 促使顧客接受產(chǎn)品。



五、費比模式的適用范圍及推銷過程？

適用范圍：

是推銷員向顧客分析產(chǎn)品利益的好方法。

推銷過程：

1、引起顧客的興趣。

2、引起對方的注意。

3、使顧客產(chǎn)生聯(lián)想。

4、誘發(fā)顧客的購買欲望。

5、給顧客進行比較的機會。

6、讓顧客信服。

7、促使顧客下決心采取購買行動。



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