假日酒店經(jīng)營的策略？
導(dǎo)讀：假日酒店經(jīng)營的策略？ 旅游酒店在淡季的營銷方案？ 酒店的銷售是怎么做的？
推式策略是指酒店利用推銷人員與中間商促銷，將產(chǎn)品推人渠道的策略，推式策略風險小、推銷周期短、資金回收快.但其前提條件足須有中間商的共識和配合。
推式策略常用的方式有派出推銷人員上門推銷產(chǎn)品，提供各種售前、售中、售后服務(wù)促銷等。
旅游酒店在淡季的營銷方案？
所謂旅游酒店在淡季的營銷方案，說白了就是在淡季如何增加收入，我認為可以從以下幾點入手。
一、特價秒殺
通過微信公眾號制作特價活動鏈接，裂變式宣傳，如特價房9.9元，即可享受標準間或大床房一間，數(shù)量有限，根據(jù)自己的房間數(shù)量而定，利用一部分的特價房間，來吸引顧客，從而起到引流的作用，在酒店門口也設(shè)立醒目的廣告牌，宣傳介紹景區(qū)活動。
二、線上特價
通過美團，攜程等線上平臺，宣傳收客，給予平臺每天幾間的特價房價，用來秒殺，先到先得。
三、承接會議團隊
每年在淡季都會有各大公司舉行商務(wù)會議，與各大公司進行聯(lián)系，對接，抓取客源，填補淡季空白市場，
四、組建銷售團隊
其實有很多酒店所謂的銷售部都是有名無實，我覺得酒店要想打開淡季市場，增加營收，組建專業(yè)的銷售團隊是很有必要的，建立客戶檔案，積累客源，制定營銷方案，增加營收。
五、借力特殊節(jié)日
利用一些特殊節(jié)日，進行針對性的特價活動，比如酒店店慶，父親節(jié)，母親節(jié)等，給父母提供一次酒店住宿，因為許多年齡大的父母都沒有在酒店住宿過，以孝敬父母為出發(fā)點，利用這些噱頭，來引導(dǎo)客源。
總結(jié)來說增加淡季營收，要學(xué)會借力打力，利用現(xiàn)有資源，發(fā)揮到最大的價值
酒店的銷售是怎么做的？
酒店的銷售是這樣做的：
1、酒店需設(shè)立專門的營銷部來進行酒店營銷。酒店營銷部負責對酒店的營銷工作的進行管理、指導(dǎo)以及實施組織工作。而作為酒店營銷部門的經(jīng)理，更是要制定出營銷工作計劃，并把計劃落到實處。對營銷工作中出現(xiàn)的問題，也需及時的向酒店總經(jīng)理溝通，以便及時采取營銷對策。
2、酒店營銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及品種應(yīng)多樣化并合理。比如說酒店在節(jié)假時可以推出婚禮、婚慶等方面的產(chǎn)品，可以在學(xué)生放暑假、寒假時推出旅游方面的產(chǎn)品等等，酒店只有因時制宜，推陳出新。不斷的結(jié)合客戶的需求，推出適應(yīng)客戶需求的產(chǎn)品，才能在競爭中取得先機。
3、做好酒店的宣傳、推廣工作。酒店應(yīng)該通過電臺電視，報刊雜志進行酒店的宣傳廣告工作。通過這些媒體，介紹酒店的地理位置，酒店的設(shè)施等等進行多方面的宣傳。當然，也可以通過印制標有酒店位置的旅游手冊，消費指南等等，免費發(fā)放給游客。酒店還可以建立自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)上做好酒店的宣傳介紹工作。
4、做好客戶進行登門拜訪工作。作為酒店總經(jīng)理以及部門經(jīng)理，要把登門拜訪客戶作為工作中必須做到的工作之一。登門拜訪客戶，即能加深客戶對酒店的印象和好感，也增加和客戶的友誼，鞏固客源。同時，酒店也能通過對客戶的登門拜訪，對客戶的實力以及信譽度有個正確的評估。
5、加強對酒店員工業(yè)務(wù)能力及營銷技巧的培訓(xùn)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提高營銷。通過對酒店員工的培訓(xùn)，讓員工掌握酒店的特點以及優(yōu)勢，準確的描述客房。同時，讓員工在接待工作中禮貌用語，使用適當?shù)耐其N語言，幫助客人選擇，而不是硬性推銷。比如：在向客人報客房價格時應(yīng)當從高到低報價。向客人推薦客房時應(yīng)當以一、兩種客房為宜。
6、加強營銷工作的? ?勵制度，形成全員營銷的局面。酒店應(yīng)當制定出酒店營銷的獎勵辦法，讓全體員工自發(fā)參與到酒店營銷工作中。對酒店營銷業(yè)績有個明確的數(shù)量和質(zhì)量的指標。對于銷售任務(wù)完成出色的員工，酒店應(yīng)該給予物質(zhì)上和精神上的獎勵，形成優(yōu)勝劣汰的營銷機制。
7、了解競爭對手的營銷策略，及時采取應(yīng)對措施。俗話說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。對于你的同行，你要及時了解他們的動態(tài)。比如說別的酒店開展什么打折活動，推行什么促銷產(chǎn)品等等。了解后，迅速采取措施，制定策略，及時跟進，以免被別的酒店超越。
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