2013旅行社利潤(rùn)率 旅行社盈利占比
導(dǎo)讀：2013旅行社利潤(rùn)率 旅行社盈利占比 1. 旅行社盈利占比 2. 旅行社盈利占比怎么算 3. 旅行社的利潤(rùn)率 4. 旅行社盈利占比多少 5. 旅行社盈利模式分析 6. 旅行社凈利潤(rùn)率 7. 旅行社平均利潤(rùn)率 8. 旅行社利潤(rùn)分析 9. 旅行社盈利能力分析
1. 旅行社盈利占比
這種旅行社的盈利由于客源形式的要求，已經(jīng)旅游資源的要求所形成的。
其主要的盈利手段是與旅游目的地的旅行社或景區(qū)聯(lián)手開拓客源市場(chǎng)，它的主要職責(zé)在于招攬游客。然后呢，旅游目的地的旅行社或景區(qū)會(huì)和客源地旅行社有個(gè)同行的結(jié)算價(jià)。客源地的旅行社賣出的就是銷售價(jià)，差價(jià)就是利潤(rùn)。舉例：上海的甲旅行社有條線叫海南雙飛5日價(jià)格是2500元。那么這條線路是海南乙旅行社做的。他們一個(gè)負(fù)責(zé)收客，一個(gè)負(fù)責(zé)接客術(shù)語叫組團(tuán)社和地接社。一天有2個(gè)客人看了廣告萊報(bào)名了。上海的甲旅行社不能獨(dú)立操作海南線路，不需交給乙旅行社。那么之前商定的2個(gè)旅行社之間的結(jié)算價(jià)是2200，那么如果這個(gè)生意成的話甲旅行社可獲得利潤(rùn) 300元一人。呵呵，這個(gè)只是假設(shè)，現(xiàn)在旅游業(yè)不是薄利行業(yè)了是微利行業(yè)啊，能賺個(gè)60就不錯(cuò)了。2. 旅行社盈利占比怎么算
第一種，地接模式，相當(dāng)于工廠，生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品指的就是設(shè)計(jì)旅游線路，把吃住行游購?qiáng)剩瑢?dǎo)游，司機(jī)，餐廳，住宿，景區(qū)門票，這些環(huán)節(jié)，進(jìn)行資源整合，打包成一個(gè)產(chǎn)品。地接的盈利模式主要有2種，一種純玩團(tuán)，靠打包產(chǎn)品，客戶量找各個(gè)環(huán)節(jié)集中采購，拿到核心資源價(jià)格，賺差價(jià)。另外一種則是靠低價(jià)吸引客戶，推購物店，拿購物店傭金盈利。
第二種，批發(fā)商模式，有核心的地接資源，然后把地接產(chǎn)品，加往返交通打包，做成當(dāng)?shù)爻霭l(fā)的產(chǎn)品，配上全陪或者導(dǎo)游，然后和一些大社簽約，因?yàn)榇笊缬袕?qiáng)有力的線下渠道，可以借助他們的渠道，更好地分銷自己的產(chǎn)品。
第三種，主要透過互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)推廣的旅行社，主要以拓客為主。產(chǎn)品交給批發(fā)商，或者地接社。
第四種，就是比較常見的傳統(tǒng)旅行社門店，以線下開店為主，主要擅長(zhǎng)線下推廣等。
3. 旅行社的利潤(rùn)率
2020年度全國(guó)旅行社國(guó)內(nèi)旅游營(yíng)業(yè)收入1194.49億元,占全國(guó)旅行社旅游業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入總量的86.90%；國(guó)內(nèi)旅游業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)2.65億元，占全國(guó)旅行社旅游業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)總量的80.91%。同時(shí)，入境旅游營(yíng)業(yè)收入為16.16億元，占全國(guó)旅行社旅游業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入總量的1.18%。此外，在此情況下，出境旅游受疫情影響較大，去年?duì)I業(yè)收入163.91億元，僅占全國(guó)旅行社旅游業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入總量的11.92%，而2019年度全國(guó)旅行社出境旅游營(yíng)業(yè)收入則為2145.56億元。
不僅如此，報(bào)告還顯示，截至2020年12月31日，全國(guó)旅行社總數(shù)為40682家（按2020年第四季度旅行社數(shù)量計(jì)算），比2019年增長(zhǎng)4.47%。其中，除吉林和黑龍江旅行社數(shù)量減少，其余30個(gè)地區(qū)旅行社數(shù)量都有不同程度的增長(zhǎng)。與此同時(shí)，海南增幅最大為24.22%。值得一提的是，廣東、北京、江蘇、浙江、山東等5個(gè)地區(qū)旅行社數(shù)量超過2000家，其中，廣東位居第一，擁有旅行社3390家。
4. 旅行社盈利占比多少
很高興回答你的問題，注冊(cè)獨(dú)立旅行社（無論國(guó)內(nèi)社還是國(guó)際社）的流程：
第一步：工商注冊(cè)
1.做好投資人和財(cái)務(wù)資料，向你所在地行政服務(wù)中心――市場(chǎng)監(jiān)督局工商注冊(cè)（所有投資人必須到場(chǎng)進(jìn)行網(wǎng)上實(shí)名認(rèn)證），剩下就是進(jìn)行公司名稱初審核（4天左右等結(jié)果），名字通過后再提交注冊(cè)資料（公司章程、租房合同、投資人資料、財(cái)務(wù)資料），特別提醒國(guó)內(nèi)社的最低注冊(cè)資金30萬，國(guó)際社注冊(cè)資金150萬。最先注冊(cè)經(jīng)營(yíng)的只是國(guó)內(nèi)社，經(jīng)營(yíng)3年左右才可以升級(jí)為國(guó)際社（便于公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展，最好把注冊(cè)資金提高國(guó)際社的標(biāo)準(zhǔn)）。如果你覺得這一切資料難得做，可以花錢委托中介公司代辦，嘿嘿。
2.大約5天可以拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照，營(yíng)業(yè)執(zhí)照代碼是三證合一的（工商代碼、稅務(wù)代碼、組織機(jī)構(gòu)代碼），拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照3個(gè)月內(nèi)必須向稅務(wù)機(jī)構(gòu)申辦開發(fā)票系統(tǒng)（申領(lǐng)稅盤）。
第二步：國(guó)家文化旅游部報(bào)備，取得特許經(jīng)營(yíng)許可
1.登錄www.jianguan12301.cn（全國(guó)旅游監(jiān)管平臺(tái)）頁面，找到旅行社端口。進(jìn)入頁面后，點(diǎn)擊我要申請(qǐng)一個(gè)旅行社（根據(jù)提示進(jìn)行注冊(cè)并填報(bào)資料）。
2.注冊(cè)成功后，賬戶后臺(tái)有更多資料進(jìn)行填報(bào)，包括：工商注冊(cè)資料、導(dǎo)游資料、財(cái)務(wù)資料、公司計(jì)調(diào)資料、保證金資料、公司營(yíng)業(yè)地址等。需要一項(xiàng)一項(xiàng)的去完善，特別說明保證金資料需要把前面的資料填寫完全待審核通過后，再去所在地市級(jí)旅游局指定的銀行存入20萬人民幣，拿回存款資料拍照上傳系統(tǒng)等待審核通過。
3.等待省旅游局郵寄國(guó)內(nèi)社許可證期間可以進(jìn)行公司裝修，采購辦公設(shè)備，管理制度上墻等工作，拿到許可證后方可進(jìn)行旅游經(jīng)營(yíng)啦；所在地旅游局會(huì)過來現(xiàn)場(chǎng)檢查，網(wǎng)絡(luò)填報(bào)資料跟現(xiàn)實(shí)準(zhǔn)備的是否相符，如果準(zhǔn)備的資料不完整是不能進(jìn)行營(yíng)業(yè)的，只要等資料補(bǔ)齊才可以。
4.等待國(guó)內(nèi)社經(jīng)營(yíng)3年無違規(guī)處分均可以升級(jí)為國(guó)際社，提交申請(qǐng)（工商名稱變更，經(jīng)營(yíng)范圍增加一項(xiàng)出境旅游業(yè)務(wù)，存足質(zhì)量保證金150萬），向所在地市級(jí)旅游局遞交國(guó)內(nèi)社許可證原件，等待省局郵寄國(guó)際社許可證。
加盟一個(gè)旅行社，申辦一個(gè)門市部相當(dāng)簡(jiǎn)單：
1.跟加盟旅行社簽合作協(xié)議，遞交門店保證金2萬人民幣（由加盟社收取，協(xié)議終結(jié)保證金會(huì)退回），由加盟社給你準(zhǔn)備工商注冊(cè)資料；
2.拿上資料、租房合同向所在地市場(chǎng)監(jiān)督局申報(bào)工商注冊(cè)，最多5天拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照。然后就進(jìn)行門店裝修，開業(yè)的時(shí)候加盟社會(huì)過來剪彩并指導(dǎo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
3.經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間再向所在地區(qū)縣旅游局報(bào)備就可以啦。
加盟旅行社門市部，雖然可以進(jìn)行旅游活動(dòng)業(yè)務(wù)，但是很多都會(huì)受到限制，要把收到的客人和業(yè)務(wù)交由加盟社操作，否則就屬于違規(guī)并被罰款的。
當(dāng)前市場(chǎng)的主流客人是學(xué)生與老年人，防范風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別最高的。面對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化，價(jià)格戰(zhàn)的形勢(shì)下，旅行社的利潤(rùn)越來越低。培養(yǎng)忠實(shí)的客戶，售賣獨(dú)家線路產(chǎn)品，賺錢的空間還是有的。做旅行社或者門店有人賺錢有人賠錢，一看你的業(yè)務(wù)能力，二看你的財(cái)運(yùn)數(shù)值。希望我的回答能給你解惑，開旅行社養(yǎng)家糊口是沒有問題，一夜暴富的年代已過去。
5. 旅行社盈利模式分析
主要的盈利手段是與旅游目的地的旅行社或景區(qū)聯(lián)手開拓客源市場(chǎng)，它的主要職責(zé)在于招攬游客。然后呢，旅游目的地的旅行社或景區(qū)會(huì)和客源地旅行社有個(gè)同行的結(jié)算價(jià)。客源地的旅行社賣出的就是銷售價(jià)，差價(jià)就是利潤(rùn)。
舉例：上海的甲旅行社有條線叫海南雙飛5日價(jià)格是2500元。那么這條線路是海南乙旅行社做的。他們一個(gè)負(fù)責(zé)收客，一個(gè)負(fù)責(zé)接客，術(shù)語叫組團(tuán)社和地接社。一天有2個(gè)客人看了廣告來報(bào)名了。上海的甲旅行社不能獨(dú)立操作海南線路，需交給乙旅行社。那么之前商定的2個(gè)旅行社之間的結(jié)算價(jià)是2200，那么如果這個(gè)生意成的話甲旅行社可獲得利潤(rùn) 300元一人。
地接社的營(yíng)業(yè)收入是由組團(tuán)社按撥款標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定，其來源是撥付的綜合服務(wù)費(fèi)、城市間交通費(fèi)、加項(xiàng)服務(wù)費(fèi)、全程陪同費(fèi)等。撥付的款項(xiàng)對(duì)組團(tuán)社來說是構(gòu)成營(yíng)業(yè)成本的一部分，對(duì)地接社來說則是營(yíng)業(yè)收入。
6. 旅行社凈利潤(rùn)率
旅行社就是旅游批發(fā)商，賺的就是景點(diǎn)門票差價(jià)，酒店，車、火車票、導(dǎo)游服務(wù)費(fèi)等。由于可以與合作伙伴長(zhǎng)期建立合作? ??系，拿到很好的批發(fā)價(jià)，從而賺取差價(jià)、傭金，產(chǎn)生利潤(rùn)。
7. 旅行社平均利潤(rùn)率
一般來講,散客的價(jià)格比獨(dú)立成團(tuán)的低.散客可以是天南地北的人組合在一起,購物的話也比較好!獨(dú)立成團(tuán)一般是一個(gè)單位的或者彼此是熟人,如果有人不夠物,很有可能全車人都不夠物了.那旅行社的利潤(rùn)就很低了!或者說直接虧損!所以一般來講相同的行程,獨(dú)立成團(tuán)比散客價(jià)高!你操作久了自然就明白了!核算價(jià)格的方式都不一樣!
8. 旅行社利潤(rùn)分析
一般旅行社的毛利率在60%左右，月毛利率3萬元。扣除相關(guān)投資成本，每月凈利潤(rùn)至少在2萬元左右，所以年利潤(rùn)在20萬元以上。這樣，利潤(rùn)還是很可觀的。
現(xiàn)在開國(guó)外旅行社容易多了。注冊(cè)可以由專業(yè)公司辦理，幾千塊或者幾千塊都可以結(jié)算。另外，你必須按照當(dāng)?shù)芈糜尉值囊?guī)定準(zhǔn)備一份質(zhì)量保證金(類似保證金，可能是20萬)，然后你就可以租用辦公場(chǎng)所，雇傭員工。一年能掙多少錢，取決于你的人脈和管理能力。賺或者虧幾十萬年都是正常的。
9. 旅行社盈利能力分析
主要的盈利手段是與旅游目的地的旅行社或景區(qū)聯(lián)手開拓客源市場(chǎng)，它的主要職責(zé)在于招攬游客。然后呢，旅游目的地的旅行社或景區(qū)會(huì)和客源地旅行社有個(gè)同行的結(jié)算價(jià)。客源地的旅行社賣出的就是銷售價(jià)，差價(jià)就是利潤(rùn)。
舉例：上海的甲旅行社有條線叫海南雙飛5日價(jià)格是2500元。那么這條線路是海南乙旅行社做的。他們一個(gè)負(fù)責(zé)收客，一個(gè)負(fù)責(zé)接客，術(shù)語叫組團(tuán)社和地接社。一天有2個(gè)客人看了廣告來報(bào)名了。上海的甲旅行社不能獨(dú)立操作海南線路，需交給乙旅行社。那么之前商定的2個(gè)旅行社之間的結(jié)算價(jià)是2200，那么如果這個(gè)生意成的話甲旅行社可獲得利潤(rùn) 300元一人。
地接社的營(yíng)業(yè)收入是由組團(tuán)社按撥款標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定，其來源是撥付的綜合服務(wù)費(fèi)、城市間交通費(fèi)、加項(xiàng)服務(wù)費(fèi)、全程陪同費(fèi)等。撥付的款項(xiàng)對(duì)組團(tuán)社來說是構(gòu)成營(yíng)業(yè)成本的一部分，對(duì)地接社來說則是營(yíng)業(yè)收入。
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