如何解決農(nóng)資生意的內(nèi)戰(zhàn)和外部入侵勢力的介入?
導讀:如何解決農(nóng)資生意的內(nèi)戰(zhàn)和外部入侵勢力的介入? 農(nóng)資零售實戰(zhàn)技巧,如何做好農(nóng)資零售店?
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料在國民經(jīng)濟中佔據(jù)很重要的一環(huán),關係重大,是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)取得豐收的保證。
過去計劃經(jīng)濟時期,由各級供銷社或下屬農(nóng)資公司擔負著農(nóng)資的供應配送任務,計劃性強,條理性好,質(zhì)量保證,價格穩(wěn)定,農(nóng)民受益。
目前農(nóng)資市場的所謂“內(nèi)斗”,有點說重了,應該是競爭,是社會主義市場經(jīng)濟的必然性。在過去一段時間,國有、民營、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)齊上,轟轟烈烈,各有千秋。但由于原材料不同,企業(yè)設備不同,技術(shù)檔次不同,形成了魚龍混雜的現(xiàn)象,質(zhì)量也難以保證。
由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)事關重大,我認為還是應該特事特辦,還是應該有一個類似原供銷社這樣的機構(gòu)來統(tǒng)一管理,統(tǒng)一銷售,以保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)之需。
致于外部入侵勢力,我認為在不沖擊我國農(nóng)資市場的情況下,適當進口一些農(nóng)資產(chǎn)品也是必要的,如農(nóng)作物三要素“氮、磷、鉀”中之“鉀”資源,以彌補我們之不足。
農(nóng)資零售實戰(zhàn)技巧,如何做好農(nóng)資零售店?
有點頭重腳輕,不過實戰(zhàn)目前主要是賒銷問題,沒談其他的,整個內(nèi)容,有點想入非非,也許能成功呢!
首先,我們回顧下農(nóng)資零售的市場環(huán)境,貨源難找,不愁銷路。以前親戚家里剛開始行辦個體戶時候就經(jīng)營農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料,那時候同行間貨源都是保密的,商業(yè)機密,誰掌握貨源誰就是王者農(nóng)藥!那時候每逢趕集,店里面是人山人海,鑼鼓喧天。
慢慢的從事我們這個行業(yè)的人員逐漸增多,生意沒那么好了,得想辦法多賣貨啊,得掙錢啊,怎么賣貨快呢,于是一些聰明人開始了賒銷,后來還送貨,并且那時候的我們的終端客戶整體素質(zhì)比較高。
賬款也好結(jié),一些有資金有實力有人緣的同行們,也加入了賒銷大軍!于是我們的客戶選擇性也多了,記得某某說貨經(jīng)典金句,“我別人的貨賒給我我都沒要,我賒你的那是咱有這個關系”。慢慢的我們的行業(yè)走進了一個奇怪的圈子里,貨呢,賣完了,錢呢在外面賒著呢要不就打廠里了?欲哭無淚
在這種有貨賣沒錢花的情況下,很多人去別的行業(yè)啦,我有很多朋友現(xiàn)在在電子廠,要不經(jīng)營了超市什么的。
于是我們開始反思,也想招了,開會吧,種植大戶進廠參觀吧,測土配方吧等等。
很多朋友做的還不錯。
因為時代在進步,環(huán)境在變化,淘汰一批搗蛋鬼,留下一批肯學習上進的朋友們。他們怎樣做呢?
根據(jù)當?shù)刈魑锝n案,確定自身經(jīng)營種類,細分市場。很多東西你問種植戶,還不如問他,種植戶地里啥情況,他比當事人兜清楚,因為他用心做市場了;嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關,對每個產(chǎn)品心里有數(shù),廠家哪個產(chǎn)品怎么推廣有時候還得找他問,還得要數(shù)據(jù)找他,牛叉呀!跟廠家關系也好;種植戶我給你全程服務,小戶你別來,他還沒空給你費那功夫,為啥?整天沒事都跑到地里去了,雖然沒上過幾天學,文化成都不高,農(nóng)化專家來了有些問題都沒有她解釋的好!同行搞不定的問題你找他準包好!
你說農(nóng)資店能干到這個成都,你還愁個啥
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