“最近原材料又上漲了，出貨的成本在增加，給經(jīng)銷商的價(jià)格又不能馬上漲。去年原材料上漲后就幾乎沒有純利潤了，現(xiàn)在果價(jià)又那么低，看來今年生意更難做了。”一位肥料廠家經(jīng)理跟小呂說道。

去年表面上他們生意還不錯(cuò)，私下交流大部分都說生意一年不如一年。現(xiàn)在做農(nóng)資競爭大、利潤薄，關(guān)鍵是種植戶難掙錢了，消費(fèi)越來越理性，農(nóng)資投入在減少，很多農(nóng)資商的銷量還在下降。

目前上市的柑橘各品種，普通比去年同期價(jià)格低，最近部分農(nóng)資原材料價(jià)格又上漲了，現(xiàn)在果價(jià)不漲反跌，種植柑橘進(jìn)入洗牌階段，服務(wù)柑橘類的農(nóng)資人也會(huì)進(jìn)入洗牌階段，如何才能挺過去呢？發(fā)展得更好呢？

都說種柑橘難掙錢了，還是有少部分果園利潤不錯(cuò)。柑橘農(nóng)資普遍難做了，依然有公司快速發(fā)展脫穎而出。種柑橘掙錢與做農(nóng)資賺錢，他們有個(gè)共同特點(diǎn)，就是別人難以做到的事，甚至想不到的事，他們做好了。

最近，小呂去拜訪了這兩年柑橘農(nóng)資生意快速發(fā)展的公司，交流后明白了為何他們發(fā)展得那么快。產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)、新媒體引流等，各方面都有很大的優(yōu)勢，這一切都離不開思維與執(zhí)行力，我們常說的思路決定出路。

為何別人能脫穎而出？

1、產(chǎn)品優(yōu)勢：現(xiàn)有幾十家加盟店，還在不斷增加。代理口碑好的產(chǎn)品，各店產(chǎn)量銷量大，進(jìn)貨價(jià)格方面非常有優(yōu)勢。銷量大薄利多銷，產(chǎn)品實(shí)惠加上效果好，種植戶會(huì)持續(xù)性購買。

2、技術(shù)服務(wù)：團(tuán)隊(duì)不斷學(xué)習(xí)提升柑橘管理技術(shù)，每年投入一大筆費(fèi)用做產(chǎn)品試驗(yàn)，熟悉多個(gè)品種的管理技術(shù)。果園規(guī)劃、營養(yǎng)、植保、修剪等都精通，幫助種植戶解決問題，讓他們少走彎路。

3、新媒體引流：在短視頻平臺(tái)上分享技術(shù)，讓種植戶看了有收獲，學(xué)到的技術(shù)在果園里用得到，得到粉絲認(rèn)可后一部分也成為了客戶，比傳統(tǒng)模式開發(fā)客戶速度快N倍。

柑橘之友小呂：產(chǎn)品優(yōu)勢+技術(shù)服務(wù)+新媒體引流+助農(nóng)銷售，未來農(nóng)資銷售發(fā)展趨勢。種植戶不僅要種得好還要賣得好，果園才能盈利，農(nóng)資人做到了口碑會(huì)越來越好，客戶穩(wěn)定且持續(xù)增長。

如今柑橘種植業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到行業(yè)的洗牌階段，激烈的競爭必然是大浪淘沙。那淘汰掉的柑橘人，究竟是哪類人？是不是資金實(shí)力雄厚的淘汰掉實(shí)力薄弱的？都不是！哪些柑橘人將會(huì)被淘汰出局？咱們一起來看看。

一、先種的淘汰后種的

為什么是先種的淘汰后種的，為什么先種的柑橘人面對的往往是供不應(yīng)求的市場，而后種的柑橘人面對的往往是供過于求的市場。而且現(xiàn)在還有一個(gè)問題，就是：先種后黃，后種先黃。就是說先種的柑橘往往是黃化的比較慢，而后種的柑橘，黃化的比較快！有同感的嗎？

二、有技術(shù)的淘汰沒技術(shù)的

這個(gè)更不用說了，柑橘是一種需要精細(xì)化管理的經(jīng)濟(jì)作物，病蟲害比較多，不是說你有錢就能管理好的。什么時(shí)候用藥，用什么藥，用藥時(shí)有什么注意事項(xiàng)？什么時(shí)候施肥，施多少肥，施什么肥、怎么施肥？都是有講究的。而很多果農(nóng)朋友，往往都是靠自己去摸索，很有可能碰的頭破血流，因?yàn)闆]有人愿意教你。愿意指導(dǎo)你的，往往都是想向推介農(nóng)藥肥料的人，而且是八仙過海，各顯神通、各有一套。與其自己摸索或者等待別人指導(dǎo)，不如自己努力向前輩學(xué)習(xí)。

三、規(guī)模適中的淘汰盲目擴(kuò)大規(guī)模的

如今一些柑橘人，盲目的以為只有上規(guī)模，柑橘種植才能賺到錢，可是由于上規(guī)模的柑橘人，往往都是請人管理，很多工作做不到位。于是，面積是上去了，但是單產(chǎn)和品質(zhì)卻是下降? ??，擴(kuò)大的面積彌補(bǔ)不了下降的單產(chǎn)和品質(zhì)，最終結(jié)果是：得不償失！所以，往往是規(guī)模中等，能夠自己一家人精細(xì)管理，在單產(chǎn)和品質(zhì)上做到極致的柑橘人，將盲目擴(kuò)大規(guī)模的柑橘人淘汰掉。

四、適時(shí)變現(xiàn)的淘汰觀望惜售的

隨著柑橘種植面積的不斷擴(kuò)大，柑橘市場不斷向供過于求方向發(fā)展。于是種柑橘要想賺到錢，不僅要有過硬的種植技術(shù)，還得深諳市場走勢，適時(shí)賣果變現(xiàn)。在如今，已經(jīng)不是皇帝女不愁嫁的時(shí)代，因?yàn)榇蠹叶加小盎实叟保盎实叟币呀?jīng)不是稀缺資源，所以要在該出手時(shí)就出手，別因?yàn)橛^望惜售而錯(cuò)過了售果的大好時(shí)機(jī)。所以，適時(shí)變現(xiàn)的柑橘人也將淘汰觀望惜售的柑橘人。

所以，有人說柑橘人才是綜合素質(zhì)最強(qiáng)的人，因?yàn)樗粌H要懂得柑橘種植技術(shù)，還得研判市場動(dòng)態(tài)，準(zhǔn)確判斷出是否該出手賣果，是繼續(xù)觀望還是果斷出手。而且面對的高手如云，因?yàn)橹車娜硕荚诜N柑橘，而且不乏高手。所以，有柑橘人感嘆：種柑橘都是考驗(yàn)一個(gè)人，你得是一個(gè)全能型的人，頂?shù)米毫Α⑷痰米〖拍⒛玫闷痄z頭、數(shù)得起鈔票！

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