都說(shuō)開(kāi)農(nóng)資店挺掙錢(qián)，為啥今年有很多農(nóng)資店主說(shuō)賠錢(qián)了呢？
? ? ? ? 開(kāi)農(nóng)資店我認(rèn)為談不上很掙錢(qián)，但如果操作對(duì)了，一般是不會(huì)賠錢(qián)的，我平常也是這樣跟朋友們講的。但是今年卻碰到好多農(nóng)資店主說(shuō)賠錢(qián)了，他們說(shuō)的一點(diǎn)不假，主要是有這些新問(wèn)題出現(xiàn)了。
? ? ? ? 1、存貨太多，渠道不廣
? ? ? ? 這對(duì)于任何一家農(nóng)資店主都是經(jīng)歷過(guò)的，今年越發(fā)厲害。昨天我就寫(xiě)了一篇文章介紹了一下這方面的情況，一些農(nóng)資店主為了增加營(yíng)業(yè)額，賣(mài)了好幾個(gè)品牌，結(jié)果哪個(gè)也做不大，而且還都有庫(kù)存。當(dāng)農(nóng)業(yè)需求降下來(lái)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，自己庫(kù)里存著那么多貨，現(xiàn)在都賣(mài)不出去了。下一季的價(jià)格趨勢(shì)是啥情況，都無(wú)法預(yù)料。當(dāng)然形成這樣一個(gè)局面還跟渠道有關(guān)，錯(cuò)看了渠道，高看了銷(xiāo)售量，結(jié)果庫(kù)存還得自己來(lái)承擔(dān)。
? ? ? ? 2、盲目進(jìn)貨，假貨突出
? ? ? ? 同理，一些農(nóng)資商為了增加營(yíng)業(yè)額，占領(lǐng)銷(xiāo)售渠道，代理好幾個(gè)品牌，有的甚至是假冒產(chǎn)品，雖然名義上打擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自己也掙了一些錢(qián)，但是當(dāng)問(wèn)題出現(xiàn)的時(shí)候，被罰的也是相當(dāng)多，好些農(nóng)資店主都是這樣被干倒的。
? ? ? ? 3、無(wú)序促銷(xiāo)，沒(méi)有方向
? ? ? ? 今年的農(nóng)資促銷(xiāo)方式也是非常多樣化的，但是仍舊沒(méi)用了之前的老套路，只是促銷(xiāo)的費(fèi)用越來(lái)越大了，送電動(dòng)車(chē)的，送酒的，送豬肉的都有，當(dāng)這樣無(wú)序促銷(xiāo)比拼過(guò)程中，有的農(nóng)資店主就失去了方向，名義上是為了占領(lǐng)渠道市場(chǎng)，實(shí)際上是付出遠(yuǎn)比計(jì)劃的多，市場(chǎng)占領(lǐng)下來(lái)了，卻也虧損得無(wú)法挽回。
? ? ? ? 4、無(wú)農(nóng)業(yè)技能，客戶(hù)不夠
? ? ? ? 特別是新農(nóng)資人，剛開(kāi)了個(gè)店，想跟老農(nóng)資叫板，所謂初生牛犢不怕虎，拿起產(chǎn)品來(lái)就賣(mài)，肥料還好，有的甚至直接就上了農(nóng)藥，在外面學(xué)習(xí)了幾天，就啥藥也敢賣(mài)，自己不懂得作物病蟲(chóng)害規(guī)律，只要掙錢(qián)，能賣(mài)兩包不賣(mài)一包。當(dāng)農(nóng)民拿著藥劑來(lái)找問(wèn)題時(shí)，自己都傻眼了，還無(wú)法給農(nóng)民一個(gè)合理的解釋?zhuān)约簳?huì)被要求賠償。這樣的人就是膽子大，剛剛開(kāi)店就被糾紛陷進(jìn)去了，只能說(shuō)是自己對(duì)農(nóng)資太無(wú)知了。沒(méi)有相應(yīng)農(nóng)技技能，就別考慮農(nóng)藥的事。
? ? ? ? 5、不適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，高看了農(nóng)資銷(xiāo)售行業(yè)
? ? ? ? 有的人開(kāi)農(nóng)資店的初衷是認(rèn)為農(nóng)資很掙錢(qián)，也沒(méi)有什么技術(shù)含量。但是當(dāng)你深入進(jìn)這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)這里面沒(méi)有技術(shù)真是吃不開(kāi)，甚至都不會(huì)賣(mài)貨了。山東一位剛開(kāi)農(nóng)資店的朋友，一開(kāi)始連玉米、花生上什么樣配方的肥料都不知道，硬著頭皮往下賣(mài)，好在他還是學(xué)習(xí)挺用心，一教就會(huì)。農(nóng)藥更是，本身沒(méi)有什么基礎(chǔ)知識(shí)，硬是擺了那么多農(nóng)藥，不出事還好，出了事就是大問(wèn)題。農(nóng)資銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)形的也是有形的，有人有脈關(guān)系好，就會(huì)銷(xiāo)售得多，看了人家銷(xiāo)售得那么好，自己卻門(mén)庭冷落，也會(huì)感覺(jué)挺自卑的。
? ? ? ? 實(shí)際上做農(nóng)資銷(xiāo)售，只要庫(kù)存把握得當(dāng)，一步一個(gè)腳印，不怕別人好，只怕自己差，做好產(chǎn)品，多下田接觸農(nóng)民，生意會(huì)比較穩(wěn)健的，想一口吃個(gè)胖子，那也是異想天開(kāi)，不小心賣(mài)了假冒農(nóng)資，被告發(fā)，賠錢(qián)的可能性就會(huì)比較大。
因?yàn)榻衲甑纳馓貏e不好做，而且現(xiàn)在農(nóng)資店的競(jìng)爭(zhēng)也很大，所以有很多店主都賠錢(qián)了。
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