編織包

沙雅縣“巾幗”手工編織廠于2004年5月建立，自建立以來編織出的手提包、拖鞋等生活用品市場前景看好，在2005年自治區(qū)婦女創(chuàng)業(yè)成果展示會上得到了自治區(qū)、地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和消費(fèi)者的一致好評。2005年通過爭取自治區(qū)婦聯(lián)資助5000元，用于擴(kuò)大編織規(guī)模后，又通過縣婦聯(lián)爭取到10萬的建廠啟動資金。同年注冊“巾幗”手工編織商標(biāo)，參加了2005年烏洽會。目前一年可生產(chǎn)女性手提包、拖鞋、手機(jī)掛鏈等

1000余件產(chǎn)品，可以解決下崗職工和富余勞動力50名，市場銷量很好，無法滿足需求方的數(shù)量。

泰國曼谷包購買攻略（如何選購正宗泰國手工編織包）

泰國曼谷是一個充滿異域風(fēng)情的城市，這里的手工編織包深受游客喜愛。但是，如何選購正宗的泰國手工編織包呢？下面就為大家介紹一些選購技巧。

1. 包的材質(zhì)

手工編織包的材質(zhì)有很多種，包括竹編、草編、棕櫚葉編等。其中，竹編和草編的包比較常見，這些材質(zhì)的包容易變形，所以在選購時要仔細(xì)檢查包的形狀是否完整。

2. 包的顏色

泰國手工編織包的顏色多種多樣，有鮮艷的紅色、藍(lán)色、綠色等，也有比較低調(diào)的棕色、米色等。可以根據(jù)個人的喜好來選擇顏色，顏色是否均勻，是否有色差，這些都是需要注意的細(xì)節(jié)。

3. 包的尺寸

手工編織包的尺寸也有很多種，有大號的購物袋，也有小巧的手提包。可以根據(jù)自己的需求來選擇不同尺寸的包。包的尺寸是否適合自己的身材，是否能夠裝下自己需要的物品。

4. 包的工藝

手工編織包的工藝也是選購時需要注意的一個方面。可以仔細(xì)觀察包的編織工藝，是否細(xì)致、精美，是否有毛邊、松散等問題。同時，也可以詢問賣家關(guān)于包的 *** 過程和工藝細(xì)節(jié)，以便更好地了解包的質(zhì)量。

5. 包的價位

泰國手工編織包的價位因材質(zhì)、工藝不同而有所差異，一般來說，價格在100-500泰銖之間。可以根據(jù)自己的預(yù)算來選擇合適的包，價格過低的包可能存在質(zhì)量問題，需要仔細(xì)檢查。

總的來說，選購泰國手工編織包需要注意材質(zhì)、顏色、尺寸、工藝、價位等方面，只有綜合考慮這些因素，才能選購到正宗的泰國手工編織包。

旅行社可以組織包車嗎 旅行社可以組織包車嗎現(xiàn)在

1. 旅行社可以組織包車嗎現(xiàn)在

旅游包車平臺主要有：旅行社、汽車站、汽車公司、旅游車車主等，一般情況下旅行社通過汽車公司租用旅游車，個人或者單位也可以直接跟汽車站或者汽車公司以及旅游車車主租用車輛。

2. 旅行社可以組織包車嗎現(xiàn)在怎么樣

三八節(jié)搞活動，是不可以委托旅行社組團(tuán)去玩的，單位可以包車出去搞活動的。

3. 跟旅行社合作旅游包車

可以在各種租車網(wǎng)上面租車 也可以找旅行社幫忙代訂

4. 個人做旅游包車

朋友，你問的很模糊，你具體是想做什么？是想做旅游車司機(jī)，還是接兩三個人這種小團(tuán)的私家導(dǎo)游，還是要開一個旅行社？但是無論哪一種都要取得相應(yīng)的資格，否則就是違法行為。條萊垍頭

我猜你的想法是想一個人，一臺車，然后不受限制的接兩三個人帶他們在三亞旅行吧？看起來簡單做起來難，要滿足你的條件且不違法的話，你要讓你的車拿到客運(yùn)資格證，你要考取導(dǎo)游從業(yè)資格證，還要自己開一家旅行社（因為個人導(dǎo)游是不允許私自帶團(tuán)的，必須由旅行社統(tǒng)一委派）。除此之外你還有幾個簡單的辦法，但要受到限制了。

我都給你說一下吧。

①旅游車司機(jī)

如果用自己的車跑旅游，那就是跑客運(yùn)，首先您的車得有運(yùn)營許可證。所以，應(yīng)該先找一家汽車租賃公司或旅游車隊進(jìn)行合作，由旅游車隊統(tǒng)一管理以及委派用車的業(yè)務(wù)，這是一種比較穩(wěn)妥的做法。當(dāng)然，前提是這家旅游車隊得有業(yè)務(wù)。

也有一些旅游車，在旅游車隊不能提供充足業(yè)務(wù)的時候，也會自己尋找客源。當(dāng)然，其中的效果如何，這就看個人的想法和行動力了。

比如有的人不但開車技術(shù)好，服務(wù)水平也很高，因此會逐漸積累起很多的回頭客。而且，回頭客還會介紹一些新客戶過來。條萊垍頭

也有的人會自己跟各大酒店聯(lián)系，讓他們有車就聯(lián)系他，其中的關(guān)鍵，就是關(guān)于報價中的利潤，大家怎么分成而已。只要彼此都能接受，就不是問題了。垍頭條萊

還有的人比較能干，自己在各大網(wǎng)站平臺掛出用車信息，并努力讓用過自己車的游客，都能給予好評，自然慢慢也會積累起用車的業(yè)務(wù)。條萊垍頭

②私家導(dǎo)游

首先你要考取導(dǎo)游的從業(yè)資格證，然后掛靠一家旅行社（導(dǎo)游是不可以私自接待旅行團(tuán)的，必須由旅行社統(tǒng)一委派，不然就違法了），旅行社統(tǒng)一管理以及委派帶旅游團(tuán)用車的業(yè)務(wù)（你自己有車就不用旅行社安排，不過這樣你的車依然要拿到客運(yùn)資格證然后掛靠車隊），這是一種比較穩(wěn)妥的做法。當(dāng)然，前提是這家旅行社得有業(yè)務(wù)。垍頭條萊

如果你服務(wù)態(tài)度好，能力也強(qiáng)，業(yè)務(wù)就會多，偶爾還有回頭客。條萊垍頭

有些旅行社不能滿足你的業(yè)務(wù)量，你也可以掛靠多家公司。

你也可以選擇把自己掛到網(wǎng)絡(luò)上，在攜程和途游一類的網(wǎng)站可以進(jìn)行掛靠，然后由攜程統(tǒng)一委派。

③開旅行社頭條萊垍

這個就比較麻煩了，首先要取得工商執(zhí)照（30萬起步注冊資本，要接國外的就是50萬，還要幾十萬的保證金），然后找客源，招導(dǎo)游，找酒店等等。

5. 旅行社提供包車服務(wù)嗎

可以，但要根據(jù)旅行社的租車用途以及租賃公司的資質(zhì)具體進(jìn)行分析。 如果旅行社的租車用途是非營運(yùn)是可以的。 如果旅行社租用九座及以下的車用于營運(yùn)，并且租賃公司具備省際、市際營運(yùn)資質(zhì)也是可以的。 如果旅行社租用九座以上的車用于營運(yùn)，或者租賃公司不具備省際、市際營運(yùn)資質(zhì)那就不可以。 對于旅行社，在簽訂包車合同前，一定要到有關(guān)部門 查詢供車單位是否有相應(yīng)的資質(zhì)，并在合同上寫清楚對車輛和駕駛員相應(yīng)的要求條款。 對于汽車租賃公司，每個省的道路運(yùn)輸條例都有明確規(guī)定：從事汽車租賃經(jīng)營的不得出租九座以上客運(yùn)車輛，出租給單位作為員工固定班車的除外。依據(jù)相關(guān)規(guī)定，給未經(jīng)許可的道路運(yùn)輸經(jīng)營行為提供車輛的，最高可罰款20000元。

6. 旅行社包車需要什么資質(zhì)

首先你得買高額的保險（除了交強(qiáng)險還要買座位險等，為以后的意外事件做準(zhǔn)備，減少自己的風(fēng)險）。頭條萊垍

其次要找正規(guī)的帶有資質(zhì)的租車公司掛靠，掛靠完畢之后應(yīng)該可以找正規(guī)的旅行社接團(tuán)了。 但是要注意的一點是，好像目前7座以下車沒辦法辦營運(yùn)手續(xù)，如果整的想跑旅游包車，建議換7座以上車，辦理正規(guī)的資質(zhì)進(jìn)行營運(yùn)。 最后要提示車主，要有過硬的駕車技術(shù)才能避免旅行中可能發(fā)生的危險，如果年齡較大或駕車經(jīng)驗不足，還是需要考慮考慮。

7. 旅行社的包車都有營運(yùn)證嗎

關(guān)于車輛營運(yùn)證的辦理：頭條萊垍

1、如果只是單純的汽車租賃，在交通部門不需要辦理任何手續(xù)；頭條萊垍

2、如果是配駕駛員的汽車租賃，那么租賃公司要辦《道路運(yùn)輸經(jīng)營許可證》，車輛配發(fā)《道路運(yùn)輸證》，駕駛?cè)藛T需要辦理從業(yè)資格證。頭條萊垍

旅游組織方式 旅游組織方式包括

1. 旅游組織方式包括

旅游法應(yīng)當(dāng)由上級人民政府組織編制，然后由人民代表大會常務(wù)委員會審核通過實施。

對于跨行政區(qū)域且適宜進(jìn)行整體利用的旅游資源進(jìn)行利用時，應(yīng)當(dāng)由上級人民政府組織編制或者由相關(guān)地方人民政府相互協(xié)商編制統(tǒng)一的旅游發(fā)展規(guī)劃。

2. 旅游組織方式包括什么

發(fā)展。

根據(jù)我國法律規(guī)定，國務(wù)院和縣級以上地方人民政府應(yīng)當(dāng)將旅游業(yè)發(fā)展納入國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展規(guī)劃。國務(wù)院和省、自治區(qū)、直轄市人民政府以及旅游資源豐富的設(shè)區(qū)的市和縣級人民政府，應(yīng)當(dāng)按照國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展規(guī)劃的要求，組織編制旅游發(fā)展規(guī)劃。

對跨行政區(qū)域且適宜進(jìn)行整體利用的旅游資源進(jìn)行利用時，應(yīng)當(dāng)由上級人民政府組織編制或者由相關(guān)地方人民政府協(xié)商編制統(tǒng)一的旅游發(fā)展規(guī)劃。

旅游發(fā)展規(guī)劃應(yīng)當(dāng)與土地利用總體規(guī)劃、城鄉(xiāng)規(guī)劃、環(huán)境保護(hù)規(guī)劃以及其他自然資源和文物等人文資源的保護(hù)和利用規(guī)劃相銜接。

各級人民政府編制土地利用總體規(guī)劃、城鄉(xiāng)規(guī)劃，應(yīng)當(dāng)充分考慮相關(guān)旅游項目、設(shè)施的空間布局和建設(shè)用地要求。

規(guī)劃和建設(shè)交通、通信、供水、供電、環(huán)保等基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)設(shè)施，應(yīng)當(dāng)兼顧旅游業(yè)發(fā)展的需要。

3. 旅游按組織形式可劃分為

現(xiàn)代旅游，是指第二次世界大戰(zhàn)以后特別是60年代以來迅速普及于世界各地的社會化大眾旅游。

現(xiàn)代旅游類型按地理區(qū)域劃分，有國際旅游和國內(nèi)旅游；按組織形式劃分，有團(tuán)體旅游、散客旅游、包價旅游、自助旅游等；按旅游方式劃分，有航空旅游、鐵路旅游、汽車旅游、海上巡游等；按活動內(nèi)容劃分，有文化旅游、人種旅游、觀光旅游、療養(yǎng)旅游、探險旅游等；按費(fèi)用來源劃分，有自費(fèi)旅游、公費(fèi)旅游、社會旅游等。

4. 旅游者按組織形式分為

根據(jù)不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，可以將旅游線路劃分為多種不同的類型：

（1）按旅游線路的距離，可分為短程旅游線、中程旅游線、遠(yuǎn)程旅游線；

（2）按旅游線路的全程計算旅游時間，可分為一日旅游游線、二日旅游游線、三日旅游游線和多日旅游游線；

（3）按旅游線路的性質(zhì)，可分為普通觀光旅游線和專題旅游線；

（4）按旅游線路對游客吸引范圍的大小，可分為國際旅游游線。國家級旅游線和區(qū)內(nèi)旅游線；

（5）按旅游線路的空間布局形態(tài)，可分為兩點往返式旅游線、單通道式（單線貫通式）旅游線、環(huán)通道式（環(huán)形貫通式）旅游線、單樞紐式（單點軸輻式）旅游線、多樞紐式（多點軸輻式）旅游線和網(wǎng)絡(luò)分布式旅游線。

5. 旅游組織主要包括

中國旅行社始建于1949年11月，是新中國的第一家旅行社。

中國旅行社總社作為全國中旅社的龍頭企業(yè)，經(jīng)過五十多年的發(fā)展，由一家以接待華僑、外籍華人、港澳同胞、臺灣同胞為主的旅行社，發(fā)展成為入境游、出境游、國內(nèi)游三業(yè)并舉，每年接待數(shù)十萬中外游客的國際旅行社，先后加入并成為中國旅行社協(xié)會、亞洲及太平洋旅游協(xié)會(PATA)、美國旅游批發(fā)商協(xié)會(USTOA)、美國旅游代理商協(xié)會(ASTA)、國際航空運(yùn)輸協(xié)會(IATA)等國際旅游組織的正式會員，與國際上數(shù)百家旅行商建立了緊密的合作關(guān)系，擁有良好的資信。它成立的背景是改革開放，中外交流日益頻繁的需求，在首先滿足華僑、外籍華人、港澳同胞、臺灣同胞回祖國的背景下成立的。

6. 旅游組織形式有哪些

年輕的你就要為夢想而奮斗，那么30歲之前我們就必須要給自己一次放長假的旅行，30歲之前，我們身強(qiáng)體裝，可 以承受很多極限運(yùn)動，如：蹦極、跳傘、乘坐快艇、太空球、所有你能想到的這些活動，都是年輕時最好的體驗。

世界上有很多你可以參與的有趣刺激的活動，所以把握住最好的時間去冒險吧！

歐洲旅行

這感覺是30歲之前必須要做的一件事，到歐洲各國旅行，去哪個國家不重要，有很多選擇但歐洲正適合年輕人去旅行，這里有青年旅社可以來場背包旅行，坐上公共汽車，有各種旅行方式，可以通過火車、飛機(jī)這里的一切都為你的旅行帶來便利，所以有很多的年輕人去歐洲旅行。

多日徒步旅行，你不用走很遠(yuǎn)，有可能就在你家附近進(jìn)行幾天徒步旅行，或是去離你比較近的地方，但必須是一次過夜旅行露營、徒步旅行、再露營、再徒步旅行是非常值得的，雖然會感覺疲憊不堪 ，你會流很多汗，變得臟兮兮，但是能看到美麗的風(fēng)景去親近大自然。

北美自駕游

可以是加拿大或者美國，也可以兩個國家都去，但要去北美來一次自駕游，你可以采取任何方式：可以是私家車，野營車或公共汽車，但一定要走出去，去公路上感受北美，因為北美的很多公路都是相通的，非常適合自駕游，加拿大和美國都有很多野營地，省立公園和國家公園可以前往參觀。

泰國

泰國是背包旅行新手的首選地，可以很輕松地到處游玩，也很便宜，堪稱完美的旅行地，30歲之前我們可能會很窮，我們還要賺錢，沒有過多的時間，也沒什么積蓄，所以這里是預(yù)算旅行的好地方，你能體驗到許多很酷的事情，身邊也會有許多其他的游客，不論是去泰國還是泰國的各個島嶼，都很有意思而且熱情好客。

東南亞背包旅行 涵蓋所有東南亞國家：越南、柬埔寨、老撾、菲律賓、印度尼西亞、巴厘島所有國家，這里是最容易旅行的地區(qū)之一，幾乎每個人都說英語，費(fèi)用低有大量相關(guān)的旅游信息是背包客常去的地方，那里有很多其他游客，如果你是一個人旅行，并且想認(rèn)識更多的人，那就再好不過了，如果你沒有單獨旅行過， 這里是非常適合新手的一個旅行地。

希臘列島游

希臘有很多不同的島嶼，是一個非常適合歐洲人旅行的地方，也非常適合世界各地20幾歲的青年去旅行，那里有很多派對，很多沙灘，許多特別的活動和有趣的事情，所有島嶼都有各自的特色。

叢林探險

你不需要去亞馬遜，可以去世界上其他的叢林，比如澳大利亞和東南亞以及南美洲、中美洲地區(qū)，但領(lǐng)略這樣一種生態(tài)系統(tǒng)真的非常奇妙，可以在雨季時去，因為雨季的熱帶雨林十分迷人且富有生機(jī)，是一個會呼吸的生命體。

滑雪旅行或滑雪板旅行

你可以去奧地利、去阿爾卑斯山、去北美、加拿大、美國進(jìn)到山里面，世界上的某個地方，甚至也可以不是其他的某個地方， 但要去做一些冬日活動，即使你住在熱帶地區(qū)，也嘗試去旅行去感受冬天。

文化沖擊

中國是最具有文化沖擊地方，語言、飲食、人們的思維方式、工作方式，這些都是文化沖擊，它能幫助你開闊眼界，拓寬思維，看到其他人不同的生活方式，看到這個世界的不同。

7. 按組織形式,旅游活動分為

文化活動可以分為幾種：專題競賽類、溝通類、知識類、娛樂類、體育競技類、藝術(shù)類等。如舉辦工人俱樂部、電影放映晚會、錄像放映、電子游藝、圖書閱覽、征文比賽、攝影比賽、書法比賽、周末舞會、文藝演出、春秋季運(yùn)動會、各種球類比賽、射擊打靶、游泳、滑冰、野游、游園、釣魚比賽、自行車比賽、“五月歌會”、“戲劇之春”、“班組之聲”等。經(jīng)常舉行交? ??、比賽、輔導(dǎo)、展覽等活動。

擴(kuò)展資料：

一、企業(yè)文化活動：

企業(yè)文化活動是指企業(yè)根據(jù)企業(yè)經(jīng)營、發(fā)展的需要，結(jié)合企業(yè)員工的需要和特點，所開展的各種文化活動。垍頭條萊

主要包括：為提高企業(yè)員工的文化素質(zhì)和勞動技能開展的學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動；為開發(fā)企業(yè)員工智力，培養(yǎng)員工的創(chuàng)造性和成就感，開展的技術(shù)創(chuàng)新活動；為培養(yǎng)和提高企業(yè)員工藝術(shù)審美水平和藝術(shù)創(chuàng)造能力開展的文學(xué)藝術(shù)活動；

為豐富企業(yè)員工的精神生活，陶治員工情操的娛樂活動，為培養(yǎng)企業(yè)員工拼搏精神，增強(qiáng)體質(zhì)開展的體育競技活動；為使員工增強(qiáng)對企業(yè)的感情，加深對企業(yè)福利環(huán)境和文化氛圍的依戀，開展的福利性活動；為使員工樹立起主人翁意識，強(qiáng)化和確立共同理想和企業(yè)意識開展的思想性活動，等等。頭條萊垍

二、特點：

第一，功能性。

不論是哪種形式的文化活動，一般說來，都是為了發(fā)揮其特定功能而進(jìn)行的，并不是因為它們與其特殊的企業(yè)生產(chǎn)有必然的、內(nèi)在的聯(lián)系（當(dāng)然技術(shù)性活動有些不同），已如上述。還要指出的是，一般企業(yè)文化所具有的如發(fā)展物質(zhì)文明的主導(dǎo)功能、對精神文明建設(shè)的主體功能、對智力開發(fā)的動力功能、對共同意識的凝聚功能等，它都具有。

第二，開發(fā)性。

這包括三個具體內(nèi)容：一是開發(fā)生活，拓展人的生活空間，豐富人的生活內(nèi)容，增添人的生活樂趣，美化人的生活、心理、文化環(huán)境。二是開發(fā)人的素質(zhì)，包括人的體質(zhì)、智力、腦力以及道德情操、價值追求、品質(zhì)修養(yǎng)等。三是生產(chǎn)、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品等的開發(fā)。

第三，社會性。

企業(yè)內(nèi)搞的各種功能性文化活動，本身即帶有共性，是社會各企業(yè)、事業(yè)單位、學(xué)校、團(tuán)體等都可以搞的“通用件”（專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)等例外）。另一方面，他們又可通過這些功能性文化活動，如歌舞晚會、舞會、各種球賽、報告會等，同社會各界加強(qiáng)聯(lián)系，相互交流信息，提高企業(yè)的社會聲望；同時，在與社會各界日益增多的接觸中，亦可更多地了解用戶、消費(fèi)者對本企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的意見和要求，提高產(chǎn)品（服務(wù)）質(zhì)量，促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的發(fā)展。

8. 旅游組織方式包括哪些

在我認(rèn)為，所謂的旅游資源就是是旅游業(yè)的基礎(chǔ)。旅游資源主要分為自然景觀資源和人文景觀資源。

自然景觀資源又包含高山、峽谷、森林、火山、江河、湖泊、海灘、溫泉、氣候等。人文景觀資源包含歷史文化古跡、古建筑、民族風(fēng)情、現(xiàn)代建設(shè)、飲食購物、文化藝術(shù)和體育娛樂等。

自然資源：主要是天然賦存的具有游覽觀光、休息療養(yǎng)、娛樂體育等吸引力的地理要素，這些要素或以單體和單體組合，或以某種要素為主輔以其它要素組合構(gòu)成旅游資源。

地文景觀類——山岳形勝、巖溶景觀、風(fēng)沙地貌、海濱沙灘、特殊的地質(zhì)現(xiàn)象和地貌類型等。

水域風(fēng)光——河流、湖泊、瀑布、泉水、溪澗、冰川、濱海等

生物景觀——森林、草原、珍稀樹種、奇花異草、珍禽異獸

氣候與天象景觀——適宜于避暑避寒療養(yǎng)治病的氣候及特殊的天象景觀，如泰山日出、廬山云瀑、黃山云海以及雖可遇不可求但出現(xiàn)頻率較多的峨嵋佛光、沙漠海市蜃樓、極地極光等。

人文旅游資源：是指能夠吸引人們進(jìn)行旅游活動的古今人類所創(chuàng)造的物質(zhì)實體或以其為載體的神話傳說、名人軼事等。

歷史文物古跡——歷史遺跡、建筑遺址、石窟石刻等

民族文化及其載體——主要包括可視、可感、可參與的特殊民俗禮儀、習(xí)俗風(fēng)情、節(jié)日慶典、民族 藝術(shù)和工藝等。

宗教文化資源：主要包括兩類，一類是參觀游覽型的宗教建筑藝術(shù)，如壇、廟、寺、觀、帶有人格神色彩的大型塑像，以及賦予其中的裝飾、雕塑、壁畫、楹聯(lián)、碑刻等； 另一類是這些宗教建筑和藝術(shù)本身營造的宗教活動場所。如各種宗教的神職人員布道求法，現(xiàn)代旅游者中也有大量專為求神拜佛而光顧宗教寺廟道觀的。

城鄉(xiāng)風(fēng)貌：具有視覺形象的歷史文化名城、獨具特色的現(xiàn)代都市風(fēng)光，具有清新質(zhì)樸的田園風(fēng)光、古鎮(zhèn)村落等。

現(xiàn)代人造設(shè)施：富有特色、具有規(guī)模、某種特殊意義和影響力的大型工程及文化設(shè)施。

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9. 國家旅游組織的設(shè)立形式有哪三種?

（一）中外旅游市場營銷比較

1 ．中外旅行社營銷管理比較

由于中外旅行社的市場不同、國情不同、發(fā)展歷程不同，因而在營銷管理上也存在著一定的差異。

( l ）旅行社營銷觀念比較

在營銷觀念上，中外旅行社之間受歷史因索的影響，二者之問差異明顯。西方旅行社的營銷觀念，深受其成熟的市場經(jīng)濟(jì)的影響，歷經(jīng)了市場營銷的整個發(fā)展演進(jìn)過程，已由傳統(tǒng)的營銷觀念轉(zhuǎn)變成現(xiàn)代營銷觀念，在市場競爭中，已牢固地樹立了營銷戰(zhàn)略觀念和全球營銷觀念，觀念的進(jìn)步有力地支持了它們在市場中的競爭力。我國旅行社受旅游．業(yè)起步較晚的影響，尤其受計劃經(jīng)濟(jì)的影響，進(jìn)行市場營銷尚處于初步發(fā)展階段，雖然我國大量借鑒了西方營銷理論和經(jīng)驗，但受市場發(fā)展不夠完善等因素的影響，營銷觀念大多處于傳統(tǒng)營銷觀念向新營銷觀念的轉(zhuǎn)變過程之中，有些旅行社甚至連傳統(tǒng)營銷觀念都不具備。比較而言，樹立和更新營銷觀念，應(yīng)是我國旅行社努力的方向之一。

( 2 ）旅行社市場營銷策略比較

① 產(chǎn)品策略不同。在產(chǎn)品策略上，我國旅行社承擔(dān)著產(chǎn)品生產(chǎn)職能，銷售先國外后國內(nèi)，產(chǎn)品種類單一；西方旅行社一般不承擔(dān)產(chǎn)品生產(chǎn)職能，銷售先國內(nèi)后國外，產(chǎn)品種類品種繁多，既包括現(xiàn)成的系列旅游產(chǎn)品，又包括臨時按旅游者要求而設(shè)計的產(chǎn)品甚至單項服務(wù)。

② 渠道策略不同。西方主要是旅游代理商支持近90 ％的銷量，旅游零售商連鎖化、專業(yè)化、技術(shù)化。我國旅行社則既充當(dāng)組織者又充當(dāng)接待者（被形象地稱為組團(tuán)社和接待社），進(jìn)人國際市場主要采用間接渠道。

③ 價格策略不同。中外旅行社在成本、竟?fàn)幮枨蟆R率、通貨膨脹的處理上基本相同，但在制定價格的技術(shù)上，差別很大，我國旅行社基本上采用成本加成法定價，而西方旅行社多根據(jù)市場供需情況的變化靈活定價。在政府對價格的影響下，我國與西方各國也存在較大差異。

④ 促銷策略不同。西方旅行社的促銷策略以顧客為中心，并采取有針對性的營銷，鼓勵全員營銷；而我國旅行社的促銷策略重國際、輕國內(nèi)，重中間商、輕旅游者的傾向明顯，傳播手段靠廣告，競爭靠削價，促銷形式單一，促銷水平較低。

由上述比較可以看出，中外旅行社在市場營銷上雖有共同之處，亦存在很大差異，也顯示了我國旅行社市場營銷存在的較大不足，面對未來市場競爭，必須有效地提高自身的營銷能力。

2 ．中外旅游市場營銷的發(fā)展比較

我國旅游業(yè)同西方旅游業(yè)相比，西方旅游業(yè)的發(fā)達(dá)水平高于我國旅游的發(fā)展水平，相應(yīng)地，我國市場營銷水平落后于西方市場營銷水平，存在明顯的差距。西方旅游業(yè)快速發(fā)展中，經(jīng)歷了與物質(zhì)產(chǎn)品行業(yè)相同的? ??程，從資本主義發(fā)展的初期至今，完整經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念等營銷觀念的演變過程，市場營銷在其旅游業(yè)的運(yùn)用，也發(fā)展到了較高水平。

我國旅游業(yè)的起步較晚，其全面發(fā)展始于20 世紀(jì)80 年代，進(jìn)人80 年代中期，出現(xiàn)了第一次發(fā)展高潮，由于國際旅游入境的大幅增加，使旅游業(yè)面臨空前激烈的競爭局面。在這種背景下，旅行社自身的主動銷售行為開始出現(xiàn)，市場營銷被正式引進(jìn)到旅游業(yè)。特別是進(jìn)人20 世紀(jì)90 年代后期，旅游市場出現(xiàn)了供大于求的局面，旅行社的經(jīng)營市場意識從覺醒走向成熟，全面的市場營銷觀點與方法開始為旅行社界所認(rèn)可，傳統(tǒng)的銷售過渡到了比較成熟的市場營銷，旅行社的市場行為也從簡．單的銷售行為，開始轉(zhuǎn)向了市場營銷。旅行社開始調(diào)查、研究、預(yù)測市場需求，設(shè)計白己的產(chǎn)品，調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定現(xiàn)實日標(biāo)市場和促銷策略，預(yù)測未來潛在市場，進(jìn)行先期的市場培育，注承旅游者對旅游產(chǎn)品質(zhì)量的反映和處理，抓好售后服務(wù)等。

3 ．市場營銷策略比較

西方旅游市場營銷管理由于受完善的營銷理論及市場環(huán)境影響，營銷策略的發(fā)展已相當(dāng)完善。表現(xiàn)在產(chǎn)品策略上，生產(chǎn)職能明確，產(chǎn)品主體清晰，發(fā)展模式由國內(nèi)到國外，產(chǎn)品種類多種多樣，產(chǎn)品的系列化、個性化特點突出；表現(xiàn)在渠道策略上，西方已形成完整的“四級系統(tǒng)”，渠道間相互支持，網(wǎng)絡(luò)間相互溝通；表現(xiàn)在價格策略上，定價基礎(chǔ)牢固（根據(jù)市場供求而定），旅行社自主性強(qiáng)，干擾因素相對較少，對政策的依賴程度小，產(chǎn)品的價格形式多樣化，顧客的選擇空間大，價格競爭力強(qiáng)；表現(xiàn)在促銷策略上，圍繞顧客設(shè)計促銷策略，對市場促銷針對性強(qiáng)。加之促銷中龐大的資金支持和全員營銷的推動，促銷已成為旅行社成功的推動器。

比較而一言，我國的旅游市場營銷，雖然起步較晚，但在成功借鑒西方進(jìn)步營銷理論和經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，近年來發(fā)展迅速，不論在國內(nèi)、國際市場上都有不俗的表現(xiàn)，但從市場營銷整體發(fā)展水平來說，與西方仍有較大差距。在產(chǎn)品上，生產(chǎn)、銷售的職能不明，產(chǎn)品開發(fā)緩慢，缺乏創(chuàng)新，產(chǎn)品種類單一，觀光旅游仍占據(jù)大半個產(chǎn)品市場。在產(chǎn)品價格上，決策的方法仍以成本加成法為主，受干擾因素較多，價格的調(diào)整與市場需求之間協(xié)調(diào)性不高。在渠道策略上，過重依賴中間商，直接營銷渠道尚沒有很好的利用和發(fā)展。促銷上，形式單一，對廣告促銷手段過分依賴，削價競爭的傾向有待于進(jìn)一步克服。

通過中外旅游市場營銷比較分析，雖然我國旅游市場營銷相對于西方仍存在一定的不足，但各方面已開始迅速發(fā)展。受我國旅游資源豐富，發(fā)展政策日趨寬松，以及人力資源充足等積極因素的支持，我國旅游市場營銷乃至整個旅游業(yè)的騰飛是指日可待的。

（二）國際旅游市場營悄組合策略

1 ．國際旅游市場的產(chǎn)品策略

( 1 ）同中求異

旅游產(chǎn)品的對象可分為國內(nèi)旅游者和國際旅游者兩大類型。由于這兩種不同類型的旅游主體其文化傳統(tǒng)和生活環(huán)境的差異，使他們在審美情趣、價值觀念、思維方式和行為準(zhǔn)則等方面存在很大差別。這些相對穩(wěn)固的社會性觀念滲透在他們各白的心理素質(zhì)中，支配著他們的思想和行動，使他們在旅游產(chǎn)品的價值判斷、消費(fèi)偏好上存在著明顯的差別。

旅游者之所以不惜花費(fèi)巨資，不辭辛勞地到國外觀光旅游，就是為了領(lǐng)略異國情調(diào)、體驗異族風(fēng)俗、觀賞異地景觀，以滿足其求異的心理、店求。因此，制定國際旅游市? ?的產(chǎn)品策略要突出“異”字。從形式到內(nèi)容，民族特色越濃郁、文化差異越顯著的旅游產(chǎn)品，就越能吸引外國旅游者。

( 2 ）產(chǎn)品組合

搞好旅游產(chǎn)品組合是國際旅游市場上的一條重要的產(chǎn)品策略。開發(fā)國際旅游產(chǎn)品，很重要的一條是堅持以市場導(dǎo)向為原則，在不改變旅游產(chǎn)品的情況下，對旅游產(chǎn)品進(jìn)行重新設(shè)計、規(guī)劃、組合，以便更有效地滿足旅游者的需求。方法有兩種：一種是利用本國現(xiàn)有的基本景點，或?qū)⑵渲幸恍┚哂邢嗤缹W(xué)風(fēng)格或類似性質(zhì)的旅游景點（或項口）結(jié)合在一起，組合成某項專題旅游產(chǎn)品。如我國近年推出的新加坡、馬來西亞、泰國三國旅游線就是運(yùn)用這種組合方法。另一種方法是將其中一些特色反差較大的旅游景點或項目組合在一起，形成另一種富有二一吸引力的旅游產(chǎn)品。

( 3 ）因地制宜

中囚地域遼闊，在地現(xiàn)環(huán)境區(qū)域差異規(guī)律支配下 ，形成了多姿多彩的自然景觀；中國又是一個具有5000 年悠久歷史的文化古國，共有卜分豐富的文化遺產(chǎn)。秦始皇兵馬俑、古長城等都是在國際上不可替代的旅游資源優(yōu)勢，開展國際旅游要因地制宜地利用這些資源優(yōu)勢。

( 4 ）豐富多彩

近年來我國旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍以觀光度假和商務(wù)旅游為主，兩者占旅游產(chǎn)品總量2 / 3 還多，其他旅游產(chǎn)品不到1/3。旅游產(chǎn)品形式單一，大大制約了我國旅游產(chǎn)品的市場吸引力。并且觀光度假和商務(wù)旅游也僅停留于資源的表層開發(fā)，影響了旅游產(chǎn)品的增值能力。因此，深層次發(fā)展觀光度假和商務(wù)旅游，不斷開發(fā)新的旅游產(chǎn)品成為當(dāng)務(wù)之急。

中國目前每年的國際商務(wù)旅游支出約有42 億美元，約占亞洲商旅市場的17 % ，若加上國內(nèi)商務(wù)旅行支出，總的市場支出約為人民幣2000 億元。即將在中國舉辦的2008 年奧運(yùn)會和2010 年此博會，更為中國商旅市場創(chuàng)造了極大的發(fā)展空間。資本的嗅覺無疑是最靈敏的。美國運(yùn)通、羅森· 布魯斯等全球較大的專業(yè)商旅服務(wù)公司已經(jīng)通過各種形式相繼涉足中國商旅市場。我國目前在商務(wù)旅游領(lǐng)域急需解決的首要問題，就是培育專業(yè)的商務(wù)旅游公司。

此外，應(yīng)加大開發(fā)旅游新產(chǎn)品的力度，不斷推出文化類、康體類、教育類、交通類、探險類、生態(tài)類、節(jié)慶類、養(yǎng)生類和主題類等旅游新產(chǎn)品，以增加我國旅游產(chǎn)品的市場吸引力。2 ．國際旅游市場的定價策略

( l ）國別定價策略

在國際旅游市場營銷的定價決策中，旅行社必須首先決定：產(chǎn)品價格是與世界各地保持一致，還是針對各國的不同情況制定不同的價格。旅行社實行統(tǒng)一定價，有利于在世界上樹立產(chǎn)品的統(tǒng)一形象，作出統(tǒng)一的市場定位戰(zhàn)略，便于控制整個營銷活動。但由于各國價格競爭、匯率、稅收等的差異情況，實行差別定價更適合各國的不同情況。旅行社究竟采取哪種定價策略，取決于以下情況：① 旅行社日標(biāo)。如果旅行社在各國的營銷目標(biāo)一致，宜采用統(tǒng)一定價；但如果旅行社在各國的營銷目標(biāo)不同，宜采用差別定價。

② 競爭條件。如果旅游產(chǎn)品在各國市場上的競爭地位一樣，可采用統(tǒng)一定價策略；反之，可采用差別定價策略。

③ 旅游產(chǎn)品的生命周期。如果旅游產(chǎn)品在各國都處于相同的生命周期階段，旅行社宜采用統(tǒng)一定價策略；反之，應(yīng)采用差別定價策略。

④ 銷售渠道。各國銷售渠道的結(jié)構(gòu)和效率如果相同，則宜采用統(tǒng)一定價策略；如果不同，在銷售渠道的結(jié)構(gòu)和效率好的國家，價格宜定得低些，在銷售渠道結(jié)構(gòu)和效率差的國家，價格宜定得高些。

( 2 ）匯率變動與價格策略

① 匯率上升時的價格策略。人? ??幣匯率上升意味著人民幣升值，這相當(dāng)于產(chǎn)品的外匯價格提高，從而銷售收人增加；同時，人民幣升慎，會使旅游產(chǎn)品的成本降低，這兩者綜合影響，使旅游產(chǎn)品的銷售利潤增加。此時，我們既可選用人民幣來報價以提高收入，又可通過降低產(chǎn)品的銷售價格，以吸引更多的游客。② 匯率下跌時的價格策略。人民幣匯率下跌意味著人民幣貶值，意味著產(chǎn)品成本提高。這時，我們既可選用外幣來報價以提高收人，也可使用人民幣報價，以吸引更多的游客。

3 ．國際旅游市場的渠道策略

傳統(tǒng)的銷售渠道是旅游供應(yīng)商、旅游批發(fā)商和旅游零售商組成的松散網(wǎng)絡(luò)，渠道成員獨立經(jīng)營、自負(fù)盈虧，他們之間聯(lián)系時主要是討價還價，談判買賣條件。近年來，銷售渠道體系逐漸向聯(lián)合化發(fā)展，由渠道某一成員領(lǐng)導(dǎo)、組織，并控制整個渠道體系，渠道成員之問通過加強(qiáng)合作，使整個渠道體系的利潤得以提高。渠道聯(lián)合可分為縱向聯(lián)合和橫向聯(lián)合兩種。

( l ）縱向聯(lián)合銷售渠道

縱向聯(lián)合銷售渠道是由旅游供應(yīng)商、旅游批發(fā)商和旅游零售商組成的完整、統(tǒng)一的渠道體系。縱向聯(lián)合銷售體系有二種類型：第一，法人吧縱向聯(lián)合銷代體系。第二，契約型縱向聯(lián)合銷售體系。第三，管理型縱向聯(lián)合銷售體系。( 2 ）橫向聯(lián)合銷售渠道

橫向聯(lián)合銷售渠道是由兩個或兩個以上同一環(huán)節(jié)旅游供應(yīng)商、旅游批發(fā)商或旅游零瞥商進(jìn)行短期或長期的聯(lián)合經(jīng)營，或者聯(lián)合起來成立一個新的經(jīng)營單位，這種組織方式稱為橫向聯(lián)合銷售渠道。采取這種渠道，可提高廣告、營銷調(diào)研等工作的效率。

4 ．國際旅游市場的促銷策略

( l ）廣告促銷策略

旅行社在做國際旅游廣告時一般有兩種選擇：一種是由旅行社內(nèi)部的廣告部門做廣告業(yè)務(wù)；另一種是委托廣告代理商代辦廣告業(yè)務(wù)。由于國際旅游廣告存在語言文字、教育、文化水平、風(fēng)俗習(xí)慣、政府法規(guī)的差異，委托當(dāng)?shù)貜V告代理商代理，容易取得預(yù)期效果。選擇廣告代理商時，要考慮以下幾個問題：① 廣告代理商的背景。廣告代理商的性質(zhì)和經(jīng)營廣告業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀、發(fā)展歷史和發(fā)展情況、公司人員及其顧客情況、經(jīng)營宗旨和經(jīng)營方式等。

② 廣告公司的能力經(jīng)驗。

③ 廣告公司的聲譽(yù)。它包括廣告代理公司與其委托人之間合作的情況、公司人員的工作態(tài)度和精神面貌、委托人及公眾對公司的印象和評價等。( 2 ）銷售促進(jìn)策略

銷售促進(jìn)活動在某些國家會受到限制。有些國家的法律規(guī)定，銷售促進(jìn)活動只有獲得許可才能開展，有些國家的法律對批零交易的折扣比率加以嚴(yán)格限制，等等。旅行社在國際旅游市場上開展銷售促進(jìn)時，應(yīng)事先了解這些限制或規(guī)定。

( 3 ）營銷公關(guān)策略

國際營銷公關(guān)所面對的公眾處于不同的國家和地區(qū)，有著不同的社會文化背景，其語言、風(fēng)俗、生活方式都有很大差異，因此，制定國際旅游市場的營銷策略時應(yīng)注意以下問題：

① 了解外國公眾對旅行社及旅游產(chǎn)品的態(tài)度以及客源國有關(guān)的經(jīng)濟(jì)、政治和社會情況。

② 了解并善用外國公眾經(jīng)常接觸的新聞傳播媒介。因為新聞傳播媒介是營銷公關(guān)傳播最常用、最有效的一種方式。

③ 要使自己傳播的信息從內(nèi)容到形式符合外國公眾的語言、文化、風(fēng)俗習(xí)慣，以便他們接受。

④ 根據(jù)本旅行社的需要和可能，支持和贊助當(dāng)?shù)氐纳鐣l(fā)展計劃、社會慈善事業(yè)、文化體育活動等。

⑤ 尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，參加當(dāng)?shù)氐纳缃换顒印? 4 ）國際旅游市場的人員推銷策略

國際旅游市場人員推銷的環(huán)境比國內(nèi)旅游市場 人員推銷的環(huán)境要復(fù)雜得多，因而對人員的要求也就高得多。在國際旅游市場營銷葉，，推銷人員可選用本國人員，也可以選用市場所在國和其他國家的推銷人員。

① 招聘

招聘是搞好人員推銷的基礎(chǔ)。從事國際旅游市場營銷的推銷人員除應(yīng)具備國內(nèi)推銷人員的全部條件外，還須具備果斷決策的能力、市場調(diào)研的才能、文化適應(yīng)能力。

② 培訓(xùn)

旅行社在推銷人員的培訓(xùn)中，對本國推銷人員和外籍推銷人員的培訓(xùn)重點應(yīng)有所不同。對本國推銷人員培訓(xùn)貢點應(yīng)放在熟悉不同國家的文化背景上，加強(qiáng)外語、禮儀、生活習(xí)慣和商業(yè)風(fēng)俗等的訓(xùn)練。對外籍推銷人員的培訓(xùn)，重點應(yīng)放在讓他們了解本產(chǎn)品特點、掌握必要的推銷技巧上。

③ 激勵

來自不同文化背景國家的人有著不同的需求和行為動機(jī)，旅行社應(yīng)了解不同文化背景的推銷人員的個人貓求和行為動機(jī)，有針對性地使用激勵措施，充分調(diào)動推銷人員的積極性。