導(dǎo)讀：旅游地產(chǎn)商業(yè) 旅游地產(chǎn)商業(yè)銷售 1. 旅游地產(chǎn)商業(yè)銷售 2. 旅游地產(chǎn)開發(fā) 3. 旅游地產(chǎn)屬于商業(yè)地產(chǎn)嗎 4. 旅游商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展現(xiàn)狀 5. 做旅游地產(chǎn)的開發(fā)商 6. 旅游地產(chǎn)商業(yè)銷售方案 7. 旅游地產(chǎn)產(chǎn)品 8. 住宅地產(chǎn),商業(yè)地產(chǎn),旅游地產(chǎn) 9. 旅居地產(chǎn)銷售 10. 旅游商品開發(fā)與銷售

1. 旅游地產(chǎn)商業(yè)銷售

不錯(cuò)的，在中國大陸地區(qū)有 220 多家分公司和11000 多家簽約營(yíng)業(yè)部，在世界主要出境游目的地國家和地區(qū)設(shè)有 20 多個(gè)海外子公司和服務(wù)中心，全球員工總數(shù)超過 2 萬人。

背景也很強(qiáng)大，經(jīng)營(yíng)范圍包括傳統(tǒng)旅行社、景區(qū)托管運(yùn)營(yíng)、品牌整合營(yíng)銷等三大板塊，服務(wù)涵蓋“跨境旅游、商務(wù)考察、留學(xué)游學(xué)、移民置業(yè)、海外醫(yī)療體檢、旅游衍生品開發(fā)、商業(yè)地產(chǎn)、金融投資、電視節(jié)目制作、影視劇制作投資發(fā)行”等領(lǐng)域

2. 旅游地產(chǎn)開發(fā)

（1）旅游景區(qū)開發(fā)、建設(shè)、經(jīng)營(yíng)，旅游景區(qū)園林規(guī)劃、設(shè)計(jì)及施工，景區(qū)內(nèi)旅游客運(yùn)及相關(guān)配套服務(wù)；工藝品研發(fā)、制作、經(jīng)營(yíng)銷售；會(huì)議服務(wù)。

(2)旅游發(fā)展公司的主要經(jīng)營(yíng)范圍為：旅游資源開發(fā)和經(jīng)營(yíng)管理，旅游宣傳促銷策劃、旅游商品開發(fā)銷售、旅游景區(qū)配套設(shè)施建設(shè)、景區(qū)游覽服務(wù)、旅游項(xiàng)目投資、房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、文化傳播、園林綠化。

3. 旅游地產(chǎn)屬于商業(yè)地產(chǎn)嗎

你說的足房產(chǎn)眾籌吧！

眾籌（CrowdFunding）指的是在互聯(lián)網(wǎng)上面向大眾籌集資金，以幫助籌款人完成某個(gè)有特定意義的項(xiàng)目。2012年12月8日美國網(wǎng)站Fundrise率先將眾籌的概念植入房地產(chǎn)中，誕生了“房地產(chǎn)眾籌”模式。Fundrise提供住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)及旅游地產(chǎn)等各種類型的不動(dòng)產(chǎn)項(xiàng)目，投資門檻只有100美元。房產(chǎn)眾籌可以理解為多人投資一處房地產(chǎn), 共同擁有并共同獲取房產(chǎn)收益的過程。

4. 旅游商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展現(xiàn)狀

1.文旅地產(chǎn)，對(duì)于一座城市而言，首先是旅游度假的集聚效應(yīng)。首先給大家舉個(gè)例子，例如香港迪士尼樂園，我想大家都知道，根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)得治每年去香港迪士尼游玩的人數(shù)是1000萬-1500萬的客流量，從而帶動(dòng)香港旅游和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2.消費(fèi)者層次提升，文旅地產(chǎn)具有游客集散功能，可以滿足游客娛樂、住宿、餐飲和購物等多維度需求，從而帶動(dòng)消費(fèi)水平的整體提升，促進(jìn)國內(nèi)觀光旅游向休閑度假旅游轉(zhuǎn)型。

3.服務(wù)精神再造。服務(wù)質(zhì)量的高低，關(guān)系著旅游產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)性。而面對(duì)南來北往的游客，度假區(qū)的服務(wù)是最為繁瑣全面，也是最與國際接軌的。這對(duì)于提升整個(gè)城市的服務(wù)精神和服務(wù)理念，起著良好的帶頭作用。

5. 做旅游地產(chǎn)的開發(fā)商

華僑城排名全國房企第17位。

華僑城集團(tuán)有限公司，是國務(wù)院國資委直接管理的大型中央企業(yè)，1985年誕生于改革開放的前沿陣地——深圳，是國家首批文化產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)、全國文化企業(yè)30強(qiáng)、中國旅游集團(tuán)20強(qiáng)。集團(tuán)連續(xù)10年獲得國務(wù)院國資委年度業(yè)績(jī)考核A級(jí)評(píng)價(jià)，截至2019年末，資產(chǎn)總額超5500億元，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入超1300億元，利潤(rùn)總額近240億元。

6. 旅游地產(chǎn)商業(yè)銷售方案

我旅游基本上是無計(jì)劃的，就是隨心隨性，覺得做計(jì)劃好麻煩的，影響心情，交通和酒店也是臨時(shí)訂的，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，很多東西某寶就可以搞定，完全不用擔(dān)心，以前出國玩我都會(huì)網(wǎng)上先訂好機(jī)票酒店，后來發(fā)現(xiàn)這樣挺限制人的，有時(shí)候一個(gè)地方帶夠了或沒玩夠就因?yàn)榫频甑南拗撇坏貌徽{(diào)整，后來學(xué)聰明了就訂一天的酒店，反正酒店某團(tuán)上可以隨時(shí)訂。當(dāng)然有時(shí)間會(huì)提前看一下別人的旅游攻略，了解一下有哪些好玩的地方。

7. 旅游地產(chǎn)產(chǎn)品

山西蘭花實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司

創(chuàng)建于1997年，是一個(gè)集煤炭、化肥、精細(xì)化工、生物制藥、機(jī)械制造、房地產(chǎn)、旅游開發(fā)于等多元產(chǎn)業(yè)于一體的國家大型一類企業(yè)。1998年以主要經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)獨(dú)家發(fā)起以募集方式設(shè)立山西蘭花科技創(chuàng)業(yè)股份有限公司，并于同年在 上海證券交易所上市。公司煤炭年生產(chǎn)能力750萬噸，尿素年生產(chǎn)能力120萬噸。總資產(chǎn)96億元，現(xiàn)有員工2萬名，回答完畢，謝謝。

8. 住宅地產(chǎn),商業(yè)地產(chǎn),旅游地產(chǎn)

中駿集團(tuán)不是國企也不是央企。

2017年，中駿集團(tuán)基于中國城市化進(jìn)程、未來房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展格局及消費(fèi)升級(jí)的內(nèi)需市場(chǎng)，確定了“一體兩翼”的發(fā)展戰(zhàn)略。

住宅開發(fā)應(yīng)規(guī)模發(fā)展及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，確定“千億級(jí)戰(zhàn)略”，夯實(shí)以住宅為“一體”的開發(fā)規(guī)模；構(gòu)建“FUN+幸福生活”生態(tài)圈，確定以中駿世界城新零售購物中心、方隅長(zhǎng)租公寓為兩翼的轉(zhuǎn)型協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略，開啟第二業(yè)務(wù)曲線。

9. 旅居地產(chǎn)銷售

、拒絕廣撒網(wǎng)，精準(zhǔn)布局鎖定目標(biāo)客戶

旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的異地拓客要放眼全國，但是資源有限，必須根據(jù)項(xiàng)目定位和特點(diǎn)在空間、時(shí)間、人群的三個(gè)方面劃定范圍實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶。

1、空間：根據(jù)項(xiàng)目定位鎖定目標(biāo)區(qū)域與城市

在空間上鎖定異地拓客目標(biāo)范圍上，要根據(jù)項(xiàng)目定位、體量、所處位置來鎖定目標(biāo)區(qū)域，比如2013年山東的海濱旅游度假旗艦項(xiàng)目“碧桂園·十里金灘（現(xiàn)名濱海城，下同）”開盤“會(huì)戰(zhàn)”，需要面向全國推廣，因此定下了“1+6+3+N”的拓客布局。即以青島為據(jù)點(diǎn)（一個(gè)中心城市）覆蓋山東省內(nèi)6個(gè)輻射市及三個(gè)展廳（位于北京、上海、沈陽的3個(gè)旗艦展廳），全國眾兄弟樓盤發(fā)動(dòng)為支撐的客戶收集布局。

碧桂園在廣東惠州的度假項(xiàng)目十里銀灘重點(diǎn)區(qū)域卻是由深圳拓展珠三角到廣東省，以及東北和香港兩個(gè)地區(qū)為主。

碧桂園海南旅游項(xiàng)目，碧桂園·椰城，主要區(qū)域鎖定在大西南和東北三省。而碧桂園超級(jí)旗艦海外度假項(xiàng)目森林城市，剛開始則鎖定國內(nèi)13個(gè)主要中心城市，以IEC展廳為據(jù)點(diǎn)進(jìn)行異地拓客。

2、時(shí)間：不同項(xiàng)目的最佳拓客時(shí)機(jī)不一樣

不同項(xiàng)目拓客的時(shí)機(jī)不一樣，比如北方濱海度假項(xiàng)目十里金灘，夏天5-10月是黃金時(shí)機(jī)，碧桂園會(huì)在這段時(shí)間集中全集團(tuán)精英資源進(jìn)行營(yíng)銷和拓客。但是南方的十里銀灘項(xiàng)目和海南島項(xiàng)目，冬天才是最佳拓客時(shí)機(jī)。

此外，不同時(shí)機(jī)，目標(biāo)區(qū)域也會(huì)變化，比如初冬霧霾嚴(yán)重，海南項(xiàng)目主打霧霾重災(zāi)區(qū)華北，緊抓霧霾痛點(diǎn)拓客。隨著氣候變冷，重點(diǎn)變成東北地區(qū)，南方溫暖更有吸引力。去年年初，碧桂園在北京新京報(bào)、重慶晨報(bào)、鄭州大河報(bào)、黑龍江省生活報(bào)等推出《全國人民請(qǐng)注意：碧桂園“送機(jī)票”免費(fèi)來海南過大年》新聞。

3、人群：旅游地產(chǎn)客戶的4類人群及其特征

鎖定了時(shí)間、空間，接下來還有鎖定目標(biāo)人群，購買旅游地產(chǎn)的客戶主要有4類人群：

①異地置業(yè)第一主力，即商務(wù)人士，比較關(guān)注性價(jià)比：

②異地養(yǎng)老者，40-60歲為主，比較關(guān)注健康配套和自然環(huán)境；

③投資型置業(yè)者，比較關(guān)注升值潛力和代租服務(wù)；

④社會(huì)精英與各類名人，比較關(guān)注項(xiàng)目自然資源和配套。

不同類型的客戶購房動(dòng)機(jī)不一樣，所處行業(yè)不一樣，衣食住行習(xí)慣不一樣，只有了解透徹，才能拓客時(shí)找到他們。

二、拓客執(zhí)行策略，碧桂園異地拓客8大絕招

在時(shí)間、空間、人群鎖定了客戶，具體拓客實(shí)踐中碧桂園是如何拓客的呢？

1、展廳、展點(diǎn)+房展會(huì)及其他展會(huì)+VR等新技術(shù)

旅游地產(chǎn)因?yàn)轫?xiàng)目距離遠(yuǎn)，首先要解決的是客戶觸達(dá)問題，等客戶上門，只能坐以待斃，必須主動(dòng)出擊，走出去。

（1）展廳、展點(diǎn)、IEC

碧桂園的主要度假項(xiàng)目都在其核心城市設(shè)置有城市展廳，比如十里銀灘的深圳旗艦展廳、哈爾濱展廳、香港展廳、世聯(lián)展廳等。十里金灘青島南京路展廳，以及森林城市遍布全國各大中心城市的IEC展廳。

展廳的作用是方便客戶到達(dá)了解，更重要的以展廳為據(jù)點(diǎn)進(jìn)行常規(guī)拓客，比如派單、陌拜、攔截等。對(duì)于沒有展廳的城市，碧桂園也會(huì)派銷售人員前去拓客，比如十里金灘對(duì)于項(xiàng)目周邊的城市青榮煙威（青島、榮成、煙臺(tái)、威海）以及濟(jì)南都會(huì)派銷售連隊(duì)去拓客，主動(dòng)觸達(dá)客戶。

除展廳外，碧桂園還會(huì)在各大商圈設(shè)置臨時(shí)展點(diǎn)，比如十里銀灘在深圳中心區(qū)購物中心益田假日廣場(chǎng)設(shè)置過臨時(shí)展廳，此外，開盤前十里銀灘還在碧桂園廣東的十一大項(xiàng)目?jī)?nèi)設(shè)立展點(diǎn)巡展，共蓄客1485臺(tái)。

（2）房展會(huì)及其他展會(huì)

房展會(huì)是購房人群較為集中的場(chǎng)所和時(shí)間段，旅游地產(chǎn)應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，十里銀灘曾參加了深圳春季房交會(huì)、天津春季房交會(huì)、長(zhǎng)沙發(fā)展會(huì)，并在展廳設(shè)計(jì)一些沙灘、帆船體驗(yàn)，讓客戶如同身臨其境。除房展會(huì)，十里銀灘還參加了中國（杭州）第十一屆最佳人居環(huán)境展覽會(huì)、中國深圳國際家居裝飾展覽會(huì)等展會(huì)。

（3）直播、VR等新技術(shù)

即使有展廳也難以讓客戶體驗(yàn)項(xiàng)目，早期靠視頻和精美畫冊(cè)，十里銀灘邀請(qǐng)了湯唯拍攝視頻制作精美畫冊(cè)。微信時(shí)代，十里金灘又率先使用了微樓書、H5動(dòng)畫樓書、360°全景看房等。去年森林城市項(xiàng)目，邀請(qǐng)村長(zhǎng)李銳玩轉(zhuǎn)VR直播，利用新技術(shù)讓客戶便捷了解項(xiàng)目。

2、把賣房變成一場(chǎng)優(yōu)惠旅行

除了自己走出去，還要想辦法把客戶吸引到項(xiàng)目，最常見的就是把項(xiàng)目打包成旅游路線，提供旅行補(bǔ)貼吸引客戶到訪，和旅行機(jī)構(gòu)合作，讓其幫忙帶客。十里金灘曾舉辦過“萬人登島”旅行計(jì)劃。

碧桂園把森林城市包裝成新馬旅游團(tuán)的旅行路線，給予巨額補(bǔ)貼，基本上對(duì)每一個(gè)到訪的游客采用30%-35%的資金補(bǔ)貼，以保證每個(gè)月都有8000人來到售樓處。

3、造節(jié)：大型節(jié)慶活動(dòng)吸引客戶到訪

大型活動(dòng)也是旅游地產(chǎn)常見吸引到訪的手段，最早是雅居樂清水灣制造的各種項(xiàng)目節(jié)日，啤酒節(jié)、風(fēng)箏節(jié)、椰子節(jié)等。碧桂園·十里金灘連續(xù)舉辦了好幾屆海灘國際狂歡節(jié)，活動(dòng)內(nèi)容豐富，甚至邀請(qǐng)歌星吉克雋逸助陣。

4、異地活動(dòng)：大型活動(dòng)與活動(dòng)嫁接

項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)吸引客戶數(shù)量有限，活動(dòng)也要主動(dòng)走進(jìn)客戶，去到各大城市舉辦活動(dòng)進(jìn)行拓客。活動(dòng)主要是兩種形式，自行舉辦與活動(dòng)嫁接。

森林城市聯(lián)手德云社在北京連續(xù)舉辦三場(chǎng)相聲專場(chǎng)，在上海舉辦“綠光盛典”活動(dòng)，不少客戶到場(chǎng)。此外，十里銀灘開盤前還在全國各大城市舉辦專場(chǎng)推介會(huì)。

除了自己舉辦活動(dòng)，還可以于各類機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行活動(dòng)嫁接，十里銀灘開盤前嫁接了沈陽國學(xué)講座活動(dòng)、深圳飯店協(xié)會(huì)理事活動(dòng)、深圳電子行業(yè)協(xié)會(huì)理事會(huì)活動(dòng)等。

5、分銷體系：1000多家分銷商，平安幫忙來賣房

讓分銷商幫忙異地拓客也是碧桂園慣用的技巧，整合中介、代理、電商、旅行機(jī)構(gòu)、裝修機(jī)構(gòu)、移民機(jī)構(gòu)等各類渠道，建立強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)。

十里金灘項(xiàng)目曾有1000多家分銷商，覆蓋全國各地。2015年，11月30日，由碧桂園IEC主辦的“森林城市中國區(qū)分銷渠道啟動(dòng)大會(huì)”，簽約上千家分銷代理。2016年7月6日，森林城市“掘金海外，賺翻新馬”千人分銷啟動(dòng)大會(huì)召開。此外各區(qū)域還積極拓展自己的分銷商網(wǎng)絡(luò)。

碧桂園給分銷商的傭金點(diǎn)數(shù)非常高，且簽約的協(xié)議無罰則，代理商不存在簽約風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)分銷商吸引力度大，很容易壯大分銷商隊(duì)伍。

此外，平安入股碧桂園后，平安金融業(yè)務(wù)人員成為森林城市的銷售人員，中國最具影響力的房地產(chǎn)電商平臺(tái)之一平安好房成為其分銷平臺(tái)。

碧桂園除了廣泛的分銷商，其置業(yè)顧問也可以成為分銷商，自己發(fā)展下線分銷商和經(jīng)紀(jì)人。

6、全球700+兄弟項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)。帶客+業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)攤派

碧桂園在全球都有700多個(gè)樓盤項(xiàng)目，有大量的異地業(yè)主資源，旅游項(xiàng)目充分挖掘這些兄弟項(xiàng)目的業(yè)主和客戶資源。簡(jiǎn)單的讓兄弟項(xiàng)目幫忙群發(fā)短信，社區(qū)海報(bào)、橫幅、桁架宣傳，對(duì)現(xiàn)有活動(dòng)進(jìn)行植入，或者舉辦業(yè)主專場(chǎng)推介會(huì)。重一點(diǎn)，直接讓各個(gè)項(xiàng)目攤派帶客任務(wù)和銷售業(yè)績(jī)，700多項(xiàng)目幫忙旅游項(xiàng)目賣房，力量非同小可。

7、鳳凰通：超300萬業(yè)主+全民營(yíng)銷幫賣房

除了700多個(gè)樓盤，碧桂園還有超過300萬的業(yè)主資源，非常方便對(duì)他們進(jìn)行營(yíng)銷，挖掘出大量客戶。此外，這些人還可以通過碧桂園鳳凰通成為碧桂園的經(jīng)紀(jì)人，幫忙賣度假項(xiàng)目的房子，300多萬的業(yè)主經(jīng)紀(jì)人不可小覷，另外還有鳳凰通600萬全民經(jīng)紀(jì)人（和業(yè)主有重疊部分），經(jīng)紀(jì)人軍團(tuán)規(guī)模大到嚇人。

8、金融產(chǎn)品：送房寶——以利誘客

購買旅游地產(chǎn)的投資客不少，喜歡投資，碧桂園海南旅游項(xiàng)目珊瑚宮殿與匯聯(lián)金融合作，推出“送房寶”在內(nèi)的一系列投資理財(cái)基金產(chǎn)品。銷售員帶上這些新式“武器”去各個(gè)重點(diǎn)城市維護(hù)老業(yè)主，并拓展新客戶——無論是老業(yè)主還是新客戶，只要購買珊瑚宮殿的金融產(chǎn)品即可以以極低的費(fèi)用，甚至免費(fèi)登島旅游。

結(jié)語

金九銀十是旅游地產(chǎn)銷售的黃金時(shí)期，可以學(xué)習(xí)碧桂園進(jìn)行異地拓客，在空間、時(shí)間、人群范圍內(nèi)鎖定目標(biāo)客戶，再通過8大異地拓客絕招實(shí)現(xiàn)高效拓客，進(jìn)而抓住金九銀十的銷售黃金契機(jī)。

10. 旅游商品開發(fā)與銷售

旅游文化傳播公司經(jīng)營(yíng)范圍參考一：

體育活動(dòng)策劃、咨詢和賽事組織服務(wù);文化活動(dòng)推廣及交流;旅游項(xiàng)目開發(fā);苗木種植、銷售;瓜果蔬菜的種植、采摘、銷售;餐飲、住宿服務(wù);垂釣服務(wù);初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品、體育用品銷售(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng))

旅游文化傳播公司經(jīng)營(yíng)范圍參考二：

組織、策劃旅游文化交流活動(dòng);旅游資源開發(fā)和經(jīng)營(yíng)管理;旅游景區(qū)配套設(shè)施建設(shè);景區(qū)游覽服務(wù);藏文化傳播;滑雪場(chǎng)經(jīng)營(yíng);汽車租賃;停車場(chǎng)服務(wù);客運(yùn)服務(wù);住宿餐飲;汽車租賃(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng))

旅游文化傳播公司經(jīng)營(yíng)范圍參考三：

旅游文化傳播;國內(nèi)廣告設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布;文化藝術(shù)表演策劃;舞臺(tái)造型策劃;企業(yè)形象策劃;市場(chǎng)營(yíng)銷策劃;會(huì)務(wù)服務(wù);展覽展示服務(wù);禮儀服務(wù);攝影服務(wù);生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光服務(wù);網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù);商務(wù)信息咨詢;園林設(shè)計(jì)及園林技術(shù)服務(wù);農(nóng)業(yè)技術(shù)的開發(fā)、咨詢、轉(zhuǎn)讓及服務(wù);農(nóng)副產(chǎn)品銷售;水產(chǎn)、家禽養(yǎng)殖及銷售;農(nóng)用機(jī)械設(shè)備、小型農(nóng)機(jī)具、化肥銷售。(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng))

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