跟旅行社談判的內容 旅行社商務談判
導讀：跟旅行社談判的內容 旅行社商務談判 1. 旅行社商務談判 2. 旅行社商務談判開局 3. 旅行社商務談判模擬劇本 4. 旅行社商務談判方案交通方面 5. 旅行社商務談判劇本 6. 旅行社商務談判流程 7. 旅行社商務談判的談判成員 8. 旅行社商務談判方案 9. 旅行社商務談判的背景 10. 商務談判旅游社談判
1. 旅行社商務談判
啟示為西方旅行社產品設計過程包括市場調研、產品計劃、談判與定價、宣傳手冊，西方注重對消費者需求與市場狀況的調查，從市場調查、目的地的選擇、與供應商的談判，到價格的確定與宣傳手冊的制作，直至第一批旅游者出發(fā)。一個成熟的旅游產品的設計一般需要18個月。垍頭條萊
2. 旅行社商務談判開局
1、所謂知己知彼，你要先了解旅行社的情況，越詳細越好，這樣你才可以找到對方的弱點與短處，讓自己在談判時處于有利地位。
2、你要根據洽談項目的具體情況與該旅行社結合，找到共贏點，只有共贏，合作才能長久。
3、旅行社更注重利益，因此，當你的營銷計劃或政策與他利益有抵觸的時候，他會立即反對你。因此，簽合同時一定要注意，把權利義務規(guī)定清楚。同時也要寫明，你公司有權和其他旅行社合作，千萬不要被旅行社綁架。
3. 旅行社商務談判模擬劇本
1842年8月，以耆英為代表的中國談判團，簽下了喪權辱國的《南京條約》，此條約嚴重損害了中國的利益，條約內容大致如下：頭條萊垍
1、割地，將香港島割讓給英國。
2、開放福州、寧波、廣州、廈門、上海五口為通商口岸，同時允許英國人在設駐領事館。
3、中國向英國賠款白銀2100萬元。其中 賠償鴉片600萬，償還英商債務300萬，英軍軍費1200萬。
4、英國在中國進出口貨物時的應繳納稅款，中國需要與英國共同議定。
5、允許英國商人與中國商人自由進行交易，不必受到公行的限制。
6、英國人在中國租界享有領事裁判權，觸犯中國法律時中國無權制裁，只能交給英國人處理。
4. 旅行社商務談判方案交通方面
旅行社第一步：選出線路
確定好年度旅游的時間、預算、人數
1、到旅行社官網搜集旅游產品（線路）
2、做旅游攻略（這是一件耗時耗精力的事，要讓自己變成行家）
3、把旅游公司的線路內容和攻略結合，讓旅行社出公司定制的線路
4、讓不同的旅行社給幾條（根據具體情況定需要的線路數目）公司想去的線路及報價。
5、讓公司旅游的員工投票選出年度旅游的線路（投票規(guī)則根據具體情況制定，是否需要這么民主就看公司情況了）垍頭條萊
第二步：價格談判頭條萊垍
1、告訴旅行社們，公司的旅游線路（時間和人數越具體越好），讓旅行社把旅行支出的項目分開報價（不是所有旅行社都會答應，但……就是要這樣做！）垍頭條萊
5. 旅行社商務談判劇本
16年11月份，劉愷威和王鷗事件，就是因為半夜對劇本，媒體是這樣描述的：劉愷威和王鷗正在新疆拍攝新劇，晚8點半，回到酒店的劉愷威，未過多久便直奔王鷗房間，直到12點半才謹慎出門返回房間，兩人深夜獨處4小時。很多人懷疑是出軌，但是當時就放出了幾張照片，并沒有坐實的證據，現在事情已經過去。很多網友直言，為何深夜對劇本呢，拍戲真辛苦。
在17年1月，陳思誠在拍完戲之后，與很多人一起去KTV后與妙齡女子前往酒店，女子先去房間，陳思誠在車上待了十分鐘后，再去了相同的酒店，根據當時的爆料，當晚00:49，該女子敲門進入陳思誠房間，陳思誠穿黑衣迎接。02：58，另一位女子進入陳思誠房內，陳思誠疑換白色浴袍。據攝影師爆料，直到早上6點半未見三人出門。直至第二天中午，陳思成才出了酒店前往片場。陳思誠當時給出的解釋也是深夜談劇本，輔導臺詞。
6. 旅行社商務談判流程
國際商務談判中跨文化沖突主要有：
（1）認知沖突，認知角度與水平的差異；
（2）觀念沖突，特別是價值觀的沖突；
（3）制度沖突；
（4）行為方式的沖突；頭條萊垍
（5）風俗習慣沖突等。條萊垍頭
7. 旅行社商務談判的談判成員
旅行社的機構設置一般下設 10 個職能部門垍頭條萊
1、辦公室：統籌、管理、行政
2、財務部：會計、出納、審計、預算核算
3、電子商務部：網絡建設、網站編輯、網絡宣傳策劃、網上交易
4、客服部：客戶信息管理、投訴咨詢受理、售前售后支持
5、出境部：出境手續(xù)辦理、接洽酒店選擇、長期客戶談判
6、國內部：國內各類手續(xù)辦理、接洽酒店選擇、長期客戶談判
7、策劃部：旅游路線策劃、產品推廣策劃頭條萊垍
8、導游部：導游人員招聘、培訓與管理
9、票務部：各類交通票、門票
10、地接部：地面接待
11、門市部：分銷
12、票務部：訂票、價格交涉條萊垍頭
這樣應該是比較科學的，有些部門對于旅行社不必要。
我是做管理咨詢的，接過這樣的case。
8. 旅行社商務談判方案
1、所謂知己知彼，你要先了解旅行社的情況，越詳細越好，這樣你才可以找到對方的弱點與短處，讓自己在談判時處于有利地位。
2、你要根據洽談項目的具體情況與該旅行社結合，找到共贏點，只有共贏，合作才能長久。頭條萊垍
3、旅行社更注重利益，因此，當你的營銷計劃或政策與他利益有抵觸的時候，他會立即反對你。因此，簽合同時一定要注意，把權利義務規(guī)定清楚。同時也要寫明，你公司有權和其他旅行社合作，千萬不要被旅行社綁架。
9. 旅行社商務談判的背景
首先旅行社選擇酒店最注重的就是價格，因為現在的旅行社生意都不好做，利潤也降低了很多，另外要盡量提供一些自己酒店環(huán)境的資料，并且做一個分析表格，與同等價位的酒店相比優(yōu)勢在哪里，其他酒店如果達到這個標準，大約比自己酒店要貴多少，這些是旅行社最為關注的問題
10. 商務談判旅游社談判
旅游景區(qū)門票對旅行社的提成一般都是在合作的長短，旅行社的資質，旅行社的口碑，每年帶來景區(qū)的人流量等等來打包計算的，比如，一年內，旅行社帶來游客10000人，按票面價值打多少折，三年累計達到40000人，又可以打多少折，長期合作，信譽度又好的，可以通過談判多爭取一些，
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